Une nouvelle ville avec des coûts de fréquentation élevés, l'ombre géante d'une élection présidentielle et les défis permanents de l'industrie font que beaucoup se plaignent de l'AFM de cette année. Mais Las Vegas est toujours prête à accueillir un marché animé et animé.
Alors que les participants se dirigent vers Las Vegas pour le premier American Film Market (AFM) à avoir lieu en dehors de Santa Monica depuis des décennies, ils auront entendu avec intérêt que lele nouveau slogan du Mipcom était « Restez dans le mix jusqu'en 2026 ».
Les participants se demandent peut-être de quel nouvel enfer il s’agit. Après avoir surmonté les grèves d'Hollywood, une pandémie, la hausse des coûts de production, les difficultés de casting et l'érosion des perspectives théâtrales à moyen budget par des streamers aux poches profondes, on peut leur pardonner de vouloir s'accrocher au mantra de cette année, "Survivre jusqu'en 2025".
La question de savoir si la nouvelle aube attendue du calme et de la raison est reportée d’un an est une question qui pourrait être plus facilement abordée après l’AFM (5-10 novembre). L’espace cinématographique indépendant est peuplé d’entrepreneurs et de combattants enthousiastes, habitués non seulement à survivre mais aussi à prospérer.
Outre les points de pression chroniques du secteur, le marché de cette année apporte son lot de défis très particuliers. Les vendeurs sont déjà agacés par les coûts élevés du Palms Casino Resort, où l'organisateur de l'AFM, Independent Film & Television Alliance (IFTA), a eu la bonne idée de choisir un hôtel qui abrite toutes les activités du marché : bureaux des exposants, plus de 170 000 pieds carrés d'espace de conférence et espace de réseautage et le multiplexe de 14 salles Brenden Theatres – sous un même toit.
Un certain nombre d'agents commerciaux de premier plan basés aux États-Unis ont déclaréÉcran Internationaldepuis un certain temps que, s'ils sont prêts à visiter Las Vegas cette fois-ci, ils souhaitent revenir dans la région de Los Angeles en 2025. Certains acheteurs extérieurs aux États-Unis ressentent la même chose : voyager à Las Vegas est plus compliqué et plus cher, et ils apprécient d'être à Los Angeles où ils ajoutent des réunions avec des studios, des agences et des producteurs à leurs agendas AFM.
Le président-directeur général de l'IFTA, Jean Prewitt, a refusé de le dire.Écranla durée de l'accord avec les Palms, bien que l'organisation préférerait s'installer au même endroit pendant un certain temps après des années de participants se plaignant de « voir un marché exploser essentiellement sur toute une zone géographique et de devoir faire des allers-retours » à Santa Monique.
"Nous pensons avoir résolu ce problème et pensons que l'hôtel est charmant", déclare Prewitt. « Les installations sont toutes là. Cela dit, le marché prend ses propres décisions, jusqu’à un certain point. Nous gardons donc un œil sur les opportunités, simplement parce que c'est ce que vous faites. Mais au fond, nous espérons que cela deviendra un site à relativement long terme et que cela fonctionnera pour l’industrie.
Les affaires évolueront dans un contexte plus existentiel. À Cannes, le Festival international du film de Toronto (TIFF) a annoncé son intention de lancer un marché officiel en 2026. La proximité d'un nouveau marché, la forme précise que cela prendra et ce que cela signifiera pour l'AFM établie, ont été les sujets de discussion à Toronto. Le sujet reviendra certainement à l'AFM.
Ajoutez à cela sans doute le plus grand sujet existentiel, l'élection présidentielle américaine le jour de l'ouverture du marché, le 5 novembre, et les gens ont beaucoup de choses à l'esprit. Étant donné que Donald Trump et Kamala Harris sont au coude à coude dans les sondages, il est peu probable qu'il y ait un résultat clair dans la nuit, ce qui constituerait une distraction et pourrait influencer le commerce dans les couloirs du Palms au cours des prochains jours.
Un enthousiasme débordant
Prewitt admet que l'entreprise indépendante traverse une période difficile. Mais le champion du secteur depuis des décennies préfère accentuer le positif. « L’engouement pour l’AFM est immense », insiste-t-elle. « Nous sommes à guichets fermés pour les sociétés de vente. Notre nombre d’acheteurs dépasse celui de l’année dernière et l’année d’avant, les dépistages sont en hausse, donc tout indique que les gens sont absolument de retour aux affaires, d’une manière que nous n’avons pas vue depuis la pandémie. C’est l’un des premiers marchés où tout le monde a le sentiment de savoir que les acheteurs seront là pour acheter.
L'IFTA partagera le nombre complet de participants dès le début du marché. Compte tenu de la participation accrue de l'industrie aux festivals de Venise et de Saint-Sébastien et, plus récemment, à Busan, il est entendu que certains acheteurs européens, ainsi que leurs homologues chinois et japonais, resteront à l'écart. Cela dit, les vendeurs s’attendent à une forte participation. "Il y a des gens qui viennent qui ne vont qu'à Cannes", explique Todd Olsson, président des ventes internationales du Highland Film Group. « Les grands patrons veulent venir à Vegas. Il y a des délégations assez importantes qui n’envoyaient auparavant que quelques personnes.»
Comme tout le monde, Highland s'efforce d'assembler plusieurs packages à temps pour en discuter avec les acheteurs, et projettera pour la première fois le film d'horreur.Rosarioet comédie d'action Josh DuhamelAppel à Londres, ainsi que la réimagination par Chuck Russell du film d'horreur de 1986Tableau des sorcières. « Tout le monde recherche une qualité élevée et une valeur artistique », explique Olsson.
Et quand ils le trouvent et le distribuent bien, ça marche. Deux films d’horreur indépendants sont sans doute les films les plus marquants de l’année à ce jour. CinéverseTerrifiant 3, vendu récemment à l'international par The Coven, est un succès à petit budget qui a dépassé 45 millions de dollars en Amérique du Nord et plus de 50 millions de dollars dans le monde au moment de la rédaction de cet article. Pendant ce temps, Neon a célébré son plus gros succès jamais enregistré cet été lorsque l'horreurLongues jambes, avec Nicolas Cage et Maika Monroe, a rapporté plus de 74 millions de dollars en Amérique du Nord et 100 millions de dollars dans le monde.
Malgré la « mollesse » persistante de certains des plus grands marchés asiatiques, Prewitt note : « Nous avons un grand stand chinois pour amener les producteurs à vendre du contenu chinois, et non les acheteurs pour acheter du contenu indépendant américain, qui a été en grande partie suspendu pendant quatre ou cinq ans. il y a. C'est un peu la même chose avec le Japon.
« Les grandes entités coréennes sont là, mais là où nous constatons du trafic, c'est en provenance de petits pays d'Asie du Sud-Est : la Thaïlande a un stand parapluie ; La Malaisie est là ; Le Vietnam en termes d'acheteurs est là. Ce n'est pas tout à fait comme prévu. Il y a deux ans, nous aurions dit que l'Asie tardait à revenir. Aujourd'hui, il est clair que des changements fondamentaux se sont produits sur le marché, et nous devrons tous essayer de les comprendre au cours de l'année prochaine.
Il convient de répéter que l'activité des streamers, qui sont devenus des acheteurs plus exigeants ces dernières années, a rendu difficile pour les indépendants d'acquérir certains des packages les plus convoités, ce qui a à son tour nui aux perspectives cinématographiques des indépendants à budget moyen, plus attrayants. tarif proposé. Netflix a refusé de commenter les informations selon lesquelles il aurait offert la somme astronomique de 150 millions de dollars pour le prochain MRC.Les Hauts de HurleventL'adaptation, qui a été récupérée par Warner Bros. Emerald Fennell, dirigera Margot Robbie, qui produit également, et Jacob Elordi.
Il est encourageant de constater que les vendeurs américains de premier ordre s’efforcent de négocier avec leurs acheteurs indépendants sur une partie considérable de leurs inventaires. Et bravo à MadRiver Pictures, qui a annoncé à Cannes son partenariat avec neuf sociétés de premier plan dans le cadre d'un accord de financement par actions et de distribution sur plusieurs années afin de commercialiser des films entièrement financés dans une fourchette de 25 à 75 millions de dollars.
Le PDG de MadRiver, Marc Butan, sera présent à l'AFM avec ses partenaires, parmi lesquels DeAPlaneta en Espagne, Eagle Pictures en Italie, IDC Distribution en Amérique latine et SND en France. « Ce sont des entreprises importantes », déclare Butan. « Le but n’est pas de transférer des films sur Netflix et de faire une petite marge ; [les partenaires] veulent créer de la valeur pour la propriété intellectuelle. Il s'agit de savoir comment nous pouvons prendre davantage le contrôle de notre destin.
Cet arrangement signifie essentiellement qu'une fois qu'un projet est identifié et approuvé, il est financé. Les partenaires prennent leurs droits territoriaux et comblent collectivement le déficit d'équité. Plus il y a de préventes provenant du monde entier, plus l’écart de capitaux propres est réduit. CAA Media Finance et la société sœur MadRiver, The Veterans, gèrent les ventes.
Les deux premiers projets sont bien avancés. Jason Statham, thrillerMutineriea été largement vendu – Lionsgate s'étant engagé à une large sortie en salles – et a récemment déménagé à Malte après la fin de la partie britannique du tournage.État de l'Empire, avec Gerard Butler, est en prévente et devrait passer devant les caméras début 2025. Une partie sera tournée à New York.
"Le marché est fort pour certains films et difficile pour d'autres", explique Butan. « [Ce réseau] a été créé pour offrir aux distributeurs un flux constant de projets dans lesquels ils peuvent s'impliquer plus tôt. Cela me permet de proposer aux cinéastes une solution entièrement financée. Je peux vraiment faire des films dès le départ.
"Les distributeurs préachètent beaucoup de films et ils ne savent pas ce qui va être réalisé", ajoute-t-il. «[Avec ce partenariat] ils comprennent la valeur de la propriété intellectuelle – ces films sont conçus pour démarrer une franchise. Cela est précieux pour eux.
Opportunité indépendante
Pia Patatian, une responsable commerciale expérimentée qui a travaillé chez Arclight Films et Capstone Pictures, vient de lancer sa nouvelle société Concord Studios dans le but de commercialiser 12 à 15 projets de tous genres chaque année.
"C'est maintenant une bonne opportunité pour les indépendants car les scénaristes et les réalisateurs s'adressent aux producteurs indépendants avec du bon matériel, et à la fin, c'est le scénario et le réalisateur qui attirent le casting", explique Patatian, qui arrive avec une liste comprenant le complot JFK de Barry Levinson. projetAssassinatavec Jessica Chastain, Brendan Fraser, Bryan Cranston et Al Pacino. "C'est un bon moment pour moi de démarrer cette entreprise."
En ce qui concerne la présence au Palms, certains vendeurs européens affirment que leurs coûts sont 20 % plus élevés qu'à Santa Monica, qui présentait déjà une base de coûts élevée. Prewitt n'a pas pu confirmer cet écart et affirme qu'elle et son équipe se sont battus avec acharnement pour maintenir les coûts à un niveau bas.
L'IFTA a maintenu les mêmes coûts pour les badges, les projections et les bureaux où des frais comparables existaient à Santa Monica – coûts que l'organisation peut contrôler. L'hébergement est généralement moins cher qu'à Santa Monica et l'IFTA affirme que les exposants bénéficient de « beaucoup plus d'espace [de bureau] » et d'un accès facile à d'autres commodités.
Prewitt dit qu'elle et son équipe se sont battus dur pour rendre le marché aussi abordable que possible, mais reconnaît pleinement qu'il existe des différences de coûts en cas de déménagement depuis Santa Monica. L'AFM a profité de sa longévité sur le site et est désormais le petit nouveau, négociant avec de nouveaux fournisseurs dans une ville de conférence et voyant les prix ajustés à l'inflation répercutés sur les exposants.
Il y a eu un certain succès. Lorsque les négociations de l'IFTA ont débuté au printemps dernier, aucune cafetière n'était autorisée dans les bureaux. L'organisation a veillé à ce que des machines Nespresso puissent être louées à l'hôtel au prix de 750 $ pour une machine à portion individuelle et 100 dosettes. Bien qu’élevé, il indique que le prix est bien inférieur au devis initial.
Les exposants seront facturés pour déconnecter les téléviseurs d'un réseau géré par une société de télécommunications externe, qui sont effectivement inutilisables pour brancher des clés Roku ou d'autres appareils. Après les sessions de tests, le fournisseur et les Palms sont prêts à déconnecter le système, à créer les connexions nécessaires et à le réinstaller, moyennant un certain prix. Alternativement, les exploitants peuvent apporter leur propre téléviseur gratuitement – ce qui est plus facile à dire qu'à faire loin de chez eux.
Prewitt déclare : « Il ne fait aucun doute qu'à la marge, il y a des coûts associés au fait d'être à Las Vegas qui auraient très bien pu être facturés si nous avions simplement déménagé de Santa Monica vers un autre grand hôtel de Los Angeles ou d'une autre ville. »
En ce qui concerne un éventuel conflit de marché avec le TIFF, on ne sait toujours pas exactement quelle forme prendra ce dernier. Les vendeurs américains ont déclaré qu'ils seraient intéressés par un marché à part entière, tout en ajoutant que le TIFF devrait reculer ses dates d'une semaine ou deux, peut-être même en octobre, pour avoir le temps après l'été de préparer des packages.
« Partout où vont les vendeurs et les acheteurs, c'est là que ça se passe », déclare un responsable commercial qui a demandé à rester anonyme. Un autre est d'avis : « Si l'AFM retourne à Santa Monica et que les acheteurs reviennent à la mi-novembre, les gens préféreront l'AFM à Santa Monica. Mais si on leur donne la possibilité de choisir entre Toronto ou Las Vegas, ils choisiront Toronto.»
Prewitt estime qu'il serait difficile de s'adapter à un marché entre Cannes et l'AFM, étant donné le peu de temps nécessaire pour préparer de nouveaux projets. « Je reviens au fait que l'AFM de cette année a fait salle comble, ce qui montre clairement à quel point l'industrie est attachée à ce marché de début novembre », dit-elle. « Cela fonctionne pour eux donc, en ce sens, nous sentons que nous sommes au bon endroit et que nous faisons la bonne chose. Toronto se développera comme Toronto le souhaite et nous verrons comment cela se déroulera.
