Confronté à des perturbations à l'échelle de l'industrie au milieu de la pandémie de coronavirus, XYZ Films, producteur-financier-vendeur basé à Los Angeles, a rapidement réorienté son attention vers la constitution d'une liste de ventes élargie pour les acheteurs dont les pipelines ont été touchés et ont un besoin urgent de produit.Les partenaires Nate Bolotin, Nick Spicer et Aram Tertzakian, le responsable des acquisitions internationales Todd Brown et la présidente des ventes et de la distribution internationales Tatyana Joffe complètent les ventes de la liste existante en recherchant des films terminés ou des projets en cours auprès de leur vaste réseau de créateurs de contenu mondiaux.
Il s'agit d'un écosystème en évolution qui a contribué à consolider la réputation de l'entreprise pendant plus d'une décennie en tant que conservateur et champion de voix internationales dynamiques, ce qui a sans doute commencé avec le tournage en Indonésie de Gareth Evans en 2011.Le Raid. Les exemples de réussite incluent le succès actuel de la science-fiction sur Netflix et la première à Toronto en 2019.La plateformedu Pays basque et du mystère de science-fiction irlandais/belgeVivarium, dont les deux réalisateurs Galder Gaztelu-Urrutia et Lorcan Finnegan sont représentés par XYZ Films ? division de gestion en plein essor.
Aujourd’hui, dans un contexte de gel de la production et de perturbation des principaux forums d’acquisition comme les festivals et les marchés, la demande pour ce type de découvertes est plus forte que jamais.
« Nous avons détourné une grande partie de notre attention de certains des packages prêts à l'emploi dont la production commencerait plus tard cette année » parce qu'il y a tellement d'incertitude concernant leurs délais ? aux films qui sont en post-production et/ou aux films terminés qui peuvent être livrés et diffusés cette année ou au début de l'année prochaine ? dit Spicer.
« Nous avons recentré les efforts de notre équipe dans tous les départements sur la vente des films de notre liste existante, l'acquisition de nouveaux films et la fourniture de financements tels que les fonds de finition ? et nous l'avons fait dès le début [pendant l'épidémie de virus].?
Bolotin dit qu'à l'heure actuelle, XYZ Films est essentiellement une « collecte d'informations » auprès des distributeurs pour déterminer la demande. « Ce que nous disons [aux acheteurs], c'est que nous avons un accès unique à un grand nombre de films terminés ou de films en post-production qui peuvent être livrés de manière imminente » dit-il, ajoutant que la société a généralement accès à environ 35 titres par an dans une gamme de genres et de budgets, y compris les titres déjà vendus.
« Nous acquérons plus de films que d'habitude » dit Bolotine. « La stratégie est l'expansion de la bande passante. »
Construire un pont entre cinéastes et distributeurs
"Chaque distributeur aura un trou en fonction de la durée de ce gel de la production", a-t-il ajouté. dit Spicer. "Les produits qu'ils ont pré-achetés sur les derniers marchés et qu'ils espéraient être en production maintenant et livrés à la fin de l'année n'arriveront pas."
Spicer note que, alors que les reports et les annulations de festivals laissent les cinéastes sans visibilité sur leur travail et les acheteurs sans lieu d'achat éprouvé, XYZ Films a cherché à relier les deux. "Nous cherchons à être le pont entre ces deux-là pour fournir la solution dans une période difficile où nous pouvons offrir aux cinéastes une distribution numérique de haut niveau et amener les acheteurs à ces films à un moment où ils ont désespérément besoin d'un bon contenu à proposer au public dans leur pays. .?
À ce stade, la société est sur le point de vendre deux films qui devaient être présentés en première à SXSW : le drame policier de RZA.Ville coupe-gorgeavec Ethan Hawke et Wesley Snipes, et le thriller policier de Robin ProntLe silenceavec Nikolaj Coster-Waldau et Annabelle Wallis.
XYZ Films a récemment vendu les droits mondiaux de Neon sur l'entrée SXSWElle meurt demainpar Amy Seimetz. Plus tôt cette semaine, la société a autorisé les droits nord-américains d'IFC Midnight sur le thriller de science-fiction russe d'Egor Abramenko.Spoutnik, qui devait recevoir sa première mondiale dans la section Minuit du Tribeca Film Festival plus tard ce mois-ci.
Les ventes sont également proches d'être bouclées sur trois films précédemment annoncés, tous en post : horreur-thrillerPrisonniers du Pays fantômeavec Nicolas Cage ; Mission de science-fiction sur MarsPassager clandestinavec Anna Kendrick et Toni Collette ; et drame de guerre néerlandaisL'Est,qui a tourné en Indonésie.
Un exemple de nouveau titre de vente à l'affiche est le thrillerSeulde Paperclip Ltd et Mill House Motion Pictures, une adaptation américaine du candidat suédois au Guldbagge 2011 de Mattias OlssonDisparu. John Hyams, collabore actuellement avec Nicolas Winding Refn sur le prochain film de HBOFlic maniaque, réalisé à partir du scénario d'Olsson sur une veuve affligée de chagrin qui fuit un ravisseur dans la nature sauvage du nord-ouest du Pacifique.
Jules Willcox (Lignée) étoiles dansSeul, dont la première a eu lieu au Mammoth Film Festival plus tôt dans l'année. XYZ Films représente les droits mondiaux et gère conjointement les États-Unis avec CAA Media Finance.
La société prévoit de commercialiser prochainement davantage de titres et Brown est en pourparlers avec un vaste réseau mondial de producteurs et de partenaires de coproduction qui comprend les partenaires annoncés précédemment Logical Pictures en France et General Film Corporation en Nouvelle-Zélande ; Ace Pictures (Malaisie); Nouvelle Amsterdam (Pays-Bas) ; Film autochtone (Afrique du Sud) ; Séverin Screen (Pays de Galles) ; Films résolus (Canada); Wrong Men (Belgique); Wild Atlantic Pictures (Irlande); Productions de scénarios (Indonésie) ; Les Jokers (France) ; et Patriot Pictures, Divide and Conquer, Vanishing Angle et Rustic Films aux États-Unis.
« Nous ne pouvons pas nous permettre d'attendre un festival en juin ?
Comme tout agent commercial, XYZ Films achète et vend tout au long de l’année. Il examine les deux marchés virtuels qui sont en cours de construction pour fonctionner autour de Cannes, quelle que soit la forme que prendront le festival et le marché, bien qu'il n'ait officiellement adhéré ni à l'un ni à l'autre.
Pendant ce temps, la société continue de conclure des accords sur des titres en prévente qui seront prêts à démarrer la production plus tard dans l'année. La liste comprend un thriller policierDoré Rageavec Christoph Waltz, Lily Collins et Bill Skarsgard ; drame de boxeCus et Mikeavec Anthony Hopkins ; comédie sombreMon seul soleilavec John Cusack et JK Simmons ; et thrillersAéroporté,etMalsainavec Anna Kendrick.
"Nous ne savons pas combien de temps cela va durer, combien de festivals/marchés seront annulés et/ou reportés avant que cela ne soit derrière nous, nous changeons donc rapidement de vitesse afin de nous adapter aux demandes actuelles du marché", a-t-il ajouté. dit Joffé. « Avec des productions et des sorties en salles repoussées indéfiniment, la demande de contenu en streaming et TV augmente très rapidement et il y aura bientôt une lacune dans le flux de produits. Nous cherchons à combler cette lacune le plus rapidement possible, et avec cela nous ne pouvons pas nous permettre d'attendre un festival en juin ? nous devrons proposer ce contenu à nos partenaires beaucoup plus tôt.
« Cela ne veut pas dire pour autant négliger l'importance significative du Festival de Cannes pour notre industrie ; nous sommes simplement pragmatiques et faisons évoluer notre stratégie commerciale au cours d'un cours d'événements sans précédent.
Alors que les cinémas restent fermés, l’un des principaux sujets de discussion parmi les acheteurs et les cinéastes est précisément la manière dont le public verra les films. « À l'heure actuelle, dans l'avenir immédiat, il n'est évidemment pas prévu de sortir en salles, donc il y a une approche très claire des films qui sont ciblés pour les sorties en mai, juin, juillet et août là où il y a des sorties. une opportunité de faire quelque chose de non traditionnel ? dit Bolotine.
« En ce qui concerne les accords que nous concluons actuellement, certains sortiront directement sur le divertissement à domicile cet été, tandis que d'autres visent davantage une sortie au quatrième trimestre 2020 et au premier trimestre 2021, qui sont toujours construits autour des sorties en salles traditionnelles. Évidemment, cela pourrait changer au gré des flux et reflux, mais ce n’est en réalité que le futur immédiat où nous assistons à ce genre de circumnavigation du théâtre.
Maintenir le développement et la post-production sur la bonne voie
Malgré une interruption de la production, XYZ Films a entretenu sa liste de développement. "Nous continuons à les rapprocher de plus en plus de l'emballage et à les préparer pour la production lorsque le monde reviendra en ligne", a-t-il ajouté. dit Tertzakian, qui discute de nouveaux projets avec des cinéastes.
Maintenant qu’il y a plus de « bande passante de développement », comme l’appelle Tertzakian, des opportunités apparaissent dans ce domaine. « Nous avons eu des conversations avec ces cinéastes et avons élaboré quelques idées ; soit des idées qui étaient en arrière-plan et que nous essayons d'activer, soit de nouvelles idées que nous proposons en équipe.
Momentum est également la clé du jeu en post-production. Joe Penna (Arctique) Thriller en anglaisPassager clandestin, que XYZ Films produit avec augenschein Filmproduktion (la société basée à Cologne à l'origine du thriller de détournement de Joseph Gordon-Levitt7500), tourné l'été dernier et le travail d'effets, d'étalonnage et de mixage sonore s'est arrêté brutalement il y a quelques semaines.
« Il s'agit d'une coproduction allemande, donc dès que le voyage s'est arrêté, cela a eu un impact profond sur notre flux de travail » note Tertzakian. « Joe et notre scénariste-éditeur Ryan Morrison travaillent depuis Los Angeles tandis que la majeure partie de notre post-traitement se déroule en Allemagne. Cela signifiait que les voyages de Joe et Ryan devaient être annulés. Nous avons dû trouver des moyens de faire preuve de créativité avec Joe et Ryan à Los Angeles, et avec notre équipe de post en Allemagne ? Tout le monde est sur la même longueur d'onde et nous essayons de trouver des moyens de réaliser le film selon le même calendrier ou un calendrier similaire à celui que nous suivons déjà. C'est tout un tas de nouveaux défis logistiques qui accompagnent le territoire.
Spicer ajoute : « L'esprit de ce projet a été incroyable et dans des situations comme celles-ci, vous apprenez avec qui vous voulez être dans les tranchées. Il n'est pas idéal pour un cinéaste de regarder un écran sans savoir si l'étalonnage des couleurs est exactement la même image que celle que regarde quelqu'un à des milliers de kilomètres de là. Ils ont été tout simplement accommodants et ont en fait été très utiles en proposant de nombreuses solutions et en proposant de nombreuses idées pour que cela fonctionne.
