Le temps presse et les agents commerciaux représentant les films indépendants dans les grands festivals n'ont que deux jours pour conclure les affaires clés avant que l'opportunité ne disparaisse. C'était l'une des idées fournies lors du panel des Cinelink Industry Days de Sarajevo « Perspectives sur le cinéma indépendant et le contenu mondial ? cette semaine.
Sébastien Chesneau, fondateur de la société de ventes Cercamon basée à Dubaï, a souligné la nécessité d'agir rapidement sur les marchés du film. "Il y a une fenêtre d'environ deux jours pendant laquelle les distributeurs sont encore au festival et nous pouvons les attraper et créer le buzz", a-t-il ajouté. dit Chesneau.
Cercamon a bénéficié cette année du succès du drame familial intense du réalisateur vietnamien An Pham ThienÀ l’intérieur du cocon jaunequi a remporté la Caméra d'Or à Cannes après avoir joué à la Quinzaine des Réalisateurs. Il s'est désormais bien vendu et a voyagé dans d'autres festivals à travers le monde - mais Cheneau a dû agir vite pour que le film soit remarqué.
"Je pariais sur le fait que si j'adorais le film, je ne serais pas le seul", a-t-il ajouté. Chesneau a expliqué pourquoi il était déterminé à se lancer dans les ventes malgré la durée de trois heures du drame et les thèmes difficiles qui incluent la mort par suicide. « Je savais que le film ferait du bien, du moins pour les festivals. Est-ce que ça irait plus loin ? Oui, peut-être, mais nous devons y travailler.
« Vous devez élaborer une stratégie et élaborer une stratégie rapidement, en décidant de la bande-annonce et de l'affiche, [et] comment et quand vous allez montrer le film à un public pour la première fois ? il a expliqué.
Chesneau et son équipe ont organisé une projection en avant-première pour les distributeurs français à Paris avant le festival et une projection presse à Londres. ?Vous souhaitez que votre film soit revu le plus rapidement possible. C'est un autre élément clé? il a expliqué comment les critiques commerciaux aident les agents commerciaux à atteindre leurs distributeurs. « Vous souhaitez que la critique soit publiée dès que la première mondiale aura eu lieu. »
Marie Zeniter, vice-présidente des ventes chez la société américaine de distribution et de vente Utopia, a souligné les défis croissants auxquels sont désormais confrontés les films non anglophones sur le marché américain en raison de la consolidation du marché nord-américain.
"Les choses se compliquent un peu pour les streamers car on assiste depuis quelques années à une série de fusions entre ces énormes studios américains." a déclaré Zeniter, spécialisé dans la vente de droits de streaming. Elle a auparavant travaillé comme directrice des ventes chez Magnolia Pictures.
« Chaque fois que nous achetons un film étranger, nous devons évaluer son potentiel en fonction de la manière dont il atteindra son public [en salles aux États-Unis], mais aussi si les streamers seront intéressés ou non. »
Les sorties récentes d'Utopia incluent celle d'Ali AbbasiSainte Araignée, un drame sur un tueur en série de femmes en Iran, sélectionné pour le Danemark dans la catégorie internationale des Oscars. Zeniter a donné au public de Sarajevo un aperçu du coût d'un film en langue étrangère pour monter un véritable défi aux Oscars
"C'est un film très graphique et violent et il allait donc toujours être difficile pour nous d'y attirer l'attention", a-t-il ajouté. elle a dit deSainte Araignée. « Tout d'abord, il a été interdit en Iran, ce que nous avons utilisé à notre avantage. Et puis soudain, les événements en Iran se sont produits? elle a évoqué les manifestations nationales qui ont éclaté pour protester contre le meurtre de Mahsa Amini. Lorsque le film a été présélectionné, il a reçu une couverture exhaustive dans les magazines et les journaux.
"Ce sont des choses qui nous aident non seulement pour le public mais aussi pour moi, car j'ai fini par vendre le film à Netflix, ce qui n'était absolument pas évident lorsque nous avons récupéré le film à Cannes."
Zeniter estime qu'Utopia a dépensé environ « un quart de million de dollars » sur la campagne des Oscars. "Nous avons arrêté parce que nous n'étions finalement pas présélectionnés et nous avons donc raté le dernier mois de la campagne", a-t-il ajouté. » dit-elle, notant qu'il aurait fallu « aller bien au-delà de ça ». dépenser si le film avait été nominé,
« Notre objectif lors de la création de l'entreprise était d'être avant tout un cinéaste » elle a expliqué. "Beaucoup d'entreprises aiment se définir ainsi, mais nous voulions vraiment travailler avec les cinéastes sur le marketing et les campagnes afin que le film soit présenté au public de la manière dont le cinéaste l'avait prévu. être.?
Elle a décrit Utopia comme « très art et essai, orienté vers l'indépendance ». Les récentes reprises d'Utopia incluentDivinité,Le thriller en noir et blanc 16 mm d'Eddie Alcazar produit par Steven Soderbergh, et les débuts en anglais d'Anthony Chen,Dérive.
La séance était présidée par Elad Samorzik, directeur artistique du Festival du Film de Jérusalem. Parmi les autres panélistes figuraient Jim Kolmar, programmateur de films indépendant, South by Southwest Film & TV Festival, et la journaliste indépendante Jessica Kiang.
