Il y a un mélange palpable d’anticipation et d’anxiété parmi les vendeurs européens alors qu’ils se préparent pour l’European Film Market (EFM) à Berlin, la première édition entièrement physique depuis 2020.
Après un marché du film américain calme en novembre, on s'attend à ce que Berlin soit en effervescence. Les dirigeants signalent que leurs agendas de réunions sont déjà très chargés, du moins pour les premiers jours de marché.
« Je suis vraiment excité » » déclare Hugo Grumbar, co-fondateur d'Embankment Films, basé à Londres, à propos de son retour à un EFM physique. « Cela a été très actif, très tôt en termes de réservation de réunions. Nous pensons que ce sera le premier marché très fréquenté depuis que nous avons eu une pause pour Covid.
Alison Thompson, co-présidente de Cornerstone Films, basée au Royaume-Uni et à Los Angeles, est tout aussi optimiste. « Les distributeurs indépendants sont devenus plus robustes et ont travaillé sur leurs business plans, ce qui leur permet d'avancer avec plus d'optimisme que ces deux ou trois dernières années. dit-elle.
Beta Cinema, basé à Munich, s'est assuré un espace plus grand au sein du Gropius Bau, reprenant l'ancien stand de Protagonist Pictures. "Nous grandissons en taille et peut-être même en termes de contenu et de qualité, en faisant plus de films en anglais que jamais et en faisant plus d'activités de prévente", a-t-il ajouté. déclare Thorsten Ritter, vice-président exécutif des acquisitions, des ventes et du marketing chez Beta Cinema.
La Match Factory a également déménagé sur un nouveau stand au Gropius Bau. « C'est formidable d'être enfin de retour à l'EFM dans toute sa forme. Nous sommes optimistes quant au marché et enthousiasmés par notre gamme ? s'enthousiasme la responsable des ventes Thania Dimitrakopoulou.
Le Playmaker Munich innove dans son aménagement pour son époque en installant une « cabine de réunion en ligne » dans le cadre de son stand Gropius Bau.
Plus que jamais, les sociétés de vente déclarent ne pas savoir exactement ce que recherchent les acheteurs ni combien ils seront prêts à payer pour ce qu'ils trouvent.
?Acheteurs de tous droits théâtraux et traditionnels ? ils sont très, très prudents. Même lorsqu'ils achètent, l'offre est nettement inférieure à celle d'avant ? note Yuan Rothbauer, fondateur et co-directeur général de la société allemande Picture Tree International. Les agents commerciaux réagissent en se concentrant sur du matériel davantage commercial et en mettant en avant les titres en langue anglaise. Les vendeurs (et leurs cinéastes) souhaitent peut-être que leurs films soient vus dans les cinémas, mais s'ils n'obtiennent pas des prix demandés satisfaisants, ils sont susceptibles de conclure des accords avec les streamers.
« Les acheteurs achètent moins » » déclare Mark Gooder, co-président de Cornerstone. « Ils veulent savoir qu'ils achètent des choses qui cochent de nombreuses cases ? le scénario de base, le niveau de casting, l’espace des genres ? Le ou les deux films qui ont vraiment fait mouche à Sundance se trouvaient dans cet espace de thriller.
« Le marché de l'art et essai a changé ? déclare Moritz Hemminger, responsable adjoint des ventes et des acquisitions chez The Playmaker Munich. « Et le changement est là pour rester. C'est devenu plus difficile pour les titres dramatiques et d'art et essai.
Certains vendeurs n'accepteront désormais plus les fictions d'art et essai à moins de disposer d'une plateforme de lancement fournie par la sélection dans un grand festival.
"Les acheteurs recherchent de plus en plus de titres terminés qui sont soit en cours de festival, soit qui commencent leur voyage en festival", note Anna Krupnova, réalisatrice et co-fondatrice de la société de ventes britannique Reason8 Films, qui gèreLe gang de Temple Woodsdans le Forum. "Le genre, comme toujours, semble être le film que [les acheteurs] recherchent."
"Il y a trois ou quatre ans, nous aurions eu plus de drames à notre actif", a-t-il ajouté. concède Thompson de Cornerstone. « Les drames et les drames thématiques sont assez difficiles en ce moment. »
« De plus en plus d'acheteurs aux États-Unis me disent qu'ils ont besoin de projets pilotés par des acteurs pour les vendre aux plateformes de streaming, et c'est la même chose à l'échelle internationale ? les acheteurs disent qu'ils ont besoin de castings plus importants et de genres plus importants, comme l'action et le thriller ? » est d'accord avec Andrew Nerger, directeur international chez Signature Entertainment, basé au Royaume-Uni, dont le programme comprend un thriller policier.Route du désespoir, avec Mel Gibson.
Evgeniy Drachov, responsable de la production et des ventes de la société ukrainienne FILM.UA Distribution, leader, affirme que l'équipe se concentre sur les produits « à haute valeur ajoutée » projets. Pour EFM, il s'agit notamment d'un long métrage d'animation à gros budgetMavka, la chanson de la forêt, qu’elle a réussi à achever en Ukraine malgré l’invasion russe.
Large église
Comme personne ne sait exactement ce qui fonctionnera sur le marché, il est logique de remplir les ardoises avec « un peu de tout », comme le dit un vendeur.
« Nous avons essayé de diversifier notre portefeuille. Certains films sont davantage destinés aux festivals, certains sont davantage destinés aux streamers, certains sont plus théâtraux ? explique Jan Naszewski, PDG de l'agence boutique New Europe Film Sales, basée à Varsovie.
Picture Tree gère des films d'action et d'horreur ainsi que des drames. "Le marché a beaucoup changé et ce n'est pas prévisible", déclare le co-MD Andreas Rothbauer. «Nous voulions nous assurer de tout couvrir.»
Salma Abdalla, directrice générale d'Autlook Filmsales, spécialiste des documentaires basé à Vienne, affirme que les acheteurs de documentaires cinématographiques sont plus pointilleux. « Chaque fois qu'il y a un fort potentiel théâtral, ils sont absolument derrière lui » fait-elle remarquer. "Mais il doit parler un langage cinématographique et fonctionner sur grand écran."
L'Espagne est l'un des rares marchés encore solides. Certains acheteurs asiatiques, notamment chinois et taïwanais, restent discrets, mais le sentiment général est qu'ils seront plus nombreux que l'AFM, notamment du Japon et de la Corée du Sud. Mais les acheteurs français font partie de ceux qui paient nettement moins qu’avant.
Les distributeurs français ont déjà un marché à leur actif cette année suite aux Rendez-Vous de janvier. Les agents commerciaux français, quant à eux, se rendent à l'EFM pour poursuivre ce qui fut finalement un Rendez-Vous très animé et rencontrer les acheteurs américains, britanniques et asiatiques qui n'étaient pas présents à Paris.
?EFM est le moment idéal pour se connecter avec tout le monde en ce début d'année. Depuis la pandémie, janvier et février sont comme un seul marché géant ? suggère Mathieu Delaunay, responsable des ventes chez Memento International. « Nous attendons beaucoup de l'EFM, que ce soit pour présenter nos films en sélection officielle ? ça marche toujours bien ? et également apporter aux acheteurs des images, des actualités de projets et des films pour Cannes.
Memento gère le long métrage d'animation en compétition du cinéaste chinois Liu JianCollège d'art, 1994et Delaunay déclare : « J'espère que les acheteurs asiatiques viendront se connecter avec les vendeurs européens. »
Cannes est également sur les lèvres d'Eva Diederix, responsable des ventes de l'ancienne société Wild Bunch International, qui a abandonné son nom de longue date mais n'en a pas encore confirmé un nouveau. Il se dirige vers l'EFM avec ce que Diederix décrit comme un « line-up juteux ».
"Nous montrerons aux acheteurs une multitude de bobines promotionnelles pour les titres que nous lancerons à Cannes", a-t-il ajouté. dit Diederix. « Tout le monde sera à Berlin, notamment le marché asiatique, qui n'a pas quitté son territoire depuis trois ans. Et après Sundance, les acheteurs américains seront tous là aussi, ainsi que les européens. C'est un mélange de tout et nous avons toujours vu de bons résultats à Berlin.
Ramy Nahas, directeur des ventes internationales et de la distribution chez SND, souligne la portée mondiale d'EFM. La société organise six séances de marché, dont la première de marché de la comédie françaiseOoh La Laet une nouvelle version doublée en anglais dePrinces du désert, une démarche stratégique « pour donner plus de visibilité au film auprès des acheteurs du public anglophone et en faire un titre événementiel dans certains territoires », explique Nahas.
Grumbar d'Embankment, qui aGoldajouer à la Berlinale Special, est pragmatique. "Si vous avez du matériel solide qui connaît son public, alors il y aura toujours un distributeur qui voudra le diffuser, quelle que soit la plateforme", a-t-il ajouté. dit-il. « Cela pourrait être théâtral, peut-être pas. Vous devez être indépendant de la plate-forme.
Mais Naszewski de New Europe a une observation révélatrice sur une différence entre les streamers et les distributeurs de salles de cinéma traditionnels. "Les streamers ont une très grande rotation de personnes qui achètent", dit-il. « Très souvent, six mois plus tard, la personne avec laquelle vous aviez affaire chez Netflix au bureau régional déménageait dans un autre bureau ou partait. En termes de planification de vos acquisitions à long terme, ce n’est pas facile. Les acheteurs de salles de cinéma sont beaucoup plus stables dans leurs goûts et leurs marques.
Cependant, Grumbar, pour sa part, ignore les discussions sur le déclin et la contraction. « Le secteur du cinéma indépendant est tellement résilient » insiste-t-il. « Partout où il y a des pressions, nous nous réinventons. Nous changeons, pivotons, tournons et nous continuons.
