Quelque 160 sociétés de vente européennes se sont inscrites à l'AFM virtuel de cette semaine, ce qui représente 30 % du parc d'exposition, bien que des preuves anecdotiques suggèrent que beaucoup plus de vendeurs de la région ont intensifié leurs activités autour de ces dates, même s'ils ne sont pas officiellement inscrits.
La plupart travaillent à domicile dans un contexte de confinement national dans une grande partie de l’Europe en raison d’une deuxième vague de Covid-19 dans la région. Néanmoins, malgré les restrictions qui ont entraîné la fermeture des cinémas dans de nombreux territoires également, une pointe d'optimisme flotte dans l'air.
En plus de conclure des accords finaux sur les titres annoncés précédemment avant la fin de cette année tumultueuse et frappée par la pandémie, de nombreuses entreprises ont jeté leur dévolu sur 2021, voire 2022.
« L'AFM a toujours été axée sur les projets et les films en production, plutôt que sur les films achevés ? » déclare Charlotte Boucon, responsable des ventes de la société de vente française SND.
Son line-up présente le thriller politique de Jérôme SalleKompromat, en cours de tournage, et animation pour enfantsLes aventures de Pil, qui est en phase finale de production et a fixé une date de sortie française en octobre 2021.
« Nous avions vraiment besoin de ce marché maintenant. La machine cinéma a redémarré, les tournages sont en cours et nous avons continué à constituer le line-up pour 2021 et 2022. Nous avons été en contact permanent avec nos acheteurs sur nos projets sur cette période, mais à l'AFM nous sommes en contact permanent avec nos clients. Nous sommes au cœur du marché, c'est là que nous nous mettons vraiment au travail.
Boucon est confiante dans l'intérêt des acheteurs de salles ainsi que des plateformes pour les films de sa liste, même si les cinémas restent fermés dans les territoires clés.
« Je suis une personne très optimiste » dit-elle. "Ces films sont prévus pour fin 2021, jusqu'en 2022, date à laquelle les acheteurs auront besoin de bons films pour ramener les gens au cinéma."
Garder les options ouvertes
Andreas Rothbauer, fondateur et co-directeur général de la société de vente allemande Picture Tree International, a également des objectifs ambitieux pour 2021.
En plus de chercher des foyers pour les comédies allemandesContraet prochain vol d'œuvres d'artCarré Noir,avec Sandra Hüller, la société compte également sur sa liste deux candidatures aux Oscars du meilleur long métrage international 2021 : le film autrichienCe que nous voulionset entrée néerlandaiseBoulado.
?La soumission deBouladolui donne un angle de distribution aux États-Unis et il est également toujours à la recherche d'une première internationale, peut-être à Sundance ou à Berlin ? commente-t-il. "Ce serait formidable de quitter l'AFM avec un accord avec les États-Unis et de commencer ensuite à travailler sur une campagne pour les Oscars avec l'Eye Institute, les producteurs et les Américains."
Juan Torres, responsable des ventes de Latido Films, basé à Madrid, envisage une sortie en salles post-pandémique pour la comédie musicale hispano-italienneMon cœur fait boum !,qui a joué au TIFF Industry Selects, à Saint-Sébastien et se rendra à Turin plus tard ce mois-ci.
« Nous constatons une tendance sur le marché vers des films plus légers et je dis cela dans le bon sens. À cet égardMon cœur fait boum !, qui est une comédie musicale intelligente et agréable, est le parfait film post-Covid ? suggère-t-il.
La liste de Latido comprend également le long métrage d'animation récemment lancéNahuel et le livre magiqueet l'horreur uruguayenne opportuneVirus-32. Comme Boucon, Torres est convaincu que le marché retrouvera sa forme dans les mois à venir.
"Nous ne cachons pas nos films pour voir ce qui se passe ensuite", a-t-il ajouté. dit-il. « Nous les diffusons à l'AFM comme s'il s'agissait d'un marché physique. Nous recherchons également activement de nouveaux titres. Même si les offres sont inférieures et que de nombreux pays imposent des restrictions sur les cinémas, nous savons que les gens auront besoin de films.
Gilles Sousa, co-fondateur de la société de vente parisienne Pulsar Content, lancée en 2019, souligne également des signes de vie inattendus dans le secteur du théâtre.
La société participe à l'AFM avec une sélection riche en genres, mettant en vedette le thriller de tueur en série du réalisateur russe Lado Kvataniya.L'exécution, l'horreur anglophone du duo français Julien Maury et Alexandre BustilloLa maison profondeet horreur de science-fiction sur le cercle polaire arctiqueSuper profond.
« Nous avions prévu de lancer un premier film et plusieurs titres d'auteur à Cannes mais nous les avons mis de côté ? notre structure indépendante nous permet d'être flexibles et nous avons pu nous réaligner rapidement ? dit Sousa.
« Nous avons décidé de nous concentrer sur des films terminés ou sur des œuvres en voie d'achèvement qui fonctionneraient pour une sortie numérique, même si nous ne voulons pas que cela soit notre seul objectif à long terme.
"Ce que nous constatons cependant, c'est que dans certains territoires, ces films sont également sélectionnés pour une sortie en salles, les acheteurs gardant leurs options entre une sortie en salle ou une mise en ligne si les salles restent fermées, ce qui est intéressant."
Nouvelles plateformes
Outre les projections sur la plateforme de marché officielle de l'AFM, Pulsar présente également son catalogue sur Archipel Market, un site indépendant ouvert toute l'année et axé sur la vente de films. Lancé lors du Marché virtuel de Cannes en juin, il a été créé par Cascade8, la branche technologique de la société française de financement et de production cinématographique Logical Pictures, qui est également partenaire de Pulsar.
Une douzaine de sociétés utilisent le site dans le cadre de leur stratégie commerciale AFM, parmi lesquelles Charades, XYZ Films et WTFilms ainsi que Studiocanal et Orange Studio qui l'essaient pour la première fois. Quelque 800 acheteurs sont enregistrés, allant des acteurs du cinéma aux plateformes comme Amazon et Apple.
"Nous l'utilisons comme plateforme complémentaire à celle de l'AFM", dit Sousa. "Dans le marché actuel, il est plus logique de donner aux acheteurs autant d'opportunités que possible de voir nos films plutôt que de se concentrer sur une poignée de projections exclusives dans des délais déterminés."
La plateforme a été conçue à l’origine comme un outil de gestion des droits de bibliothèque, mais Cascade8 l’a reformatée à grande vitesse en réaction à la nouvelle réalité des ventes numériques des premiers mois de la pandémie.
« Lorsque nous avons constaté ce passage soudain du physique au numérique, nous nous sommes rapidement appuyés sur ce que nous avions déjà développé pour offrir aux acheteurs une manière alternative de présenter leurs gammes » explique Frédéric Fiore, fondateur de Cascade8 et président de Logical Pictures.
Yannick Bossenmeyer, PDG de Cascade8, qui supervise le développement continu de la plateforme, affirme que l'un de ses attraits pour les vendeurs est son aspect permanent, contrairement aux plateformes de marché qui fonctionnent pendant une période limitée.
"Cela leur donne plus de contrôle sur leur contenu ainsi qu'un retour rapide sur les participants", note-t-elle. « Ce n'est pas toujours aussi facilement accessible aux tiers sur une plateforme de marché. »
Un certain nombre d’agents commerciaux ont développé leurs propres stratégies numériques et salles de projection internes au cours de cette période. France tv distribution, par exemple, a créé du contenu en ligne exclusif pour les acheteurs. Pour les titres à venir Audrey Dana?sDes hommes au bord de la nervosité Panneet Pascal ElbéÉcoute-moi, par exemple, elle crée du matériel promotionnel spécial comprenant des interviews des réalisateurs et des acteurs clés.
Elle prévoit de les lancer sur sa propre plateforme interne dans les semaines à venir, en fixant son propre calendrier plutôt que de profiter de la dynamique de l'AFM.
« Nous n'avons jamais participé à l'AFM et il ne nous a pas non plus semblé nécessaire de nous impliquer dans son édition en ligne. Nous disposons déjà d'un réseau établi de contacts nord-américains? » a déclaré Julia Schulte, directrice des ventes internationales de France TV Distribution.
Entre-temps, Rothbauer de Picture Tree International a fait pression sur les institutions cinématographiques de toute l'Europe pour créer une plate-forme régionale ouverte toute l'année, qui répondrait à leurs besoins promotionnels et soutiendrait les agents de vente.
"Nous avons passé beaucoup de temps à passer d'une plateforme de marché numérique à une autre, qui est morte au bout de deux semaines, puis tout le cirque ambulant continue son chemin", a-t-il ajouté. dit-il. « Il serait préférable que nous puissions rester au même endroit et nous concentrer sur la vente, plutôt que de devoir constamment nous adapter aux nouveaux environnements numériques. »
Dans ce contexte, Fiore prédit que les six prochains mois seront extrêmement difficiles pour les principaux marchés alors qu’ils tentent de redémarrer en tant qu’hybrides physique/numérique.
"Alors que les professionnels étaient prêts à faire des concessions au début de la pandémie, ils sont susceptibles de devenir plus exigeants avec le temps", a-t-il ajouté. dit-il. « La pression sera sur Sundance, Berlin et Cannes, qui seront probablement les premiers grands événements mêlant véritablement physique et numérique.
"Cette mixité est désormais ancrée dans l'industrie, elle fait partie de son ADN, et elle ne sera plus jamais la même."
