"Essentiellement, nous avons utilisé la base de fans du film comme une arme", explique Dave Shear du distributeur britannique Shear Entertainment, discutant de la stratégie marketing derrière la sortie de la série dramatique pour adolescents et du succès surprise.Après notre collision.
Le filma rapporté 3,6 millions de livres sterlingau Royaume-Uni et en Irlande à ce jour. Il s'agit de la deuxième nouveauté la plus rentable après celle de Warner Bros.Principedepuis la réouverture des cinémas du Royaume-Uni et de l'Irlande et a absorbé plus que le total combiné de toutes les nouvelles sorties de tout autre distributeur, à l'exception de Warner Bros.
Réalisé par Roger Kumble,Après notre collisionest le deuxième d'une série d'adaptations cinématographiques de livres pour jeunes adultes de l'auteure américaine Anna Todd sur la relation entre deux étudiants, interprétés par Josephine Langford et Hero Fiennes Tiffin.
Après,le premier de la série, n'a pas été diffusé en salles au Royaume-Uni et en Irlande, mais a été diffusé sur Netflix en juillet 2019. Cependant, son montant brut mondial de 70 millions de dollars – dont 10,5 millions de dollars aux États-Unis, 9,2 millions de dollars en Allemagne et 3,3 millions de dollars en Espagne - a suscité des discussions sur une projection théâtrale pour le suivi au Royaume-Uni.
Jonathan Deckter, président et directeur de l'exploitation de la société américaine Voltage Pictures, qui gère les ventes mondiales duAprèssérie, a contacté Shear pour la première fois à propos du film il y a plus d'un an. "Dave et moi sommes de bons amis depuis 15 ans", explique Deckter.
"Ce que je préfère, c'est qu'il n'y a toujours que moi et JD [Deckter]", ajoute Shear. « L'un de nous aura une idée et nous la mettrons immédiatement en pratique. C'est une façon vraiment passionnante de travailler.
Puis la pandémie a frappé. Lorsque les territoires du monde entier ont finalement commencé à rouvrir, Deckter a contacté Shear au sujet des droits entre le Royaume-Uni et l'Irlande. Shear a insisté pour une date de sortie le plus tôt possible, garantissant un lancement le mercredi 2 septembre qui correspondait aux premiers débuts dans d'autres territoires.
Le couple a reproduit leur stratégie marketing à partir du documentaireLa croyance de Justin Bieberlorsque Deckter était chez IM Global, qui a rapporté 321 418 £ (415 671 $) grâce à Shear en 2013 – leur collaboration la plus rentable à ce jour. Les comptes Facebook, Instagram et Twitter dédiés au film ont rassemblé au total 4,2 millions de followers, ciblant le noyau démographique du film, les femmes âgées de 14 à 29 ans.
"Nous les avons amenés à tweeter dans les cinémas pour montrer qu'il y avait une demande massive", explique Shear.
L'effort initial visait les 21 salles de Showcase Cinemas qui ont reçu 2 000 tweets en deux heures, selon Shear. « Ils ont immédiatement téléphoné pour dire : « OK les gars, nous comprenons. Jouons ce film à partir du 2 septembre.'
"Dès qu'ils mettaient un spectacle en vente, il se vendait en cinq minutes", ajoute-t-il. «Alors ils mettaient un autre spectacle en vente. Nous avons fini par vendre à guichets fermés à peu près tous les spectacles ce week-end d’ouverture.
Y compris les avant-premières du mercredi et du jeudi,Après notre collisiona rapporté 254 771 £ à l'ouverture dans seulement 40 sites au Royaume-Uni et en Irlande. Sa moyenne d'emplacement de 4 366 £ était la deuxième plus élevée depuis la réouverture des cinémas – encore une fois, derrière seulementPrincipe.
"Dès que les chiffres ont été publiés lundi, nous avons reçu des appels des trois grands pour nous dire 'nous voulons que cela soit publié'", explique Shear. Avec l'accord de Deckter – « allons aussi loin que possible » – il est passé de 40 sites à 387.
"Il n'y avait rien d'autre sur le marché pour attirer notre public", note Shear. "Principen'est pas destiné à un public adolescent classique, ce n'est pas un film de rendez-vous classique, alors queAprès notre collisionc’est certainement le cas.
Même à ce moment-là, les exploitants « n'avaient pas vraiment réalisé la puissance de ce film ni le nombre de fans présents », suggère Shear. "Principejouait trois fois plus de séances dans la plupart des cinémas dans lesquels nous ouvrions. Si nous jouions quatre séances,Principeen aurait 12. »
Le deuxième week-end a apporté une augmentation de 152 %, des recettes du week-end de 443 328 £ et une moyenne de localisation de 1 150 £ (peu de titres ont franchi la barre des 1 000 £ à un moment donné depuis mars). "C'est à ce moment-là que les cinémas ont réalisé qu'il valait la peine d'installer plusieurs écrans et de s'assurer qu'il y avait un spectacle toutes les heures, comme ils traitent habituellement un blockbuster", explique Shear.
Ces chiffres sont d'autant plus remarquables dans le contexte deAprès notre collisionDépenses marketing du Royaume-Uni et de l'Irlande : zéro, disent Shear et Deckter. « 100 % de réseaux sociaux non rémunérés via nos réseaux sociaux », précise Deckter.
"C'est sans précédent qu'un film sorte sans aucune dépense en dehors des frais de livraison et fasse un tel niveau de box-office - ou n'importe quel niveau de box-office", affirme Shear.
« Tout est possible »
Shear est un vétéran de la distribution au Royaume-Uni et a travaillé pour des sociétés telles que Revolver Entertainment, The Works UK Distribution et ContentFilm. Il a lancé sa propre entreprise en 2013, qui a depuis publié des titres, dont celui de 2017.Max 2 : le héros de la Maison Blanche(122 578 £ brut total) et titre de Venise 2016Le voyage(78 285 £); et a agi comme consultant pour Curzon sur des films dont45 ansetParasite, et Lorton Entertainment surSupersoniqueet le prochainLes Trois Rois.
Deckter dit qu'il a été davantage impliqué dans la sortie deAprès notre collisionque lors de précédentes collaborations avec Shear. C'était son idée de relancer la campagne sociale, et il a également préconisé de limiter l'offre la première semaine, pour démontrer la demande pour le film. « Il a cru que cela pouvait fonctionner dès le début et m'a fait subir un lavage de cerveau pour que je croie la même chose ! » » dit Shear.
Il pense qu’il existe un public adolescent prêt et désireux d’aller au cinéma, en pleine pandémie, pour le bon film. "Les titres qui sortent ne s'adressent peut-être pas à un public qui a envie d'aller au cinéma en ce moment", suggère-t-il.
"Dans cette pandémie, tout est possible si vous êtes intelligent, créatif – et que la bénédiction soit pour les dieux du cinéma", ajoute Deckter. « Tout ce qui a une base de fans commeAprèsa une chance – des films avec n’importe quel contenu destiné à un public pré-éduqué.
Le succès du film a été reproduit dans d'autres territoires européens : à ce jour, il a rapporté 8,5 millions de dollars en Allemagne via Constantin Film ; 3,7 millions de dollars en Russie via Volga ; et 3,6 millions de dollars en Espagne via Sun/Diamond. Il sortira aux États-Unis le 23 octobre via Open Road Films.
Voltage et Shear collaborent désormais sur l'horreurSuis-moi(titréPas d'évasionaux États-Unis), aux côtés du distributeur britannique The Movie Partnership. Réalisé par Will Wernick, dont les crédits incluent celui de 2017Salle d'évasion, il met en vedette Holland Roden et Keegan Allen dans l'histoire d'une célébrité des médias sociaux dont l'aventure surprise d'anniversaire devient incontrôlable.
La date de sortie du titre au Royaume-Uni et en Irlande n'est pas encore fixée, mais la stratégie sociale est déjà en place (Allen compte 6,7 millions de followers sur Instagram ; Roden 5 millions). Deckter : « Nous les avons activés dans d'autres territoires et nous allons les activer au Royaume-Uni. »
Pendant ce temps, leAprès… l'histoire continue : le tournage des troisième et quatrième parties a commencé plus tôt ce mois-ci en Bulgarie, avec de nouveaux acteurs comprenant Stephen Moyer, Mira Sorvino etÉcranÉtoile de demain 2019 Chance Perdomo.
Les « bons copains » vont-ils de nouveau faire équipe pour ces deux prochains opus ? Deckter dit qu'ils "n'ont pas trouvé de solution, mais je suis sûr que nous y parviendrons".
"J'espère que c'est le cadeau de Noël de JD pour moi", sourit Shear.
