L’appétit des responsables commerciaux américains pour rompre le pain avec des partenaires et trouver des opportunités commerciales reste plus fort que jamais.
Bien que leurs équipes soient peut-être plus réduites en raison des pressions inflationnistes et du recul de la pandémie, les agents commerciaux américains attendent avec impatience ce qui sera pour beaucoup leur premier voyage à Berlin depuis trois ans.
Grâce à une réponse extrêmement positive à Sundance, où les transactions ont afflué, et à un AFM discret, quoique productif, en personne, l'industrie est curieuse de voir ce que l'EFM apporte. En règle générale, il s'agit d'un marché qui ne propose pas le même volume de packages lourds et de transactions solides que Cannes, mais les affaires sur les titres d'art et d'essai et les titres modestes sont généralement solides, et il y a toujours des vendeurs qui se lancent dans une liste A éclatante. emballer.
Reste à savoir si les acheteurs indépendants voient une véritable opportunité de gagner de l’argent avec un achat en salle et sont en mesure de respecter le prix demandé. Ils voudront peut-être s'approvisionner dans l'éventualité d'une grève des écrivains américains plus tard cette année, mais les périls du paysage sont bien documentés et les équipes d'acquisitions examineront plus intensément que jamais ce qui est proposé.
Les streamers et les studios rôderont et devraient enchérir sur des packages présentant un véritable attrait commercial.
"Les gens essaient à nouveau de s'occuper et de remplir leurs ardoises avec de bons produits", note Mimi Steinbauer, directrice de Radiant Films International. "Il s'agit simplement de déterminer ce qui fonctionnera pour leur territoire local, ce qui constitue un énorme point d'interrogation."
Steinbauer a fait état de transactions décentes à l'AFM. Comme l’industrie dans son ensemble, elle s’est adaptée à son époque et s’est tournée vers des pièces plus commerciales. Radiant projettera la comédie d'action de Nicolas CageLe régime de retraite, qui propose un certain nombre de territoires, et thrillerUnité 234par Andy Tennant (Attelage,Douce maison en Alabama) avec Isabelle Fuhrman, Don Johnson et Jack Huston.
Myriad Pictures de Kirk D'Amico s'est rendu les choses un peu plus faciles pendant la pandémie grâce à un accord apparemment prémonitoire conclu fin 2019 pour gérer les ventes internationales des nouvelles versions et des titres de bibliothèque de Gravitas Ventures. Le partenariat a produit un flux constant de sorties VoD pendant la pandémie et reste solide.
Désormais, la stratégie globale évolutive de Myriad consiste à se concentrer sur les titres commerciaux et les budgets plus importants. « Nous essayons de retrouver notre chemin sur le marché du cinéma tous droits », déclare le président-directeur général D'Amico.
Embarquement anticipé
Parallèlement, Myriad a participé à des projets à un stade plus précoce. Il a contribué au casting et au financement du thriller de science-fiction d'April Mullen.Simulateur(anciennementBonjour étranger) avec Sam Worthington, Simu Liu et Jordana Brewster, et a contribué au financement et conclu des préventes clés, ce qui a aidé à attirer des partenaires financiers. La verticale sera libéréeSimulateuraux États-Unis en mai.
D'Amico continue de travailler avec Photon Films, dirigé par Mark Slone, pour développer le distributeur canadien de tous droits. D'Amico et son épouse Zanne Devine ont co-fondé Photon, qui distribuait les films de Joanna Hogg.La fille éternelleau nord de la frontière en conjonction avec la sortie américaine d'A24.
Les partenaires des participants déploient le Lion d'or de Venise de Laura PoitrasToute la beauté et l'effusion de sang, et le documentaire – sur l'artiste Nan Goldin et son combat pour dénoncer le rôle de la famille Sackler dans la crise des opioïdes – s'est ouvert en force au Royaume-Uni via Altitude. "Cela nous donne beaucoup d'espoir que des films et documentaires spécialisés soient diffusés à mesure que les restrictions de Covid changent", a déclaré Rob Williams, vice-président directeur des ventes mondiales. Le film nominé aux Oscars sort en Italie via I Wonder Pictures le 12 février, en France via Pyramide le 15 mars et en Allemagne via Plaion le 25 mai.
L'exécutif s'entretiendra également avec les partenaires d'Autlook Filmsales, la société basée à Vienne qui gère le documentaire de Participant.Un espion compatissantpar Steve James. « Nous sommes un producteur de contenu assez agile et flexible dans notre approche du marché, et nous voyons de nombreuses opportunités dans cet environnement en évolution rapide », note Williams.
Comment attirer certaines catégories démographiques vers le cinéma reste un grand point d’interrogation. « Vous avez une génération d'enfants – les 14-15 ans – qui n'ont jamais eu envie d'aller au cinéma parce qu'ils étaient tout le temps à la maison », explique Steinbauer. « Et puis il y a les moins de 25 ans et le public plus âgé – que vont-ils venir voir ? Je ne pense pas que tous ces éléments se chevauchent nécessairement… à moins que vous ne parliez d'un film Avengers ouAvatar : La Voie de l'Eau. En tant que vendeurs, nous devons enfiler l’aiguille.
Les rapports positifs de Sundance et de l’AFM incitent à l’optimisme. "Nous voyons les streamers réagir au marché et fonctionner de manière plus simple", explique Williams, "ce qui ouvre la voie aux distributeurs indépendants plus traditionnels ou aux distributeurs de cinéma pour avoir accès à des films de grande envergure."
