Certains acheteurs du marché de Cannes se voient exclure des acquisitions qu'ils s'attendraient normalement à réaliser tandis que d'autres parlent de prix demandés « 30 % à 50 % ? plus élevé qu’avant la pandémie.
L'un des principaux responsables des ventes scandinaves a déclaré que le prix demandé pour les plus gros forfaits américains, tels que celui de Lionsgate,Jeux de la faimla préquelle était jusqu’à deux fois ce qu’elle aurait été avant la pandémie.
D’autres titres font des acheteurs ? les yeux larmoyants incluent la dernière photo de Jason Statham de Miramax intituléeL'apiculteur(qu'un distributeur a suggéré que seul un studio pourrait se permettre) et Anton ?Canari Noir.
Sur le front de l'art et essai, un autre acheteur multiterritorial clé a parlé d'une « nouvelle prime » ? sur les films en sélection officielle.
La hausse des prix est due à la hausse des coûts de production due à la fois à Covid et à la demande en acteurs et en équipe, ainsi qu'à la concurrence des streamers. Mais les distributeurs ont souffert du confinement et ne sont pas toujours en mesure de respecter les nouveaux prix demandés.
« Ce qui s'est passé il y a environ cinq ans, c'est que les sociétés de streaming payaient des sommes énormes pour que personne ne puisse rivaliser et que les agences concluaient des contrats plus importants que je n'en ai jamais vu et elles se sont habituées à demander ces prix. Compte tenu de ce qui se passe avec Netflix [mauvais rapport sur les résultats du premier trimestre, licenciements], je doute qu'ils paient encore ces chiffres ? a observé une source américaine.
Une autre source a déclaré que, face aux difficultés de vente en Chine, en Russie et dans la plupart des pays d'Asie qui ne participent pas au marché, les vendeurs tentent de compenser la perte de revenus sur ces marchés en augmentant les prix dans d'autres territoires.
Laura Wilson, responsable du développement et des acquisitions chez Altitude Media Group, basé au Royaume-Uni, a souligné que les projets qui entourent les acheteurs sont tous motivés par le casting. "Tout cela dépend beaucoup d'une poignée de noms", dit-elle. « L'année dernière, il y avait Bruce Willis. Cette année, il y a beaucoup de projets de Frank Grillo.
Certains vendeurs déclarent qu’ils ne veulent pas trop pousser leurs clients acheteurs et ne répercutent pas toujours la hausse.
« Nous essayons de le faire, mais ils le renvoient directement ! » a déclaré Luc Roeg, PDG d'Independent Entertainment, basé à Londres. "Mais si le projet a suffisamment de valeur pour eux, ils feront ce qu'ils peuvent pour en répondre aux exigences."
"Nous n'avons pas augmenté nos prix demandés parce que nous sommes conscients de la situation des distributeurs et que nous devons trouver différentes manières de financer les coûts de production", a-t-il déclaré. a déclaré Thorsten Ritter, vice-président directeur des acquisitions, des ventes et du marketing chez la société allemande Beta Cinema.
"C'est aussi quelque chose de très différent du point de vue anglo-saxon où il faut faire des avant-ventes et des ventes pour rapporter de l'argent pour couvrir les coûts de production," suggéra-t-il. « En Europe continentale et dans d'autres parties du monde, le financement implique généralement beaucoup d'argent doux, la pression de la récupération sur les ventes internationales est donc différente. Nous n'avons pas besoin d'aligner nos prix demandés sur la hausse des coûts de production.
La douleur se fait sentir à tous les niveaux du marché alors que l’industrie se démène pour récupérer les pertes de Covid.
"Les films ne se sont pas vendus depuis deux ans, il est donc nécessaire de couvrir les coûts et dépenses passés, au-delà de l'inflation générale", a-t-il ajouté. a déclaré Flavio Donnini de l'agent commercial Ellipsis Media International, basé à Rome. "Les cinémas ont été fermés, ce qui entraîne une tentative forcée de récupérer les années de revenus perdues, ce qui est évidemment difficile à faire", a-t-il ajouté.
Dans le domaine des fonctionnalités documentaires, les budgets ont également augmenté.
« Nous travaillions entre 500 000 et 1 million d'euros. Maintenant, c'est entre 1 et 2 millions d'euros pour un projet. a déclaré Salma Abdalla de Autlook Film Sales, basée à Vienne, qui s'est occupée du récent nominé aux Oscars,Écrire avec le feu.
Répercute-t-elle les coûts sur ses acheteurs ? "En partie, oui, si vous travaillez avec certains de ces grands acteurs, ils peuvent s'en charger, mais lorsqu'il s'agit de ventes en Europe, certains territoires sont encore confrontés à un défi sur le marché des salles de cinéma", a-t-il ajouté. Abdalla a expliqué pourquoi Autlook maintient une stratégie flexible avec ses acheteurs.
Reportages supplémentaires de Jeremy Kay et Alina Trabattoni
