La société de streaming MUBI a ajouté un élément théâtral à son service britannique, offrant aux utilisateurs un billet de cinéma gratuit par semaine pour un film sélectionné par la société.
L'initiative démarre avec le lauréat du prix du Grand Jury de SundanceLa mauvaise éducation de Cameron Post, publié par Vertigo vendredi 7 septembre. Ceci sera suivi parLe cavalier(publié par Altitude) puisCuisine de skate(Films modernes).
Les sélections, choisies par l'équipe de programmation de MUBI, seront un mélange de sorties générales au Royaume-Uni et de titres de distribution propres à MUBI. Récemment, la société a acquis les droits britanniques surSoupirs, lequelÉcranIl semble que ce sera un titre MUBI Go lors de sa sortie le 16 novembre.
Inévitablement, des comparaisons seront immédiatement établies avec le service américain d'abonnement aux billets de cinéma Moviepass, qui offrait à l'origine aux utilisateurs des visites illimitées au cinéma pour un tarif forfaitaire, mais qui s'est depuis heurté à d'importantes difficultés financières.
"C'est une bête différente de Moviepass", » a déclaré le fondateur et PDG de MUBI, Efe Cakarel, ajoutant qu'il ne croyait pas que le modèle de l'entreprise américaine puisse un jour avoir un sens économique. "Ils ont perdu de l'argent sur chaque abonné et cela n'évolue pas", il a expliqué.
L'approche de MUBI cible les petits films, pour lesquels elle paiera un tarif réduit aux cinémas, et limitera les utilisateurs à un maximum de quatre billets par mois. Cakarel a parlé à tous les exposants britanniques au cours des 12 derniers mois pour négocier les conditions (tous n'ont pas signé, voir plus bas).
Cela restera un investissement important, a admis Cakarel. « Nous allons investir des millions de dollars dans ces billets ? Cependant, il estime qu’il ne faudra pas longtemps avant que les chiffres s’additionnent en termes d’augmentation du nombre d’abonnés.
Si le projet connaît plus de succès que prévu, l’entreprise collectera davantage de fonds pour couvrir la mise de fonds initiale. « Nous pensons que MUBI Go est durable. Si nos calculs sont erronés, nous devrons alors lever davantage de capitaux pour le développer.
Il note également qu'en tant que service de streaming, MUBI est devenue une entreprise rentable au premier trimestre 2018 ? L'année dernière, elle a augmenté son chiffre d'affaires de 45 % et prévoit que cette année, elle augmentera encore de 80 %.
MUBI s'est également engagé à réaliser 12 de ses films MUBI Go par an en production indépendante au Royaume-Uni, avec une sélection par mois [la première n'est pas confirmée].
Comment ça marche
Les billets de cinéma sont automatiquement accompagnés d'un abonnement MUBI via son application, et le prix de la plateforme reste à 7,99 £ par mois, ce que Cakarel a déclaré que la société n'avait pas l'intention d'augmenter.
Les billets sont soumis à disponibilité et les consommateurs doivent acheter le billet sur place, ce qui signifie qu'ils ne peuvent pas être réservés à l'avance.
Réponse de l'industrie
Cakarel affirme que l'entreprise a reçu jusqu'à présent des retours largement positifs de la part des exposants. "Essayer de remplir des places pour des films petits et stimulants est très attrayant pour les exploitants", a-t-il ajouté. il explique. "Nous parlonsExister, pasLes Vengeurs.?
Les cinémas participants à ce jour incluent la chaîne de multiplexes Vue, qui exploite 87 sites à travers le Royaume-Uni. Les salles indépendantes inscrites jusqu'à présent incluent Barbican, ICA, Genesis et Rio Cinema à Londres, Watershed à Bristol, HOME à Manchester (lancement plus tard ce mois-ci), le GFT à Glasgow, le Showroom à Sheffield, Chapter à Cardiff, Broadway à Nottingham, The QFT à Belfast, DCA à Dundee, The Depot à Lewes, The Picturehouse à Uckfield, Eden Court à Inverness et Filmhouse à Édimbourg.
"Il s'agit du premier partenariat à grande échelle qu'un service de streaming noue avec des exploitants", suggéra Cakarel.
Des discussions sont en cours avec d'autres cinémas, dont la chaîne Curzon.
Jusqu'à présent, l'un des défis pour MUBI est qu'il exige que tous les établissements d'une chaîne participent, ce qui, selon Cakarel, est « non négociable ». Cependant, il semblerait que certains exposants exploitant des sites prestigieux, en particulier dans les centres-villes, s'opposent à l'offre de sièges très demandés au prix réduit de MUBI.
Bien que MUBI n'ait pas strictement besoin de l'adhésion des distributeurs car MUBI Go travaille directement avec les exposants, Cakarel est convaincu qu'il les séduira.
MUBI compte 600 000 utilisateurs enregistrés au Royaume-Uni (ce ne sont pas nécessairement des abonnés, ce que la société ne note pas publiquement, mais il y en aurait au nord de 100 000 dans le monde, dont la plupart se trouvent au Royaume-Uni), et la société est en mesure de les cibler. avec une communication directe sur ses versions MUBI Go.
Les distributeurs qui collaborent jusqu'à présent à l'initiative incluent Thunderbird, Dogwoof, Altitude, Vertigo et eOne. Des discussions sont en cours avec d'autres distributeurs.
Modèle théâtral
Depuis l'année dernière, MUBI opère dans le domaine du cinéma avec des sorties en salles au Royaume-Uni et aux États-Unis. L’aventure a débuté avec le lauréat Cannes Un Certain Regard 2017Le jour le plus heureux de la vie d'Olli Maki, pour lequel Cakarel admet que l'entreprise a perdu de l'argent en raison de dépenses P&A trop ambitieuses.
Depuis, la société a sorti plusieurs titres, dont celui d'Ildikó Enyedi, nominé aux Oscars.Sur le corps et l'âme, Alain Gomis?Félicité,et récemment Stephen Nomura Schible?Ryuichi Sakamoto : Coda, dont plusieurs, selon le patron de MUBI, étaient rentables uniquement grâce à leurs sorties en salles.
"Nous sommes vraiment attachés à la sortie en salles des films pour lesquels nous achetons tous les droits - nous encourageons nos membres actuels à aller voir ces films sur grand écran", a-t-il ajouté. dit Cakarel. « Nous avons constaté qu'une fois que nous sortons des films en salles, notre public est enthousiasmé et nous obtenons un engagement bien plus élevé sur MUBI lorsqu'il est mis en ligne. C'est un aperçu clé.
« Les cinémas sont là pour rester, nous croyons vraiment en cette expérience. Chez MUBI, nous n'essayons pas de remplacer le cinéma ? nous voulons rendre les films plus accessibles et plus pratiques. MUBI Go est-il en train de boucler la boucle ? dit Cakarel.
Données
Un autre avantage du modèle théâtral pour MUBI sera-t-il les données qu'il pourra collecter sur ses utilisateurs ? habitudes. Cakarel a décrit les données comme de l'or.
"Je saurai quel cinéma vous allez, quel film vous regardez, quand vous le regardez - tout cela est très important pour nous pour ensuite planifier nos sorties, déterminer quels films engagent certains publics dans certaines villes ou pays."
Il a également noté que MUBI prendrait la mesure inhabituelle de transmettre des données à ses partenaires exposants et distributeurs, ce qui, selon lui, est « clé » ? aux relations.
« Je ne pourrai pas leur dire qui regarde des films et où, car cela va à l'encontre de nos termes et conditions, mais les données agrégées » ce film a été vu par autant de personnes dans ces cinémas ? c'est une très bonne information.
"Je ne dirai pas non plus à un cinéma combien de personnes sont allées dans un autre cinéma, mais ils connaîtront leurs propres données et leur importance dans le réseau", a-t-il ajouté. il a continué.
