L'édition en ligne de l'European Film Market (EFM), qui se déroulera du 1er au 5 mars, s'ouvrira officiellement lundi prochain, mais de nombreux agents de ventes se sont déjà mis au travail cette semaine.
« Nous avons commencé nos réunions. Les acheteurs ont une fenêtre de deux heures pour accéder à leurs projections et avec tous les films qui sont là, j'ai pensé que cela pourrait aider », explique Thania Dimitrakopoulou, responsable des ventes de The Match Factory.
Selon les derniers chiffres de l'EFM publiés vendredi 26 février, 503 sociétés de 60 territoires se sont inscrites à l'édition en ligne de cette année et 820 films devraient être projetés sur le marché, contre 732 en 2020.
Dimitrakopoulou et son équipe se concentrent sur leurs quatre titres à la Berlinale : celui de Christian SchwochowJe Suis Karl, celui de Pietro MarcelloPour Lucio, celle d'Anne Zohra BerrachedCopiloteet Dash ShawCryptozoo, dont la première mondiale a eu lieu à Sundance, où il a remporté le prix Next Innovator et a été vendu à Magnolia pour les États-Unis. Il joue dans Generation à Berlin.
"Nous ne surchargeons pas les acheteurs avec les très longues files d'attente que nous avons habituellement à la Berlinale", ajoute Dimitrakopoulou. "Ce sont quatre bons titres, très différents, de réalisateurs connus."
Son plus grand défi, et celui de tous les vendeurs du marché cette année, ne sera cependant pas le format en ligne de l'EFM, mais plutôt la fermeture continue des cinémas dans de nombreux territoires clés en raison de la pandémie et de l'incertitude quant à leur date d'ouverture.
« La situation n’est pas amusante. J'ai l'impression que les acheteurs sont heureux de revoir les films, mais ils ne s'adresseront pas au service après-vente s'ils ne les aiment pas absolument, car ils ont beaucoup de films en attente », explique Dimitrakopoulou.
Avantages de la concurrence
Thorsten Ritter, vice-président exécutif chargé des acquisitions, des ventes et du marketing de Beta Cinema, fait écho à ces sentiments, mais se montre positif quant aux perspectives de ventes des deux titres de la société en compétition à la Berlinale, ainsi que celui de l'acteur Daniel Brühl.Voisinet celle de Maria SchraderJe suis ton homme.
« De nombreux distributeurs regorgent de films qu'ils doivent encore sortir et se préparent certainement à ne pas tomber amoureux, mais nous sommes plutôt optimistes. Nous sommes heureux d'avoir des films accessibles qui sont plutôt légers et qui permettent de passer une bonne soirée au cinéma tout en inspirant », dit-il.
Ritter pense que la sélection de la Compétition de Berlin contribuera à mettre les films sous les projecteurs même si les tapis rouges physiques et les projections publiques n'auront pas lieu avant l'été, mais ajoute que Beta a déployé des efforts supplémentaires dans la création de contenu pour les réseaux sociaux et les événements destinés aux acheteurs afin de créer davantage bourdonner.
« Le Concours fait une grande différence. C'est descendant. C'est là que tout le monde recherche le contenu en premier, c'est ce pedigree et la possibilité de récompenses en arrière-plan qui font la différence. Il faut être dans les meilleurs festivals de nos jours, puis dans les meilleures sections », dit-il.
Ioanna Stais, responsable des ventes chez Heretic Outreach, basée à Athènes, fonde également de grands espoirs sur la satire sociale du réalisateur roumain Radu Jude.Malchance Frapper Ou Loony Porn, qui sera également présenté en première en Compétition. Il est en tête de liste de Heretic aux côtés du titre PanoramaFacteurs humains, dont la première mondiale a eu lieu à Sundance.
« Par rapport à ce que nous avons vécu l'année dernière, c'est formidable d'avoir des films actuels dans les festivals qui se déroulent réellement », dit-elle. « Nous pensons que nous pouvons, d’une manière ou d’une autre, recommencer à faire notre travail. Je sens que les choses reprennent. Je l'ai ressenti à travers Sundance et aussi maintenant avec l'EFM. Je ne vois pas l'engourdissement qui régnait lors du Cannes virtuel.
Tourné et placé dans le contexte de la pandémie, mais pas directement à ce sujet,Malchance Frapper Ou Loony Pornpourrait finir par être l’un des films déterminants du moment, suggère-t-elle.
"Outre le fait que les acteurs sont masqués, ce qui est dû au processus de tournage parce que Radu ne voulait pas mettre en danger la santé des acteurs ou de l'équipe, il est également très actuel pour ses commentaires mordants sur la société d'aujourd'hui", dit-elle.
Un besoin de produit
Toutes les entreprises ne lient pas leurs activités de vente aux sélections de la Berlinale. Susan Wendt du TrustNordisk du Danemark s'occupe du titre de la Berlinale GenerationNinjabébé, qui est également prévu pour SXSW, mais lancera également une multitude de films à venir sur sa liste.
« Tout le monde dans le secteur en a assez des marchés et des festivals en ligne et, bien sûr, de la gravité de la pandémie, mais il semble que tout le monde sente la lumière au bout du tunnel. Dans certains pays, la lumière est même presque sortie du tunnel. Tout le monde est en difficulté, mais on a l’impression qu’il y a en même temps un besoin de produit », dit-elle.
« Sur le marché, nous proposons des projections réservées aux acheteurs de trois films qui sont des premières mondiales et qui ne sont même pas encore sortis localement. Des films où on attend beaucoup d’attention. Nous avons également de nombreux titres à venir dans notre liste et dans notre bobine promotionnelle, pour lesquels nous nous attendons également à beaucoup d'activité. Notre calendrier de réunions est déjà assez chargé, et cela devrait, espérons-le, déboucher sur des accords.
Altitude Film Sales au Royaume-Uni se concentrera sur l'espoir du festival de Clio BarnardAli et Ava, pour lequel il dévoilera pour la première fois un promo reel.
« Le film est un joyau. Nous sommes très optimistes quant à ses perspectives », déclare le directeur général Mike Runagall, qui a déjà lancé une liste bien remplie d'une centaine de réunions de l'EFM.
Comme d’autres vendeurs, il s’attend à ce que les acheteurs soient prudents. « Les gens continueront à regarder autour de eux, mais à moins qu'il n'y ait un public clair pour un film, je pense que les acheteurs attendront », dit-il.
France tv distribution dévoile deux prochains drames français, dont un avec un potentiel festival en 2021 – le prochain drame social de Fabienne BerthaudPetit homme Tom– et le deuxième, thriller psychologiqueUne mère ordinaireavec Karin Viard, prévu pour une large diffusion en 2022.
"Nous aurions adoré assister à un événement physique et rencontrer à nouveau nos acheteurs dans le cadre du festival mais nous avons été heureux de découvrir que les distributeurs sont toujours là", déclare Julia Schulte, responsable commerciale de France tv distribution.
"Même si les cinémas sont fermés, ils consultent toujours nos line-up, se positionnent sur les films et achètent des titres.,» continue-t-elle. "Dans le même temps, il serait utile d'avoir plus de certitude sur la date d'ouverture des cinémas, les files d'attente pour les inédits s'allongent et la situation devient de plus en plus difficile."
Cornerstone Films, basé à Londres et à Los Angeles, se concentre également sur les titres à venir, dont deux longs métrages néo-zélandais : un drame biopicArgent, sur la célèbre matriarche et activiste maorie Whina Cooper, et une comédie de haut niveauNu mardi.
Alors que les éditions virtuelles de Cannes et de l'AFM en 2020 avaient pour but de mettre de nouveaux films sur le marché et de mettre en place des préventes pour les financer pour la société, la co-présidente Alison Thompson affirme que le plan de l'EFM est de présenter aux acheteurs des bobines promotionnelles de films de la société. a travaillé au cours de la dernière année.
Elle aussi se sent positive, soulignant les gros contrats conclus à Sundance pour une poignée de films. « D’où nous sommes, le marché américain semble certainement en bonne santé », dit-elle. « Il y a clairement une demande pour le cinéma indépendant.
"Nous espérons que nous obtiendrons beaucoup d'informations sur ce marché sur la position des gens, ce qu'ils veulent et le moment où ils veulent du matériel également", ajoute Thompson.
"Nous devons essayer de ne pas être prescriptifs, comme dans "Nous voulons que ce film sorte à x date", car aucun d'entre nous ne sait ce que le marché fera lorsque les cinémas rouvriront éventuellement. La dernière chose que nous souhaitons, c’est que nos films se perdent dans une bagarre alors que les films se disputent l’espace cinématographique.
