La plus grande expérience en 60 ans d'histoire des ventes internationales de films a débuté ce week-end avec la mise en ligne de la plateforme Marché du Film Online, juste après le lancement la semaine dernière d'une initiative complémentaire menée par une agence américaine.
Présentées respectivement du 22 au 26 juin et du 22 au 28 juin, les deux plateformes visent à reproduire le marché physique qui a normalement lieu lors du Festival de Cannes en mai, et qui a dû être abandonné cette année en raison de la pandémie de Covid-19.
Il existe une incertitude quant à savoir si les acheteurs de salles dépenseront leur argent, suite à la fermeture de près de quatre mois des salles de cinéma dans la plupart des principaux territoires de box-office dans le cadre des mesures de verrouillage visant à ralentir le virus.
La plupart des sociétés de vente se sont néanmoins préparées avec enthousiasme au marché. Après la torpeur initiale du confinement, on a assisté ces dernières semaines à une frénésie d'activité alors que les agents commerciaux finalisent leurs listes, fixent des rendez-vous et planifient la présentation de leurs titres en ligne.
Au Marché du Film Online, selon les chiffres de sa plateforme annuelle Cinando, 9 360 professionnels s'étaient inscrits au 20 juin ; Parmi eux, 1 352 sont acheteurs.
Plus de 3 000 films et projets devaient être présentés. Quelque 250 entreprises avaient occupé des stands virtuels et quelque 1 200 places de projection avaient été réservées. Une cinquantaine d’institutions soutenues par l’État avaient également pris position virtuellement. Il est difficile de comparer à données comparables, mais 12 500 professionnels de 121 pays se sont inscrits pour participer au marché physique en 2019 et 2 768 films ont été mis en vente.
« Nous sommes ravis de nous y retrouver. Cela a été une période d'incertitude et il y a encore un certain degré d'incertitude à l'avenir. Nous ne sommes pas naïfs à ce sujet. Mais en même temps, on ressent certainement un sentiment de positivité renouvelée dans l'industrie, ainsi qu'une énergie et une volonté de faire des affaires. a déclaré Dave Bishop, PDG de Protagonist Pictures au Royaume-Uni.
La société travaillera sur les deux plates-formes et lancera la comédie sur l'invasion extraterrestre de David et Nathan Zellner.Gang Alphasur la plateforme dirigée par l'agence et diffusant une scène exclusive de la sélection du label Cannes 2020Limboon the Marché du Film online.
Alice Lesort, responsable des ventes chez Les Films du Losange, basée à Paris, a suggéré que gérer le terrain complexe actuel des ventes fait partie intégrante du métier d'agent de ventes. Son catalogue de marché comprend la sélection Cannes 2020Ma meilleure partieainsi que le prochain drame de Benoit JacquotSuzanne Adleravec Charlotte Gainsbourg.
« Il y a des territoires où la situation est sous contrôle et où l'activité reprend, et d'autres où c'est encore très calme. Adapter les stratégies, territoire par territoire, pour tenir compte de leur contexte économique, social et culturel a toujours fait partie de notre métier, même en des temps plus normaux ? dit-elle.
Au-delà du développement de stratégies de vente, les entreprises ont également expérimenté la décoration de leurs stands virtuels.
« Nous avons essayé de recréer l'ambiance de notre stand habituel à Cannes, avec son habituel bouquet de fleurs, où les acheteurs pourront retrouver des images fraîches et de nouvelles bandes-annonces de nos films, » a révélé Virginie Devesa chez la boutique de ventes française Alpha Violet, qui lancera un trio de premiers longs métrages.
Un teint différent
En attendant, les ardoises, du moins au sein du Marché du Film, sont différentes. Il y a eu moins d'annonces de projets et d'acquisitions émanant de petites et moyennes sociétés de vente, un bon nombre d'entre elles se concentrant sur le lancement des ventes de titres lancés à l'EFM.
De plus, même si bon nombre des 56 titres sélectionnés par Cannes pour son label spécial Sélection officielle 2020 ont trouvé refuge auprès de sociétés de vente, moins d'un tiers seront présentés en avant-première sur sa plateforme virtuelle.
Un certain nombre de vendeurs, principalement français, ont décidé de franchir le pas, notamment pour des œuvres plus grand public comme la comédie de Laurent TirardLe discours, vendu par Charades, et la comédie dramatique de son compatriote Emmanuel CourcolLe grand succèsetNous y sommesdu réalisateur israélien Nir Bergman, qui figurent au catalogue de mk2 Films.
"Nous allons faire sept premières mondiales sur le marché pour des films que nous avions déjà prévu de présenter à Cannes et qui n'ont pas vraiment besoin d'un coup de pouce en festival", a-t-il ajouté. a déclaré Jean-Félix Dealberto, directeur commercial de Charades.
?Il aurait été préférable de dévoilerLe discourssur grand écran, bien sûr, mais c'est une comédie grand public avec un potentiel commercial et nous ne voyons pas de raison de ne pas la montrer immédiatement. Nos critiques cannoises ? Film de la semaineCiels du Libanpar contre, il n'y aura pas de dépistage. C'est le genre de film qui a besoin d'un festival, de critiques et de presse.
Une poignée de titres Cannes 2020 plus petits et plus fragiles seront également dévoilés sur le marché. La société parisienne The Party Film Sales commercialisera les premières sélections de Cannes 2020SlalometJ.osep, qui sont tous deux des premiers longs métrages. Pour ses deux autres films signés par des cinéastes confirmés, Lucas BelvauxFront intérieuret Jonathan Nossiter?Derniers mots, il préfère attendre une première en festival pour stimuler ses ventes.
"Nous menons une campagne proche de ce que nous aurions fait s'il y avait eu un marché physique, avec des projections et des avis ciblés par les métiers, cela reste donc purement professionnel à ce stade", a-t-il ajouté. Clémence Lavigne, co-responsable des ventes et des acquisitions chez The Party Film Sales, a parlé de la stratégie deSlalometJoseph.
"C'est une corde raide, mais nous avons voulu tirer le meilleur parti de cette sélection et donner un coup de pouce à ces titres au sein du marché, d'autant que les deux films sortiront en salles en France cet automne", a-t-il ajouté. a commenté Samuel Blanc, collègue de Lavigne.
Lesort préfère attendre le titre du Losange à Cannes 2020Ma meilleure partie, le premier film solo deAppelez mon agent !la vedette Nicolas Maury.
"Nous diffuserons une première bande-annonce en anglais et une présentation du film par Nicolas et son producteur Charles Gillibert mais nous souhaitons le diffuser d'abord en festival plutôt qu'en ligne", a-t-il ajouté. a-t-elle révélé.
Memento Film International attendra également un festival pour lancer sa récente acquisition des ventes de Cannes 2020Févrierdu réalisateur bulgare Kamen Kalev.
"Nous montrerons quelques premières images et aurons la déclaration du réalisateur, mais il s'agit vraiment d'un film de festival et notre objectif est de le lancer lors d'un festival cet automne", a-t-il déclaré. a déclaré le directeur commercial Mathieu Delaunay.
La société se concentrera plutôt sur des titres déjà lancés tels queLe salon de Huda,Sous les étoiles de ParisetComment être une bonne épouse.
"Pour nous, l'un des objectifs du marché sera de renouer avec les acheteurs et de les motiver à nouveau autour des titres que nous vendions avant la pandémie", a-t-il ajouté. dit Delaunay.
L'évêque du protagoniste est du même avis : « Nous avons discuté avec des distributeurs tout au long de cette période. Mais c'est une très bonne occasion de les regarder face à face, même si peut-être pas en personne, et d'avoir ces conversations et de se rattraper ? regarder vers l'avant plutôt que vers l'arrière.
Stephen Kelliher, réalisateur et responsable des ventes chez Bankside Films, également enregistré auprès des deux plateformes, a déclaré qu'il n'avait pas l'intention de projeter aucun de ses films dans leur intégralité.
« Nous avons décidé que, notamment parce qu'il s'agit du premier marché de ce type, nous nous sentions plus à l'aise de montrer des images pour la première fois et d'annoncer de nouveaux projets. Nous n'avons pas vraiment réfléchi à la meilleure façon de présenter les films terminés pour le moment. a déclaré Kelliher, qui a embarqué dans les ventes mondiales d'un trio de projets de genre dirigés par des femmes spécifiquement pour les Marches en ligne ?Ici avant avec Andrea Riseborough, le thriller suédois de Frida KempffCognementet Lee Haven Jones ? Horreur en galloisLa fête.
« Nous réfléchissons vraiment à la manière dont les festivals vont se dérouler cette année. Venise et Toronto ont tous deux confirmé qu'ils allaient de l'avant et nous suivons cela de très près, en termes de forme qu'ils prendront et quel impact cela aura sur la vente d'un film.
La grande question est de savoir si toute l’activité de la semaine à venir se traduira par des transactions.
« Je pense que nous le saurons dans une semaine ou deux. On ne voudrait pas sous-estimer l'importance de l'aspect social des marchés et des fêtes et de ce qui se passe sur les terrasses et lors des déjeuners et réunions d'affaires. dit l'évêque.
« À court terme, il y a eu une augmentation du nombre d'offres de VoD et de plateformes. Mais nous parlons toujours beaucoup aux distributeurs en salles qui cherchent à récupérer des films à sortir l'année prochaine ou l'année suivante.
Fabien Westerhoff, de Film Constellation, a suggéré que même s'il existait des opportunités pour les longs métrages fonctionnant sur diverses plateformes, il serait probablement plus difficile pour les titres d'art et d'essai de trouver des ventes sans le buzz du festival.
« Si vous avez un film prêt à être diffusé, qui a un public cible clair en tête et qui peut fonctionner sur plusieurs voies de distribution, c'est formidable.Reliquea été un titre parfait pour cela, il combine tous les éléments ? » a-t-il déclaré en commentant le film d'horreur australien que Film Constellationrécemment annoncéune série de ventes fortes.
"En parlant à mes autres collègues agents commerciaux, pour votre film d'auteur en langue étrangère, il est beaucoup plus difficile de susciter l'enthousiasme car il s'agit d'une question de contexte pour ces films", a-t-il déclaré. dit-il.
Quels que soient les bénéfices financiers d’une participation au Marché du Film en ligne, la plupart des professionnels estiment que ce sera une expérience enrichissante, qui leur permettra de mieux comprendre le potentiel des marchés numériques.
Ceci est particulièrement pertinent à une époque où de nombreux professionnels de la vente et de la production cherchaient déjà à réduire les voyages long-courriers pour des raisons écologiques, suggère Lesort.
"Beaucoup d'entre nous s'interrogeaient déjà sur le nombre de voyages que nous effectuons", a-t-il ajouté. dit-elle. "Ce marché va nous donner l'occasion de tester une autre façon de vendre."
« Je pense que nous allons constater que le contact humain réel nous manque, mais en même temps, cette expérience pourrait nous aider à développer des stratégies où nous mélangeons l'interaction réelle et numérique, donc des aspects de la façon dont nous vivions et comment nous vivons. maintenant.?
Elle n’est pas la seule à s’attendre à ce que le secteur de la vente puisse changer à jamais.
« Je ne pense pas qu'il y aura un « retour au bon vieux temps » ? après ça ? dit Westerhoff.
