Alors que la majeure partie du monde est confinée, les cinéastes sont obligés de participer « officiellement » à des événements de l'industrie qui se sont déroulés en ligne, tels que Visions du Reel, Frontières, Sheffield Doc/Fest, et bien d'autres dans les mois à venir. Et bien sûr, des présentations informelles ont lieu chaque jour lors de réunions numériques.
Même une fois cette crise terminée, ces réunions virtuelles feront partie de la « nouvelle normalité » dans l’ensemble de l’industrie. Mais en quoi un pitch de film en ligne diffère-t-il d’un pitch en personne ?
Lisa Marie Russo, directrice du fonds BFI Doc Society, et ses collègues lors d'événements en ligne (tels que CPH:DOX et les prochains Sheffield et Hot Docs) savent très bien interviewer des cinéastes en ligne pour des demandes de financement. "Il est important que le producteur et le réalisateur soient présents à la réunion, car nous aimons parler de tous les aspects des projets", a-t-elle souligné. Elle a ajouté qu'il est important de se rappeler que les gens de l'autre côté de l'écran « sont de véritables êtres humains à l'écran, jonglant avec leurs responsabilités familiales et étant en première ligne du tournage. Nous ne nous inquiétons vraiment pas du fait que des enfants entrent dans la pièce.
Certaines personnes sont déjà adroites lors des réunions à distance. David Pope, consultant en scénario et scénariste basé au Royaume-Uni, travaille également avec des initiatives de formation telles que Stowe Story Labs et Rotterdam Lab. "Je travaille beaucoup à l'international en tant que consultant en scénario et scénariste et ce mode de travail est très bien implanté dans la partie développement de la chaîne de valeur depuis un certain temps", a-t-il expliqué.
Il estime que le confinement actuel pourrait avoir pour avantage de créer davantage d’opportunités de connexion à l’échelle mondiale. « J’espère qu’au cours de la nouvelle normalité, tout le monde profitera de l’occasion pour s’ouvrir à l’international et continuer à nouer des relations. Pour les secteurs de l’industrie qui dépendaient fortement des marchés annuels pour se rencontrer, j’espère qu’ils seront en mesure d’utiliser la technologie pour faire tourner les roues. Pour les cinéastes qui n’ont peut-être pas les ressources économiques nécessaires pour assister à des événements industriels à l’étranger, c’est également une opportunité de s’engager d’une manière différente et j’espère que les bailleurs de fonds et les commissaires l’accepteront.
Pourtant, le producteur britannique Vaughan Sivell de Western Edge Pictures a déclaré que parfois une réunion vidéo n'est pas idéale pour les premières présentations. "Mieux vous connaissez les autres 'appelants', plus c'est facile - comme lors des réunions en face à face." Et savoir quand parler et quand écouter est encore une compétence que la plupart des gens développent, a-t-il ajouté : « C'est comme un jeu de « conférence téléphonique-poulet » où vous choisissez votre moment pour essayer de parler sans interrompre quelqu'un d'autre – toujours poliment. céder ! Donc, avec de nouvelles personnes, cela peut être un peu plus gênant.
La productrice new-yorkaise Anne Hubbell de Tangerine Entertainment a organisé des réunions Zoom avec des agents, des managers et des sociétés de vente, et admet parfois qu'elle préfère les appels téléphoniques. « La vidéoconférence peut entraîner des problèmes techniques, le souci de sa propre apparence et la distraction de voir les maisons des autres peuvent nuire à l'activité en cours. »
Pour les experts du secteur qui écoutent des présentations en ligne, ils devraient également adopter un comportement plus intelligent et plus ciblé. Jan Miller, consultant en pitch, expert en développement et consultant basé au Canada, note : « Il est essentiel qu'ils se préparent au pitch comme seul objectif pendant ces 20/30 minutes. Je pense qu’il serait facile de se laisser distraire par des appels téléphoniques ou des messages entrants qui perturberaient le terrain.
Annick Mahnert, ladirecteur de marché nouvellement nomméau forum de genre basé à Montréal, Frontières se prépare à mettre en ligne pour la première fois ce marché influent et ses présentations. "Cela ne remplacera pas une réunion physique car je crois que l'interaction physique est la clé de la collaboration, mais au moins cela permettra aux professionnels d'échanger sur des contenus et de créer de nouvelles relations."
Mahnert a ajouté : « Nous étudions actuellement diverses solutions pour garantir que les argumentaires et le matériel fournis seront partagés avec l'industrie de manière sécurisée. La collaboration est essentielle. J'échange déjà avec d'autres marchés sur la façon dont ils imaginent leurs événements industriels. Il existe de nouvelles technologies qui facilitent grandement notre transition. Mais nous devons apprendre à utiliser les logiciels en quelques jours et pouvoir nous appuyer sur l'expérience des autres nous aide à atteindre nos objectifs beaucoup plus rapidement.
Cours CPH:DOX
Un événement pionnier dont d’autres festivals s’inspirent estCPH:DOX, qui a dû déplacer ses festivals et ses activités industrielles en ligne en quelques jours, lorsque le gouvernement danois a suspendu les événements physiques à la mi-mars. Le CPH:FORUM de CPH:DOX propose généralement des présentations en personne sur scène devant des centaines d'experts du secteur.
Lorsque CPH:DOX a dû soudainement être mis en ligne, le FORUM a organisé plus de 450 réunions sur mesure entre des projets et des experts du secteur, mais a décidé de ne pas inclure d'élément de pitch formel. Katrine Kiilgaard, responsable de l'industrie de CPH:DOX, a expliqué : « Nous avons décidé très tôt que nous ne ferions pas un long « show » de pitch préenregistré, car nous craignions qu'il ne soit pas assez engageant. Étant accros au live, nous n'avons pas trouvé la solution technique qui nous permettrait de diffuser des bandes-annonces dans le cadre du pitch avec une qualité suffisante à un public défini et exclusif dans le cadre d'une diffusion sécurisée. Au lieu de cela, les équipes de pitch ont eu la possibilité de pré-enregistrer elles-mêmes un pitch que nous rendrions disponible dans une zone protégée par mot de passe avec la bande-annonce et des informations de base sur le projet et son statut de financement. S'ils ne voulaient pas faire cela, ils présenteraient le projet à chaque réunion.»
Comme le souligne Bonnie Williams, coach de pitch et de prise de parole en public basée aux Pays-Bas, certains objectifs doivent être constants, que ce soit en ligne ou hors ligne : « Même si les opportunités et les paramètres de pitch changent rapidement, les règles et la dynamique sous-jacentes ne le sont pas vraiment. Vous avez un objectif. Vous êtes en mission. Vous voulez faire bonne impression et vous devez établir une connexion.
Conseils de pitch en ligne d'experts
Hélène Granqvist, productrice et coach de pitch,Film d'usine nordique(Suède)
Soyez bien préparé et trouvez la bonne énergie. Soyez confiant. C'est beaucoup une question d'énergie. Je pense que l’énergie fonctionne aussi bien numériquement que sous forme vivante.
Ayez un scénario et répétez, répétez et répétez. Travaillez avec le langage corporel pour faire entrer le ton dans votre corps.
Le niveau de compréhension doit être si simple qu'un enfant de trois ans puisse vous comprendre.
Si vous avez un très bon clip, vous pouvez commencer par celui-là, mais en général, l'argumentaire personnel doit venir en premier, puis vous pouvez ensuite montrer des images et des extraits de films.
Un pitch doit toujours avoir trois dimensions :
1) POSITION : Qui êtes-vous, où vous situez-vous dans l'écosystème industriel, qu'avez-vous fait qui mérite de vous vanter, que pouvez-vous promettre pour l'avenir ?
2) PROJET : trouvez le cœur de l'histoire et présentez-le. Moins c'est plus. Vous n'êtes pas obligé de tout expliquer : votre travail consiste à rendre curieux ceux qui écoutent. De plus amples détails pourront être expliqués lors de réunions individuelles ultérieures.
3) ORIENTATION : À quel stade en est votre projet ? Qu'est-ce que tu cherches? De quoi avez-vous besoin? Quelle est votre prochaine étape ?
Jan Miller, consultant international, développement de contenu, pitch coaching (Canada)
Faites des phrases courtes et précises – cela aide les gens à comprendre et à assimiler davantage.
Vous aurez besoin d'un ordinateur pour la connexion en ligne, mais ne lisez pas le contenu de votre argumentaire à partir de cet ordinateur. Je vous conseille vraiment de ne pas tomber dans le piège de la lecture… ce n'est pas bon en live et c'est pareil en ligne.
N'oubliez pas de respirer !
Si vous participez à une séance de questions-réponses, assurez-vous de répondre à la question posée, et non à celle que vous auriez souhaité qu'ils posent. Beaucoup de politiciens font cela.
Terminez le pitch en demandant ce que vous pouvez envoyer comme suivi : le one-pager, un lookbook.
David Pope, scénariste, consultant en scénario et formateur,Films avancés(ROYAUME-UNI)
Vérifiez la technologie.
Comme pour le pitch hors ligne, répétez, surtout si vous n'êtes pas familier avec
la plateforme de conférence. Je pense qu’enregistrer un pitch de répétition en ligne est une arme à double tranchant et sera utile à certains et pas à d’autres.
Depuis un certain temps déjà, l'utilisation de matériaux tels que des lookbooks, des pitch decks et d'autres ressources visuelles ou audiovisuelles sont utilisées pour augmenter les pitchs verbaux. Ceux-ci ont généralement été envoyés avant ou après la réunion, à moins que le pitch n'ait lieu dans un environnement de présentation avec un grand écran ou un projecteur. Grâce aux fonctions de partage d'écran de nombreux outils de conférence en ligne, ces éléments visuels peuvent être introduits efficacement aux points appropriés du pitch. Cela doit être soigneusement répété mais pourrait permettre une utilisation très efficace de ces atouts d’un écran à l’autre.
Bonnie Williams, coach de pitch et de prise de parole en public,L'ensemble du paquet(Pays-Bas)
Soyez prêt, tout le monde le sera.
Considérez la caméra comme un canal de communication vous reliant à votre spectateur. Projetez cette personne de l’autre côté de l’objectif et parlez-lui directement, en la regardant droit dans les yeux, pour ainsi dire.
Lorsque vous parlez, n'oubliez pas que vous parlez à un individu, car il le regarde individuellement. Vous pouvez vous connecter avec eux si vous restez connecté à votre projet, à votre motivation personnelle et à votre objectif : comment vous souhaitez qu'ils reçoivent votre idée.
Même si vous n'êtes pas dans la même pièce, vous êtes dans le même espace virtuel que votre spectateur, alors n'essayez pas d'agir ou de jouer. Ils le sentiront.
Entraînez-vous avec un réalisateur ou montrez-le à un œil extérieur de confiance, pour vous assurer que vous êtes compréhensible et que vous comprenez ce que vous avez l'intention de faire.
Conseil technique : Tenez compte de la capacité d'attention et de la concentration oculaire possibles de l'observateur. Vous ne voulez pas leur parler ou les regarder de haut.
