Au cours d'une année qui a mis à rude épreuve même les distributeurs de films les plus puissants, la société britannique Vertigo Releasing s'est démarquée du peloton avec un succès surprise.
Alors que les studios ont pratiquement abandonné les sorties en salles à la suite du premier verrouillage et que les cinémas étaient confrontés à la perspective de rouvrir avec presque rien en termes de nouveaux titres, le PDG de Vertigo Releasing, Rupert Preston, a entendu l'appel et y a répondu. Conscient qu'il y avait un besoin désespéré de films familiaux, alors que les salles se préparaient à rouvrir en juillet, le distributeur basé à Londres s'est emparé des droits de l'animation australienne.100% Loupde l'agent commercial allemand Studio 100.
L'histoire d'un loup-garou qui se transforme inopinément en caniche, le film a été réalisé par Alexs Stadermann, dontMaya l'abeille filma dépassé les 28,6 millions de dollars au box-office mondial après sa sortie en 2014.
Bien qu'il y ait peu de connaissance initiale du titre,100% Loupa augmenté ses recettes au box-office au Royaume-Uni pendant quatre week-ends consécutifs après son ouverture le 31 juillet et est toujours dans les cinémas, gagnant 1,49 million de livres sterling à ce jour. Parmi les films sortis après le confinement, il s'agit du cinquième titre le plus performant au Royaume-Uni, juste derrièrePrincipe,Après notre collision,DésarticuléetLes nouveaux mutants.
Écrans'est entretenu avec Preston pour le dernier de sa nouvelle série Local Heroes, mettant en lumière les distributeurs, les exploitants et les cinémas indépendants qui sont restés d'audacieux défenseurs de l'expérience sur grand écran pendant la crise virale.
Quand et pourquoi avez-vous choisi d’acquérir100% Loup?
Nous avons acquis les droits pour le Royaume-Uni en juin. Nous avons eu beaucoup de succès au fil des années avec des films familiaux et d'animation, commeChat supérieuren 2012. Mais il est devenu très clair pour nous qu'aucun film familial n'était prévu pour sortir en salles cet été, alors que les produits des studios partaient.
En tant qu'indépendant, vous êtes toujours à la recherche d'une lacune sur le marché. Normalement, en été, nous proposons des contre-programmes tels que des films cool et indépendants ou des films destinés à un public plus âgé. Nous ne toucherions pas aux films grand public multiplexés car ils sont normalement difficiles à sortir en salles en été. Mais le message des exploitants était clair et net : ils avaient besoin de films. Il y avait là une énorme opportunité, alors nous l’avons saisie.
Qu'est-ce qui, selon vous, pourrait le rendre populaire auprès du public ?
Il s'agit d'un loup-garou qui se transforme en caniche. Que devez-vous savoir de plus ? [rires] Nous savions que c'était un film d'animation de haute qualité qui durait moins de 90 minutes, ce qui signifiait que les cinémas pouvaient le projeter plusieurs fois par jour.
Comment avez-vous commercialisé 100 % Wolf avec si peu de temps entre l’acquisition et la sortie ?
Surtout, les supports marketing qui nous ont été livrés étaient excellents, ce qui nous a permis de mettre les choses en place beaucoup plus rapidement que d'habitude lors de la mise en place d'une campagne. Nous avions initialement envisagé de le sortir le 24 juillet – ce qui signifie que nous avions quatre semaines – mais de nombreux cinémas ont choisi de ne pas ouvrir avant le 31 juillet, nous avons donc dû le repousser d'une semaine.
Pour ce qui est de le vendre au public, c'était très excitant car les règles étaient déchirées. Les méthodes classiques de commercialisation d'un film familial n'existaient pas. Normalement, vous passeriez des bandes-annonces pendant des mois dans les cinémas et il y aurait des affiches, une campagne télévisée, le mot. Mais dans le temps dont nous disposions, il s'agissait d'une campagne de marketing numérique, ciblant les parents principalement sur Facebook, Instagram et YouTube, avec le message que le film allait s'ouvrir. Un élément de relations publiques a été ajouté, avec des critiques, mais les méthodes normales n'étaient pas en jeu. Cependant, c’était un de ces moments où les étoiles se sont alignées et tout a payé.
Pouvez-vous parler de la croissance du film au cours de son premier mois de sortie en salles ?
Il y avait un élément organique à mesure que de plus en plus de cinémas ouvraient au fil des semaines et voici un film qui était sur le marché et qui fonctionnait. Si vous étiez un cinéma qui ouvrait pendant les vacances d'été, vous aviez besoin de films pour les familles donc il y avait un appétit naturel pour100% Loup. Nous avons ouvert sur 146 écrans. Dès la troisième semaine, nous en étions à 270 avec des recettes de près de 150 % le week-end d'ouverture. Je savais alors que nous étions en bonne forme et dès la cinquième semaine, nous étions dans plus de 450 cinémas.
Comment réagissez-vous quand vous voyez les chiffres augmenter ainsi ?
C'est double. La première est de travailler avec l'exposition pour maximiser le nombre de spectacles qu'ils jouent, pour lesquels ils ont été très favorables en raison de la durée. La deuxième était de continuer à le promouvoir, en investissant dans le numérique, et de veiller à ce que cela reste dans l'esprit des gens.
Quel est le succès de100% Loupdestiné à Vertigo ?
Chaque distributeur indépendant a besoin d'un100% Loupde temps en temps, c'est sûr. Cela a été une période incroyable et inhabituelle à bien des égards. Habituellement, l'été s'avère le plus compétitif en termes de maintien des films dans les multiplexes en raison de la pression exercée sur les écrans pour diffuser de grands films, mais cette année, les films ont pu être diffusés plus longtemps et le public a pu croître. C'est certainement notre plus gros succès théâtral depuis plusieurs années.
Ce n'était pas non plus votre seul succès de l'été, avec celui de Matteo GarronePinocchioprenant plus de 840 000 £.
Oui, nous avons acquisPinocchioen juillet [de HanWay Films] et sorti le 7 août, ce qui a été un délai encore plus rapide que100% Loup. Cependant, avecPinocchionous avions une marque plus connue qui jouait un peu plus ancienne et le marketing était légèrement plus axé sur les critiques en raison de l'appétit des critiques pour le cinéaste.
Qu’avez-vous appris cette année impaire et que vous pourriez appliquer aux versions futures ?
La leçon est de s’attendre à l’inattendu. Les choses changent tout le temps, plus que jamais, il s'agit donc de s'adapter et d'innover à ces changements, et de prendre une longueur d'avance lorsque vous le pouvez, plutôt que d'essayer de capter la vague.
À quoi ressemble votre liste de sorties 2021 ?
Nous prévoyons de sortir entre 40 et 50 films d'action réelle au Royaume-Uni l'année prochaine, cela va donc être très chargé, avec des films commeLe son du métal, qui sera entouré d'une grande campagne Bafta, et du film de David BowiePoussière d'étoile. Mais oui, nous cherchons à acquérir un ou deux titres d'animation, espérons-le à temps pour une sortie en février et à Pâques.
