International Insiders aux États-Unis : acheteurs de salles de cinéma

David Fenkel - Co-fondateur ; Daniel Katz - Co-fondateur, A24

Continue d’avancer de manière agressive vers la production et le financement.

En tant que producteur, financier et distributeur, A24 est rapidement devenu un label de qualité pour des longs métrages souvent audacieux de talents émergents qui génèrent des critiques élogieuses et attirent l'attention des récompenses - prenez par exemple ses prétendants actuels, notammentPierres précieuses non tailléesdes frères cinéastes Ben et Josh Safdie et de Lulu WangL'adieu.

La société, basée à New York et à Los Angeles, a commencé à développer ses activités internationales en 2016, au moment même où elle accélérait sa production cinématographique et télévisuelle interne.

Cette année, les prétendants aux prix comptent Trey Edward ShultsFlots, tandis que les productions télévisées incluent des séries comiques HuluCadreet drame pour adolescents animéEuphorieavec Zendaya pour HBO.

Plus tôt dans l'année, A24 a enregistré un succès aux États-Unis avec Ari Aster'sSollicitude, produit par Square Peg et la société suédoise B-Reel Films, poursuit son association avec le réalisateur brûlant après la sortie en 2018 de son long métrage d'horreurHéréditaire.

A24 a conclu un accord pluriannuel avec Apple qui permettra aux films d'atteindre un public mondial sur Apple TV+. Les deux premiers annoncés sont ceux de Sofia CoppolaAvec des glaçons, et l'adaptation par Josephine Decker du roman pour jeunes adultes de Jandy NelsonLe ciel est partout.

Darius Kapfer - Propriétaire, DK Media consulting

Fournit un accès anticipé aux projets pour les clients avides de contenu.

Acteur incontournable du marché dans l'industrie depuis plus de 25 ans, le vétéran de la distribution Darius Kapfer a créé l'agence boutique DK Media Consulting en 2010 et a constitué une liste de clients de principaux distributeurs de salles de cinéma et réseaux de diffusion indépendants.

"L'accès anticipé est peut-être le service le plus important que nous proposons à nos clients", déclare Kapfer, qui achète pour Studiocanal en Australie, ProSieben en Allemagne, CDC United en Amérique latine, Front Row au Moyen-Orient, Nordisk en Scandinavie et DeAPlaneta en Espagne. , parmi tant d'autres. « Il est devenu précieux de voir les projets dès le début du cycle de production à mesure que la concurrence se resserre dans le secteur indépendant. »

Les récentes acquisitions de DK Media Consulting incluent Hustlers (dans le cadre d'un accord de production de deux ans avec STX),Les messieurs, Knives Out, Rambo : Last Blood, MoonfalletHarry Haft, auprès de divers vendeurs.

«En raison de la taille de nos clients, les producteurs peuvent accéder à un groupe dont le pouvoir d'achat est suffisant pour donner le feu vert aux productions indépendantes», explique Kapfer.

La société participe également à la structuration de diverses coproductions, cofinancements et accords de production. Le service comprend une « liste de succès » des projets anticipés avant les festivals, une aide aux réunions, des commentaires et une couverture scénaristique toute l'année.

Arianna Bocco - Vice-présidente exécutive, acquisitions et production, IFC Films

Projets d’embarquement de joueurs influents à un stade précoce.

Arianna Bocco, très expérimentée d'IFC Films, connaît bien la communauté internationale, puisqu'elle a été responsable de la division de conditionnement de longs métrages indépendants chez Gersh à New York et a travaillé chez Miramax en tant que vice-présidente senior des acquisitions.

Alors qu’IFC Films fêtera son 20e anniversaire en 2020, la montée en puissance des streamers a rendu plus difficile la compétition pour les films terminés. Pour atténuer la douleur, Bocco veille à ce que l’entreprise prenne en charge les projets convoités plus rapidement.

« Il y a un avantage à participer tôt aux projets et nous envisageons d'en faire davantage dans un avenir proche », déclare Bocco. "Vous abordez les projets davantage comme un partenariat stratégique, en vous alignant sur la stratégie du festival et de la sortie, le matériel marketing, les annonces et tous les aspects qui, espérons-le, aideront le film à connaître un succès mondial."

La capacité d'IFC à s'engager de cette manière a eu un effet d'entraînement bénéfique. Depuis que Bocco a acquis la série télévisée de Michael WinterbottomLe voyageà Toronto en 2010 et a sorti une version cinématographique, la société a garanti l'argent pour les droits américains au stade du scénario des deux derniers volets de la franchise comique, aidant ainsi le producteur britannique Revolution Films à obtenir un financement de production et augmentant les perspectives de ventes de Goalpost Film.

Bocco a adopté une approche similaire sur les deux derniers films d'Olivier Assayas, le film anglophoneNuages ​​De Sils MariaetAcheteur personnel; Armando IannucciLa mort de Staline, qu'elle a acheté à Gaumont après avoir vu une promo à la Berlinale ; et la sélection Venise et Busan de Hirokazu Kore-edaLa vérité.

Dori Begley - Vice-présidente exécutive, Magnolia Pictures

Champion de plats de prestige audacieux avec un œil sur les opportunités mondiales.

Dori Begley et Magnolia ont prouvé leurs qualités de champions du cinéma international et ont parfois préacheté là où il existait une relation établie avec les producteurs. Elle a rejoint très tôt le groupe de Lars von TrierNymphomaneetMélancolie- pour avoir acheté une promo du titan scandinave TrustNordisk - et acquis le film nominé aux Oscars de Ruben OstlundLa Placeau scénario du producteur Philippe Bober, et celui d'Arnaud DesplechinLes fantômes d'Ismaëlau stade du scénario de Wild Bunch.

Magnolia, qui a des crédits de distribution dont le lauréat de la Palme d'Or de Cannes 2018Voleurs à l'étalagede Hirokazu Kore-eda, documentaireJe ne suis pas ton nègre, la prochaine soumission roumaine aux OscarsLes siffleurset documentaireCunningham, finance parfois entièrement des films, comme celui d'Alison KlaymanLe bord(en partenariat avec Ryot Films) et Penny Lane'sSaluez Satan ?, que Magnolia Pictures International dirigé par Lorna Lee Torres a vendu dans le monde entier.

"À l'avenir, nous sommes impatients de collaborer plus étroitement sur des opportunités mondiales passionnantes avec notre société sœur, 2929 Entertainment, dirigée par Haley Jones", déclare Begley, qui a supervisé les acquisitions pendant plus d'une décennie et a débuté sa carrière en 2000 chez Sony. Images classiques.

Mirjam Wertheim - Fondatrice et directrice générale, Orange Entertainment

Tarif crossover Spots pour les clients internationaux.

Mirjam Wertheim a fondé le cabinet de conseil Orange Entertainment en 1999 après avoir travaillé comme agent stagiaire chez UTA. La société acquiert des distributeurs de premier ordre tels que Lucky Red en Italie, Sun en Amérique latine et en Espagne, Scanbox en Scandinavie, Madman en Australie, Curzon au Royaume-Uni et Capella Film dans la CEI.

L’objectif premier est d’orienter les clients vers des « packages de préachat robustes », par exempleLivre vert, Guerre froideetToujours Alice, ainsi que des avant-premières de festivals indépendants avec un potentiel d'évasion tels queClair de lune, Capharnaüm, héréditaireet soumission aux Oscars pour le long métrage international françaisLes Misérables.

« Pour faire face au nombre croissant d'acheteurs mondiaux et multiterritoriaux, Orange mutualise les ressources collectives du groupe pour acquérir des packages de droits plus larges au stade du financement », explique Wertheim. « Nous avons dans le passé préacheté des films en groupe où nous traversions des territoires, commeMerci d'avoir fuméetLivre noir. Cela aide le producteur à donner le feu vert à un film si certains territoires majeurs sont pré-vendus.

Orange conseille également le Los Angeles Media Fund sur d'éventuels scénarios et projets, et aide les producteurs internationaux à trouver des agents commerciaux.

Tom Quinn - Co-fondateur et PDG, Neon

Fervent défenseur du cinéma de salle, il contribue au financement de la production en embarquant très tôt dans les projets.

Neon, trois ans, est un distributeur qui défend l'expérience théâtrale. Co-fondé par Tom Quinn et Tim League, Neon a connu un succès cannois où il a acquis l'un des titres phares du festival : celui de Céline Sciamma.Portrait d'une dame en feude France - et s'est réjoui de son acquisition à l'AFM 2018 du lauréat de la Palme d'Or du réalisateur sud-coréen Bong Joon HoParasite. La liste à venir comprend également l'horreurLa Logeet film de zombies comiquePetits monstresavec Lupita Nyong'o.

En 2018, 30West a acquis une participation majoritaire dans le distributeur basé à New York, dont les temps forts incluent un documentaire sur le concert d'Aretha Franklin.Amazing Grace, titre de genre Anne HathawayColossalet celui de John ChesterLa plus grande petite ferme. Il a également un accord de licence de production pluriannuel avec Hulu.

Néon ouvertParasitedébut octobre et le positionne soigneusement pour une remise de prix allant même au-delà de la catégorie des longs métrages internationaux. Il s'agit de la cinquième collaboration entre le cinéaste sud-coréen et le PDG de Neon : en tant que président du distributeur Radius-TWC, Quinn a sorti Bong'sPerce-neige, qui est devenu l'un des titres multiplateformes les plus rentables à ce jour aux États-Unis.

Plus récemment, Neon a aidé des projets à se réaliser en se joignant aux premières étapes de la production. Ce fut le cas du documentaireApollon 11. Quinn et le réalisateur Todd Miller se sont rencontrés à la demande du co-fondateur de Submarine Entertainment, Josh Braun. "Je n'étais pas vraiment un passionné de l'espace, mais après avoir visionné cinq minutes sur l'ordinateur de Todd, j'ai été immédiatement captivé par l'incroyable qualité des images inédites en 65 mm", se souvient Quinn, qui a convaincu le réalisateur sur place qu'il fallait le faire. être un film Imax et a signé un accord mondial sur le film.

Neon s'est tourné vers Universal Pictures International pour l'aider à assurer son succès en salles dans le monde entier ; le film a dépassé les 16 millions de dollars au box-office au moment de la rédaction de cet article.

Michael Barker - Co-chef ; Tom Bernard - co-chef ; Dylan Leiner - vice-président exécutif, acquisitions et production, Sony Pictures Classics

Investit soin et expertise dans sa gamme soigneusement cultivée de plats d'art et d'essai internationaux.

Défenseurs passionnés des titres internationaux d'art et d'essai et de l'idée selon laquelle les films doivent être vus en salles, Michael Barker, Tom Bernard et Dylan Leiner ont veillé à ce que Sony Pictures Classics (SPC) soit la destination des films en langue anglaise et étrangère dignes de récompenses pour le passé. trois décennies.

La SPC s'implique depuis longtemps dans des projets au stade du scénario, aidant ainsi les productions américaines et internationales à se réaliser. Dans certains cas, la CPS a consacré la majeure partie ou la totalité du budget à des films tels queRachel se marie,Emploi intérieuretLe brouillard de guerre. Les titres récents partiellement financés et préachetés incluent un espoir aux OscarsDouleur et gloiredu collaborateur de longue date Pedro Almodovar et des films à venirSortie françaiseavec Michelle Pfeiffer et Lucas Hedges, et Carmen avec Jamie Dornan.

Une fois impliqué, SPC fournit des commentaires sur le scénario, donne des conseils sur le recrutement de l'équipe clé et établit un plan de match pour le marketing et la distribution, entre autres éléments. A Cannes, qui s'est avéré un terrain de chasse réussi, le SPC a acquis le titre en Compétition de Marco BellocchioLe traître(maintenant la candidature de l'Italie aux Oscars) dans le cadre d'un accord avec The Match Factory pour l'Amérique du Nord et l'Amérique latine, la Scandinavie, l'Australie et la Nouvelle-Zélande. Des accords multi-territoires de grande envergure tels que ceux-ci mettent en lumière les talents cinématographiques mondiaux grâce au plus grand appareil de distribution de Sony.

À l’ère du streaming, les cinéastes apprécient l’expertise et le soin que la société investit dans ses sorties. La compréhension de la SPC quant à la manière d'atteindre les électeurs lui permet de faire du bruit pendant la saison des Oscars.

Julie Kroll - Représentante des acheteurs, fondatrice, Summerland Entertainment

Défenseur passionné de la capacité de l’espace indépendant à soutenir les films en studio.

Julie Kroll est constamment à l'affût de scénarios et de packages commerciaux de tous genres dans toutes les langues et est un visage régulier des festivals et des marchés. Elle achète à toutes les étapes de vie d'un projet pour tous les grands territoires.

De plus en plus, elle recherche des opportunités de production et de coproduction en langues locales et anglaises pour des clients parmi lesquels Ascot Elite pour l'Allemagne et la Suisse, Eagle Films pour le Moyen-Orient, Eagle Pictures pour l'Italie, Mis Label pour la Scandinavie, Noori Pictures pour la Corée du Sud. et d'autres territoires asiatiques, et Swen pour le Brésil et l'Amérique latine.

Ses crédits d'acquisition incluent les prochains mâts de tente Roland EmmerichÀ mi-cheminetChute de lune, et des hits dont leJeux de la faimetCrépusculefranchises,Livre de jeu des doublures argentées, et plus récemmentLe loup de Wall Street, La La LandetLe grand malade.

Fervente défenseure de la capacité du théâtre indépendant à financer et à réaliser des succès au box-office à partir de longs métrages en studio, elle citeAngel Has Fallen, John Wick : Chapitre 3—ParabellumetLes arnaqueurscomme des exemples récents, et a de grands espoirs pour le prochainÀ couteaux tirés, les films Emmerich (avec Midway sorti plus tard cette année) etCerise. Cependant, les acheteurs ont également besoin du genre de plats d’art et d’essai « amusants » à prix modeste que Bob et Harvey Weinstein défendaient autrefois.

Adopter une approche collégiale est vital : « Il y a suffisamment de place pour les indépendants, les studios, les streamers, etc. », déclare Kroll. "Mais pour que le cinéma survive, nous avons besoin de discussions plus ouvertes avec les cinéastes sur ce que recherchent les indépendants."