Que recherchent les acheteurs européens à Venise et à Toronto ?

Les principaux acheteurs indépendants européens se rendront sur le circuit des festivals cet automne, certains pour reconstituer leurs listes pour le premier semestre 2020 alors qu'ils épuisent leur stock d'acquisitions berlinoises et pré-cannoises, d'autres pour réseauter et découvrir les projets à venir.

Alors que le marché émergent de la Russie est en plein essor à mesure que le public développe un goût pour le cinéma indépendant international, tous les marchés les plus matures sont en difficulté. Les publics plus âgés sont encore généralement présents pour les films d'art et d'essai traditionnels, mais dans de nombreux territoires, le grand nombre de films sortant chaque semaine signifie qu'il est plus difficile que jamais d'avoir un impact.

Même la France ? abrite l'une des scènes d'art et d'essai les plus vastes et les plus sophistiquées au monde ? est devenu plus difficile ces dernières années, dans un contexte d’évolution des goûts du public et d’un marché encombré. Les distributeurs français disent désormais ce que disent leurs homologues britanniques notamment, mais aussi allemands, espagnols et italiens depuis cinq ans.

« Le marché français regorge de films que l'on peut qualifier d'art et d'essai. Mais y a-t-il de la place pour eux ? C'est la question qu'on se pose sur chaque titre, ? » déclare Manuel Chiche, chef fondateur de The Jokers Films. « Le paradoxe est qu'il n'y a jamais eu autant d'écrans si l'on inclut la télévision, les smartphones et les ordinateurs. Cela a créé un tourbillon de contenus dans lequel le public a du mal à s'orienter, ce qui sera un problème clé pour les années à venir.

De nombreux distributeurs se plaignent des coûts croissants d'une sortie. "Il est devenu coûteux de pouvoir sortir des films qui nécessitent de plus en plus d'investissements en p&a pour avoir une chance de déclencher le bouche à oreille", a-t-il déclaré. précise Thomas Pibarot, responsable des acquisitions du Pacte.

Karin Beyens, responsable des acquisitions chez Diaphana Distribution, explique que ces conditions de marché difficiles l'ont amenée à revoir à la baisse les estimations du box-office des acquisitions qu'elle réalise. "Les films avec de solides antécédents en festival, de bonnes critiques et le bouche à oreille peuvent toujours réussir, mais il y a beaucoup de films qui ne trouvent pas de public", a-t-il ajouté. dit-elle. « Nous sommes devenus beaucoup plus conservateurs dans nos estimations. Les films qui faisaient 400 000 entrées en feront désormais 200 000.

Acheteurs britanniques

Par Tom Grater

eOne
Ashanti McIntosh-Directeur des acquisitions
Liste à venir : Aveuglé par la lumière, désolé que tu nous as manqué, le jour viendra
L'équipe des acquisitions d'eOne UK sera sur le terrain à Toronto, ville natale de la société eOne au sens large, et suivra les titres à Telluride, Venise, NYFF, Saint-Sébastien et Londres. « Les réactions et les avis de l'industrie sont importants pour nos processus d'évaluation globaux » dit McIntosh.

eOne dispose d'une gamme diversifiée de projets à vocation commerciale et gère des projets à divers stades, des préachats aux acquisitions de festivals finalisées. Une acquisition présentée au stade du scénario était celle de Gurinder Chadha.Aveuglé par la lumière, dans lequel eOne s'est impliqué très tôt, dirigeant le projet de la production jusqu'à sa première animée à Sundance. « eOne s'est toujours fermement engagé à défendre le cinéma indépendant britannique dynamique », dit McIntosh.
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Curzon
Cate Kane- Responsable des acquisitions
Liste à venir :Parasite, Portrait d'une dame en feu, Les siffleurs
Cate Kane est présente à Venise, où Curzon a pré-acheté les droits britanniques du film d'ouvertureLa véritépar Hirokazu Kore-eda, et à Toronto, où elle recherchera de futurs projets. "Nous avons notre liste de succès habituelle basée sur les projets que nous avons suivis, mais j'ai toujours l'espoir que nous découvrirons de nouveaux talents pendant notre séjour", a-t-il déclaré. Kane explique. "Il y a pas mal de premiers films britanniques que nous prévoyons de projeter cet automne, donc je suis optimiste."

Curzon travaille tout au long de la chaîne de valeur, abordant parfois dès le développement avec un pré-achat des droits britanniques, tout en récupérant également les titres terminés lors de festivals, spécialisés dans les films indépendants et en langues étrangères. Elle exploite également une chaîne de cinémas au Royaume-Uni, et toutes ses sorties internes provenant de la branche de distribution entrent dans ces cinémas et sur sa plateforme VoD, Curzon Home Cinema, jour et date. L'année dernière, il a sorti Pawel Pawlikowski?Guerre froide, rapportant 1,5 million de dollars ? le titre d'art et essai en langue étrangère le plus performant de l'année au Royaume-Uni.
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Divertissement Picturehouse
Paul Ridd-Responsable des acquisitions
Liste à venir : Peau de cerf, Frankie, poulet dans la viande de poulet, Judy et Punch
Venise et Toronto sont des festivals clés pour Picturehouse. L'entreprise a repéré Xavier LegrandGarde à vueaprès ses débuts à Venise en 2017, et a ensuite repris celui de Björn RungeLa femmela même année. Le film, qui a remporté une nomination aux Oscars pour la star Glenn Close, est le plus gros succès de la société à ce jour, avec 2,1 millions de dollars. Plus récemment, Picturehouse a publié un long métrage islandaisFemme en guerreau Royaume-Uni, avec un montant impressionnant de 420 000 $.

Pour les festivals d'automne, l'équipe recherche "des films indépendants, d'art et essai et en langue étrangère" de qualité. dit Ridd. Picturehouse, qui appartient à la chaîne de multiplexes Cineworld, exploite également des cinémas-boutiques à travers le Royaume-Uni et, en tant que telles, ses acquisitions sont « motivées par le potentiel théâtral et l'échelle cinématographique ».

La société vise à sortir plus de 10 titres par an et a tendance à acheter des films terminés dans les festivals et les marchés, mais écoute les pitchs et lit les scripts en vue d'embarquer plus tôt. « Nous achetons de tout, des films indépendants réalisés par des acteurs et des réalisateurs en anglais, jusqu'aux joyaux en langues étrangères et aux bizarreries cultes » dit Ridd. « Nous sommes ouverts à tous les genres et à toutes les échelles. Les films de cinéastes féminines et de talents britanniques sont également des cibles importantes pour nous.
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Libération des vertiges
Edouard Caffrey -Responsable des acquisitions et du développement commercial
Liste à venir : Cinq pieds l'un de l'autre, après le mariage,Le Rossignol, Mme Lowry & Son

Vertigo acquiert activement des films pour sa programmation 2020 au cours de l'automne et Caffrey sera présent à Toronto et à l'AFM. La société sort en Australie, en Nouvelle-Zélande ainsi qu'au Royaume-Uni et cherche à acquérir tous les droits sur les titres. La priorité, dit Caffrey, est de trouver des films avec un « public clair ».

Les récentes sorties de la société incluent des comédies romantiques américainesCinq pieds l'un de l'autre, qui a bien marché au Royaume-Uni, avec un chiffre d'affaires de 1,3 million de dollars, et slasherUn jeu d'enfant, ce qui a coûté 921 239 $. Du côté du divertissement à domicile, Eli Roth?Souhait de mortle remake a été un succès sur le numérique ainsi que sur DVD. Ailleurs, Vertigo s'est occupé de la sortie au Royaume-Uni deL'intention 2 : la montée, un drame indépendant urbain à petit budget qui est devenu un succès théâtral inattendu, rapportant 535 000 $.

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Films de la Nouvelle Vague
Robert Beeson-Directeur général
Liste à venir : Ce doit être le paradis, la vie invisible d'Euridice Gusmao
Films de la Nouvelle Vague ? l'accent sera mis sur Venise cette saison des festivals. Beeson affirme que le programme du Lido correspond mieux à la marque d'acquisitions axées sur les goûts de l'entreprise pour le marché de l'art et essai et des langues étrangères. Il évite Toronto mais parvient à rattraper son retard sur les titres grâce aux liens fournis par les agents commerciaux.

La société préachètera des films de réalisateurs tels que Nuri Bilge Ceylan, dont elle a déjà publié les films. Si le projet est tout nouveau, Beeson attendra de le voir dans un festival puis fera une offre, soit immédiatement, soit plus tard, lorsque le producteur aura exploré ses options.

Même si le marché britannique de ses films devient de plus en plus difficile, Beeson souligne que le film de Lucrecia MartelExistera dépassé les attentes lorsqu'il a coûté 91 000 $ en 2018. « Nous sommes totalement indépendants, nous pouvons donc simplement nous faire plaisir » dit-il.
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Ventes et distribution de films Altitude
Laura Wilson-Responsable des acquisitions
Liste à venir : Petits Monstres, Les Misérables, Astérix : Le Secret de la Potion Magique
Wilson a récemment rejoint l'équipe du mini-studio Altitude après avoir occupé des postes chez Anton Capital et eOne. Elle se rendra à Toronto puis à l'AFM en novembre.

En tant que distributeur, Altitude ne divise pas les films en catégories de genre, d'art et essai ou commerciales, mais se concentre plutôt sur la sortie de films qui passionnent l'équipe et sont convaincus qu'ils peuvent trouver un large public. "Il devient difficile de trouver des films locaux de qualité au stade final", a-t-il ajouté. Wilson souligne les efforts croissants d'Altitude pour utiliser ses relations avec les talents pour piloter des projets à un stade plus précoce.

La société dispose également d'une équipe de développement interne, sur laquelle elle peut faire appel si elle pré-achète les droits britanniques au début du développement d'un film. Cependant, les festivals et les marchés restent un élément important de la stratégie lorsqu'il s'agit de trouver certains types de films et de nouveaux talents.Contact:[email protected]

Lionsgate Royaume-Uni
Nick Manzi -Responsable des acquisitions et de la production
Liste à venir :Le Père, Instrumental, Ammonite
Lionsgate a un mandat clair en matière d'acquisitions : des films grand public, notamment britanniques, destinés à une large diffusion au Royaume-Uni. L'entreprise achète des projets à toutes les étapes du processus, depuis les premiers développements jusqu'aux longs métrages réalisés lors des festivals ? la majorité de ses acquisitions sont cependant des pré-achats.

Manzi se rendra à Toronto puis à l'AFM à la recherche de nouveaux produits. "Le public britannique recherche des films de qualité qui exigent d'être vus au cinéma", » dit-il à propos de l'approche de Lionsgate en matière d'acquisitions. Récemment, il a connu un succès notable avec un film légèrement en dehors de son mandat habituel en matière de thriller d'action.John Wick : Chapitre 3 ? Parabellum, qui a rapporté 13,5 millions de dollars au box-office britannique.
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LE MAUVAIS
Vanja Kaludjercic- Directeur des acquisitions
Liste à venir :Bacurau, Le lac de l'oie sauvage, Beanpole, Zombi Child
Alors que MUBI est avant tout connu comme un service de streaming organisé, la société s'est diversifiée ces dernières années dans la distribution en salles avec Luca Guadagnino.Soupirset David Robert Mitchell?Sous le lac d'argent. Kaludjercic se rend à Venise, à Toronto et à l'AFM pour trouver le futur produit.

Elle recherche un « cinéma visionnaire acclamé par la critique » ? qui peut fonctionner aussi bien en salle que sur la plateforme SVoD. MUBI achète principalement des projets lors de festivals, mais les suit généralement depuis les étapes de développement et de production. Il envisage désormais davantage de pré-achats.
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Studiocanal
Alison Meese-Responsable des acquisitions au Royaume-Uni
Liste à venir : Esprit joyeux, grâce incroyable
Studiocanal se rend à Venise et à Toronto à la recherche d'"histoires distinctives avec un public clairement défini qui exigent d'être vues sur grand écran", selon Meese. « Nous nous tournons de plus en plus vers les films et les histoires locales, mais pas exclusivement. Cela se résume à ce qui semble pertinent et attrayant pour le public britannique.

Même si la société continue d'acheter des films terminés auprès de festivals, elle a commencé à s'impliquer dans davantage de projets à un stade avancé de développement, en particulier des titres britanniques, car cette approche permet à Studiocanal d'« être une voix collaborative tout au long du processus de production ».

Le Corbeau Blanc, Ralph Fiennes? film sur le danseur de ballet Rudolf Noureev, a obtenu de bons résultats au Royaume-Uni, remportant 1,5 million de dollars au box-office. L’équipe de Studiocanal s’est concentrée sur le public plus âgé, le plus familier avec Noureev. « Cela a énormément aidé d'avoir un public cible très clair » dit Meese.
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Photos de Peccadillo
Kahloon Loke -Directeur général
Liste à venir : Un jour blanc, blanc, Papicha, nos mères
Peccadillo Pictures s'est imposé comme le principal spécialiste du Royaume-Uni dans la distribution de films LGBTQ+. La compagnie évite le parcours traditionnel des festivals d'automne de Toronto et de Venise et concentrera plutôt ses efforts sur des festivals plus petits, notamment Haugesund, Saint-Sébastien, Helsinki, le festival Iris Prize à Cardiff, Londres et Rome.

La mission d'acquisition de Peccadillo est d'identifier les films qui « se démarquent du lot ». Elle se concentre sur l'achat de titres terminés lors de festivals, même si elle effectue parfois des pré-achats auprès de réalisateurs et de producteurs avec lesquels elle a travaillé auparavant. Loke note également que le distributeur reçoit un volume élevé de matériel non sollicité et acquiert occasionnellement grâce à ces soumissions.
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Films de flèche
Francesco Siméoni- directeur du contenu et de la distribution
Liste à venir :Daniel n'est pas réel, Panique satanique, Mega Time Squad, Aniara, Lords Of Chaos
L'équipe d'Arrow Films sera présente à Toronto et à l'AFM et se concentrera sur la recherche de contenu de genre pour attirer un public connaissant le cinéma. La société n'achète pas à l'avance mais suit les films dès le début du développement afin de se mettre en bonne position pour soumissionner sur le projet terminé. La société avait la réputation de publier des titres en langues étrangères, mais cet espace est devenu de plus en plus difficile. Il a cependant eu du succès récemment avec Gaspar Noé.Climax, qui a rapporté 106 000 £ au Royaume-Uni.Dave a créé un labyrintheLa comédie d'aventure américaine de Bill Watterson, apparue pour la première fois à Slamdance en 2017, a été achetée dans le cadre d'une nouvelle stratégie consistant à diffuser du contenu via ses propres chaînes de vente directe au consommateur, qui comprennent des DVD et des Blu-ray. Le distributeur affirme que ce titre « a dépassé les attentes dans tous les domaines ».
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606 Répartition
Pat Kelman -PDG et directeur des acquisitions
Liste à venir :Styx,Crash du système,Le choc du futur
Nouvelle société sur la scène de la distribution au Royaume-Uni, 606 a été fondée avec une philosophie consistant à « présenter les succès importants des festivals qui ont échappé au net ». a déclaré Kelman lors du lancement de la société en 2018. 606 a commencé par acquérir les droits britanniques de la première à Venise en 2016.Polinaet première à Venise en 2017Hannah, qui avaient tous deux été refusés pour être distribués sur le territoire. Cette année, ils ont acquis le drame allemand lauréat de l'Ours d'argent de la BerlinaleCrash du système.

Kelman n'a pas l'intention d'étendre à l'excès la portée de l'entreprise naissante et, alors qu'il se rendra à Toronto « pour avoir une idée de ce qui se passe autour », la campagne d'acquisitions reprend à Berlin 2020. « C'est une période difficile pour "n'y a-t-il personne pour lancer une nouvelle tenue, surtout avec un budget P&A assez modeste, mais je suis plutôt satisfait de la croissance de notre audience", a-t-il déclaré. dit Kelman.
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Divertissement Parkland
Tom Stewart- Directeur des acquisitions
Liste à venir :La plus grande petite ferme, Love Sarah, Le public, Dernière mesure complète
La branche de distribution en salles de l'agent commercial britannique Parkland Pictures a été lancée en août 2018, avec l'embauche de l'ancien cadre d'Arrow Films, Tom Stewart, pour diriger la campagne d'acquisitions. Cet automne, Stewart recherchera des titres à ajouter à la liste de films de la compagnie pour les troisième et quatrième trimestres de 2020, les efforts commençant à Toronto. Parkland recherche des titres terminés lors des festivals et commence également à s'impliquer dès les premières étapes, y compris la pré-production.

Parmi les sorties de la société à ce jour, on trouveParfois Toujours Jamais, la comédie dramatique britannique mettant en vedette Bill Nighy, qui a rapporté 310 000 £ depuis sa sortie le 14 juin et était toujours en sortie à la fin de l'été, tandis queLe Gardien, le biopic de Marcus H Rosenmuller sur le gardien allemand Bert Trautmann,a dépassé les 400 000 £.

"La clé aujourd'hui est de définir votre stratégie et de vous y tenir", dit Stewart à propos du fait d'être une équipe de sortie à succès dans le paysage moderne.
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Distribution de films de la République
Zak Brillant,Directeur
Liste à venir :Pour Sama, Brittany court un marathon
L'ancien dirigeant d'Icon, Zak Brilliant, a lancé sa nouvelle société Republic Film Distribution en 2018, gérant la sortie au Royaume-Uni d'un titre indépendant bien accueilli.Méduse. La société accélère désormais son activité avec deux versions très médiatisées :Pour Sama, le documentaire qui a été projeté avec succès au SXSW et à Cannes cette année, et Brittany Runs A Marathon, présenté en première à Sundance et acheté pour 14 millions de dollars par Amazon, le service de streaming accordant ensuite les droits britanniques à Republic.

Brilliant se rendra à Toronto à la recherche de projets cet automne, ainsi qu'au festival de documentaires IDFA, basé à Amsterdam. Ses acquisitions portent sur des longs métrages, notamment des documentaires et des films en langue étrangère, qui peuvent avoir un impact social ou être thématiquement stimulants, tout en ayant une valeur théâtrale. Pour l’instant, la société se concentre uniquement sur les films finis.
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ACI
Nico Marzano ?Conservateur, cinéma et cinéma, responsable de la distribution des films
Liste à venir:Heimat est un espace dans le temps, les pierres ont des lois, La Flor, Normal, que vas-tu faire quand le monde est en feu ?
L'Institut des Arts Contemporains de Londres (ICA), qui compte deux cinémas, a lancé une branche de distribution en 2016, ICA Cinema. Avec une liste déjà bien remplie jusqu'à la fin de cette année, Nico Marzano se rendra à Venise avec l'espoir de dénicher un joyau caché. Les deux premières versions de la société, celle de Zhao LiangMonstreet Lorenzo Vigas?De loin, ont été tous deux repérés sur le Lido.

«Je trouve qu'il est d'une importance cruciale de voyager dans des festivals de films plus petits et plus périphériques pour cartographier les tendances nationales et les expériences locales», dit Marzano à propos de sa stratégie d'automne.

La stratégie de l'entreprise est de « découvrir et défendre les voix émergentes et les développements dans les nouvelles fictions et animations » et se concentre sur les cinéastes qui « se placent à l'intersection entre fiction et non-fiction ».

ICA Cinema achète principalement des films après leur première mondiale, lorsque Marzano a eu l'occasion d'évaluer la réaction du public et de la presse. Il explore également le monde du développement, en s'associant au Sundance Documentary Film Fund pour soutenir le premier long métrage non-fiction de Lucrecia Martel,Barre de chocolat.

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Films sur le pinson bleu
Mike Chapman- Directeur des opérations
Liste à venir :The Beach Bum, Bloodline, The Drone, La fête ne fait que commencer

La toute nouvelle société britannique Blue Finch Films a été lancée en août 2018 par le directeur des ventes internationales Simon Crowe, le financier Matthew Joynes et l'ancien employé de Kaleidoscope Michael Chapman. Jusqu'à présent, la liste de l'entreprise comprend des animations familiales.Charmant, qui sortira en salles en août, Harmony Korine'sLe clochard de la plage, qui est prévu pour l'automne, et l'horreur de BlumhouseLignée.

Blue Finch sera présent à Toronto et à l'AFM plus tard cet automne, ainsi que dans plusieurs petits festivals. L'accent est mis sur les films avec un public clair qui peut être exploité, explique Chapman, et en particulier sur les sorties en salles viables. Même si les premières de festivals sont utiles pour évaluer l'audience et les réactions critiques, Chapman affirme que la compagnie se concentre sur les talents et évalue généralement les projets à un stade précoce.
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Films modernes
Ève Gabereau-Directeur général
Liste à venir : Shuer la mafia, Family Romance, LLC

Modern se concentre sur les projets dirigés par des femmes et le contenu axé sur les questions sociales à développer, produire et/ou diffuser dans tous les droits. Ils ont eu du succès cette année avec Alice Rohrwahcer?Heureux comme Lazzaroqui a rapporté plus de 200 000 $ au box-office et a ensuite été vendu à la première fenêtre numérique d'une plateforme de streaming et à la deuxième fenêtre de télévision terrestre. Ils ont également acquis et co-éditéFrontière(avec MUBI) qui a rapporté plus de 300 000 $ grâce à un mélange d'avant-premières événementielles et d'une sortie traditionnelle. La société a tendance à remplir son catalogue de films en provenance de Sundance et de Cannes, mais a également acquis des films à Venise, Toronto et Saint-Sébastien dans le passé.
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Distribution de films Bulldog
Philippe Hoyle- responsable de la distribution
Liste à venir :Ladyworld, une herbe plus verte

Bulldog ne se rendra pas à Venise ou à Toronto mais suivra de près et à distance les deux festivals. La société est désormais à la recherche de longs métrages finis à sortir en salles en 2020. Elle se concentre sur une réalisation cinématographique de qualité, capable de s'adresser à un public spécifique et considère des projets allant des drames intelligents aux genres, en passant par les documentaires et les propositions cultes plus uniques.
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Acheteurs allemands

Par Martin Blaney

DCM
Wiebke Andresen-Directeur des acquisitions
Liste à venir :Sang Pélican, Schumacher, Diego Maradona
« Des films qui impliquent des émotions et peuvent passer du stade de l'art et essai à un public plus large » dit Andresen du Saint Graal pour de nombreux distributeurs indépendants. « Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents et de films intéressants, et les festivals peuvent contribuer à créer le buzz. »

Andresen va toujours à Toronto, mais au moment de la mise sous presse, elle n'avait pas encore décidé d'aller à Venise. Elle a pré-acheté celui de Katrin GebbeSang de pélican, le film d'ouverture de Venice Horizons, au stade du scénario.

Andresen se dit prête à acheter un film sur place lors d'un festival, et également à le préacheter ou à participer au début du développement, en fonction du projet.

« Cependant, avec l'évolution du marché, nous ne pré-achetons que ce qui nous convainc vraiment ? note-t-elle. Un exemple récent est l'adaptation par Dominik Graf du roman satirique d'Erich Kästner.Fabienne.

La sortie de DCM deÀ la porte de l'éternité,sur les dernières années de Vincent van Gogh, a été la sortie la plus réussie de la société en 2019. Andresen a acheté le film au stade du scénario à Cannes en 2017 et il a rapporté 2,1 millions de dollars de recettes et récolté 237 000 entrées. ?D'autre part,Ils[par Paolo Sorrentino] a été un gros échec ? dit Andresen. L'achat de Cannes 2017 a rapporté environ 93 000 $ sur moins de 10 000 entrées.
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Acheteurs français

Par Mélanie Goodfellow

Distribution de films en Arizona
Bénédicte Thomas -PDG
Liste à venir :Oleg
« Nos goûts vont vers les films avant-gardistes et non conformistes » explique Thomas. « Nous nous concentrons sur des productions avec une écriture et une cinématographie solides d'auteurs émergents non français, avec de nombreux premiers et seconds longs métrages. »

La dernière acquisition d'Arizona Films Distribution a eu lieu au Festival du Film de Paris Champs-Elysées en juin sous la forme du documentaire primé d'un grand prix.Soudainement, dont la première a eu lieu à Sundance. « L'exposition dans un festival important est fondamentale pour assurer la visibilité d'un film et sa carrière dans les festivals nationaux ici en France. dit Thomas.

Les acquisitions de festivals de la société en 2018 comprenaient des drames danoisFrères d'hiverà Locarno, documentaire sur la révolution syrienneToujours en train d'enregistrerchez les critiques de Venise ? Semaine et conte d'amnésie polonaiseFugueà la Critique de Cannes ? Semaine. Cette année, Thomas a achetéOleg, à propos d'un jeune boucher letton qui part en Belgique à la recherche de travail, juste avant d'être sélectionné comme réalisateur ? Quinze jours.

Thomas évite les guerres d'enchères pour les titres d'auteurs de prestige. "Nous préférons attendre notre heure et travailler avec des partenaires de longue date", a-t-il ajouté. explique-t-elle. Malgré un environnement de distribution de plus en plus difficile en France, la société a récemment réalisé 40 000 entrées (avec un montant brut d'environ 294 000 $) pour une série dramatique se déroulant en Sibérie.Maisdu réalisateur bulgare Milko Lazarov, présenté en première hors compétition à la Berlinale 2018.
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Condor
Alexis MasPDG
Liste à venir :Ceux qui travaillent, le saint inconnu
Condor gère deux listes distinctes : l'une axée sur les titres d'art et essai destinés à une sortie en salles, l'autre sur un mélange de divertissement familial et de plats de genre pour une sortie numérique.

Les prochaines sorties en salles incluent Cannes Critics ? Titre de la semaineLe saint inconnudu réalisateur marocain Alaa Eddine Aljem et le drame social suisse d'Antoine RussbachCeux qui travaillent. Les sorties numériques incluent des drames familiaux allemandsTempête de vent 4 : l'arrivée d'Ariet Xavier Gens ? horreur de science-fictionPeau froide.

"Nous sommes un distributeur classique, construit à l'origine sur l'acquisition de films finis, mais au fur et à mesure de notre croissance, nous avons évolué vers une sécurisation anticipée de notre line-up", a-t-il déclaré. dit Mas.

Condor sort en salles huit à dix titres par an sur une moyenne de 80 copies, avec une ou deux sorties plus importantes sur 200 copies. Ce dernier a inclusPourras-tu un jour me pardonner ?, qu'il a doublé en français et sorti sur 150 copies le 31 juillet.

Les acquisitions du festival de l'année dernière comprenaient celles de Debra GranikNe laisse aucune traceà Sundance etCeux qui travaillentà Locarno, tandis que Condor a préacheté Benjamin Naishtat?Rougeavant sa première à Saint-Sébastien et est monté à bordLe saint inconnuau stade du scénario.

« Sundance est un marché volatil pour les indépendants » dit Mas. « Il y a des années où les plateformes sont très actives et il est impossible pour un petit distributeur d'y jeter un œil. L'année où nous avons achetéNe laisse aucune trace, Amazon et Netflix n'achetaient pas et les vendeurs étaient désespérés, mais cela n'était toujours pas bon marché.

Le film a réalisé 80 000 entrées en France, pour un montant brut d'environ 600 000 $ sur 75 copies, ce qui est décevant selon Mas. « Nous n'avons pas été laissés pour compte, mais nous avions espéré que cela ferait mieux ? le public était moins intéressé que prévu.?

Mas cherche à acheter à Venise, à Toronto et, pour la première fois, à Saint-Sébastien.
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Distribution Diaphana
Karin Beyens-Responsable des acquisitions
Liste à venir :Au nom de la terre, Matthias & Maxime, Öndög
Des acquisitions sur place telles queMilieu des années 90à Toronto l'année dernière deviennent rares pour Diaphana, qui se concentre sur des titres de festivals de grande envergure et des plats d'art et d'essai français forts. Sa dernière acquisition en festival futVous êtes les bienvenusà la Berlinale en février. « Nous achetons tous nos films français à l'avance et nos titres internationaux sont également majoritairement préachetés au stade du scénario ou de la post-production », dit Beyens. « Il faut vraiment tomber amoureux d'un film pour l'acquérir dans un festival.

« Nous avons vu des studios et des plateformes arriver sur le marché, proposant des offres multi-territoires que nous ne pouvons pas égaler. » Elle cite celle de Jane CampionLe pouvoir du chien, qui a été présenté aux acheteurs particuliers à Cannes mais a été préacheté par Netflix.

Beyens parcourra le circuit Venise-Toronto-Saint-Sébastien à la recherche de titres pour le premier semestre 2020. « Nous visionnons et acquérons des films [de Cannes] avant le festival, puis les sortons immédiatement après jusqu'à la fin du festival. l'année, ce qui rend difficile pour nous de remporter plus de titres.

Beyens se dit-elle contente des 200 000 spectateurs ? et brut d'environ 1,3 million de dollars ? l'entreprise a obtenu pourPeau de daim, la comédie noire qui a ouvert Réalisateurs ? Quinze jours. Mais elle admet qu’elle aurait pu s’attendre à de meilleurs résultats il y a quelques années.

?Ensuite, il y a des films qui dépassent les attentes, commeFilleavec 400 000 spectateurs ouMonsieuravec 160 000. Ce sont deux bons chiffres et nous encouragent à continuer.
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Haut et Court
Laure Caillol- Responsable des acquisitions
Liste à venir :Le comté, un monde plus grand, rien que les animaux
Haut et Court acquiert deux films à Venise 2018 : titre en compétitionL'accuséet comédieTel-Aviv en feudans Horizons. Il avait pré-apporté le titre SconfiniL'école est finieet sélection des Journées de VenisePerle.

La compagnie est de retour au Lido cette année et sera présente à Toronto et à Saint-Sébastien. « Nous rechercherons activement des films qui sortiront au printemps 2020. Notre priorité, ce sont les films européens », a-t-il ajouté. dit Caillol. « Une carrière dans les festivals est importante pour nous. Il nous est difficile de faire exister un film sans la visibilité accordée par un festival comme Cannes ou Venise.

La société sort entre huit et dix films par an et se constitue une liste grâce à l'acquisition de films terminés tels queToni Erdmannà la veille de sa première à Cannes en 2016 et des titres berlinoisL'olivieretManifeste. Elle préachète également des films, notamment français, et a coproduit des titres commeLe homardetL'institutrice de maternelle. « Nous préférons produire deux à trois films par an pour nous impliquer très en amont dans les projets des auteurs » dit Caillol.

L'une des évolutions du marché français est la polarisation des résultats pour les films d'art et d'essai, note-t-elle. ?Soit un film est super réussi commeTel-Aviv en feu,GardienouaisToni Erdmann, ou alors ça ne marche pas du tout, principalement parce que les salles réservent toutes les mêmes films et qu'il est très difficile de trouver un public pour un film si on n'a pas une concentration de copies dès la première semaine.
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Jour2Fête
Sarah Chazelle et Etienne Ollagnier- Co-fondateurs, supervisant les acquisitions et la distribution
Liste à venir :Le Grand Hôtel Ballet, Papicha, Chambord
"Au début, nous achetions beaucoup de films finis à Berlin, une année nous avions même sept ou huit films en compétition", dit Chazelle à propos d'acquisitions très médiatisées à Berlin, notammentLe lait du chagrin,Mauvaise famille,Une affaire royaleetVictoria.

"Puis il y a environ cinq ou six ans, nous avons commencé à préacheter beaucoup plus de films, notamment français, au stade du scénario et maintenant c'est nous qui emmenons les films dans les festivals", a-t-il ajouté. dit Ollagnier. « Nous acquérons encore occasionnellement des films terminés, commeLa chute de l'empire américain, que nous avons acheté après sa première à Toronto. Mais en moyenne, nous n’achetons qu’un film terminé par an lors d’un festival.

Les deux hommes regardent également beaucoup de films terminés avant Cannes, achetant un certain nombre de titres dans l'espoir d'y entrer. « L'année dernière, nous avons achetéRayon de couverture,? dit Ollagnier. "Il a été longtemps sur la liste restreinte, puis n'a pas été retenu. Finalement, il est allé à Horizons à Venise où il a remporté le prix du meilleur film."

Le duo affirme qu’il est rarement rentable d’acheter des films d’art et d’essai à la mode dans les festivals, où les prix gonflent rapidement. « Si un film arrive dans un festival sans distributeur français attaché et commence à faire du buzz, on se retrouve immédiatement en concurrence avec quatre ou cinq autres acheteurs. Le prix a rarement du sens quand on regarde le potentiel au box-office ? dit Ollagnier.

« Nous n'aurions jamais pu acheter un film commePapichaà Cannes ? ajoute-t-il en faisant référence au drame de Mounia Meddour, acheté par Jour2Fête au stade du scénario. Le film a été présenté en avant-première à Un Certain Regard cette année et constitue la candidature de l'Algérie dans la catégorie des films en langue étrangère aux Oscars.

Le duo sera à Venise, pour accompagner le drame tunisienUn fils, que Jour2Fête a préacheté, et sont également présents à Toronto.

Ils ont une approche concrète de la sortie des films, en les faisant tourner avec les réalisateurs lorsque cela est possible, mais aussi en mettant en place des événements, notamment autour des titres documentaires, qui représentent un quart de son catalogue.
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Les Jokers
Manuel Chiché -Président
Liste à venir :Adoration, Donnybrook, Underdog, Vivarium
Les Jokers de Manuel Chiche surfe sur le succès phénoménal au box-office français du lauréat de la Palme d'Or à Cannes de Bong Joon HoParasite, qui a attiré plus de 1,3 million de spectateurs, soit l'équivalent de 9,5 millions de dollars bruts, depuis sa sortie le 5 juin.

Mais le distributeur chevronné ne dépensera pas son argent sur le circuit des festivals d’automne. « Nous ne participons pas à ces festivals, sauf si nous avons un film sélectionné et que nous devons nous en occuper. Les seuls marchés auxquels nous participons toujours sont Cannes et Berlin ? dit Chiche.

Ses acquisitions sont généralement le résultat de relations de longue date, développées au cours d'une carrière de 30 ans qui a débuté chez le label de divertissement à domicile Delta Video et a également englobé des passages chez TF1 et Studiocanal. « Je préfère parler aux agents commerciaux, aux producteurs et parfois aux réalisateurs de ce qui se passe en dehors du circuit des festivals. dit Chiche. «J'ai besoin de plus d'une réunion de 30 minutes.»

Parasiteest né d'une amitié de longue date avec Bong, cimentée par le co-achat par Chiche des droits français dePerce-neigeavec Le Pacte en 2013, après près d'une décennie à courtiser sans succès les précédents projets du réalisateur. Les Jokers sont montés à bordParasiteenviron 18 mois avant son arrivée à Cannes.

« Ma façon de travailler a toujours été de m'engager très en amont, » dit-il. « Selon les personnes avec qui je travaille, je peux intervenir sur le scénario, le casting et la post-production, même si techniquement je suis simplement le distributeur français. »

Chiche est parfaitement conscient de l'environnement complexe et encombré du cinéma d'art et d'essai en France. Il cite le premier match du réalisateur néerlandais Sacha Polak à RotterdamSale Dieu, qui n'a réalisé que 5 358 entrées sur 28 écrans au cours de ses cinq premières semaines de sortie. "Il n'y a pas eu suffisamment de buzz médiatique autour du film pour l'aider à se démarquer des 20 autres sorties cette semaine-là", a-t-il ajouté. dit Chiche.
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Le Pacte
Thomas Pibarot -Responsable des acquisitions
Liste à venir :Oh Mercy !, Joyeux anniversaire, La plus grande petite ferme, Désolé tu nous as manqué, Les Misérables, ça doit être le paradis
Pibarot est responsable des acquisitions du Pacte depuis 2008, après y avoir succédé à son PDG fondateur Jean Labadie de Bac Films. Il a vu la concurrence pour les titres d’auteurs forts se développer férocement à cette époque. « L'époque du simple mémo d'offre d'une page est révolue depuis longtemps ? dit-il.

Pibarot s'est emparé du documentaire buzzant de John ChesterLa plus grande petite fermeà Toronto l'année dernière après que le cinéaste ait refusé une offre de Netflix en faveur d'un accord avec le distributeur américain Neon, qui a ensuite rendu l'image disponible pour des accords de territoire individuels.

« Nous préférons surtout nous engager au stade du scénario via des préachats ou, de plus en plus, avec des coproductions très en amont, comme avec Rodrigo Sorogoyen ?Mère,? Pibarot note le drame espagnol, présenté pour la première fois dans Horizons à Venise.

Le drame est le fruit d'une collaboration avec les maisons de production espagnoles Malvalanda, Caballo Films, Acardia Motion Pictures, Amalur Pictures et Noodles Production, basée à Paris, avec le soutien de la société espagnole RTVE, Movistar+ et Canal+ en France.

D'autres acquisitions sur le circuit des festivals incluent la prochaine adaptation en roman graphique de Laurent TirardLe Discours, en cours de développement, Léa Mysius?sLes Cinq Diables, qui tourne cet automne, et le cinéaste espagnol Juanjo Gimenez?Trois.

Pibarot parcourra toujours le circuit Venise-Toronto-Saint-Sébastien, à la recherche d'acquisitions potentielles et de projets à préacheter. "J'ai toujours envie d'être surpris, ému ou enthousiasmé mais il faut vraiment tomber amoureux d'un film pour l'acquérir", dit-il.
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A noter : Comme la France rapporte le box-office en entrées, Screen a atteint le dollar brut en multipliant le nombre d'entrées par le prix moyen du billet 2019, selon le CNC, de 6,64 euros.

Acheteurs scandinaves

Par Wendy Mitchell

Divertissement non-stop
Jakob Abrahamsson- PDG
Liste à venir :Amazing Grace, High Life, Le Rossignol, Monos
NonStop, basée à Stockholm, achète principalement des films terminés pour toute la Scandinavie et parfois aussi pour la région baltique. L'horreur de science-fiction de Richard StanleyCouleur hors de l'espace, avec Nicolas Cage, est un pré-achat rare.

Abrahamsson estime qu'il existe un grand potentiel pour les films internationaux indépendants au box-office régional. "Les films de moyen et petit format ont peut-être perdu pied, mais ils ont toujours un marché", estime-t-il. explique-t-il, "même s'il s'agit plutôt d'un partage entre les sorties régulières en salles, les lancements d'événements, la TVoD/EST et le streaming, et d'un marché local de la télévision gratuite encore assez sain".

Les récents bons résultats de l'entreprise comprennentLa mort de Stalineet comédie britanniqueRien de tel qu'une dame. « Quelles œuvres sont des titres distincts et formidables qui ont un public intégré, mais qui ont aussi la possibilité de toucher un public plus large grâce au bouche à oreille, qui peut tout à fait être numérique de nos jours ? ajoute-t-il.

Après avoir décroché 29 titres plus tôt dans l'année, dontHaute vieetAmazing Grace, Abrahamsson et ses collègues Johannes Glaumann et Mirva Huusko envisagent les festivals d'automne pour "des films distincts, intelligemment présentés et dotés d'un public intégré mais extensible".

La société renforce également sa division de classiques NonStop Timeless. Les acquisitions récentes vont de James Ivory?Fin Howardsà Chantal AkermanJeanne Dielman, 23 Quai Du Commerce, 1080 Bruxelles, « qui n'a jamais eu de véritable lancement en salles en Scandinavie et qui va maintenant être déployé ? ».
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Studios SF
Robert Enmark-Responsable des acquisitions, films internationaux
Liste à venir :Après le mariage, aveuglé par la lumière
Basé en Suède et possédant des bureaux dans toute la région, SF Studios dispose de son propre pipeline de production et a tendance à s'appuyer sur ses accords de production avec des sociétés comme Studiocanal, STX ou MGM pour la plupart des ajouts internationaux à sa liste.

La société sera sélective lors de ses achats à Venise et à Toronto. "La plupart des films intéressants de Venise et de Toronto sont déjà vendus pour la Scandinavie", a-t-il ajouté. Enmark explique. « Mais il y a toujours des films qui vont se concrétiser lors des festivals. »

Qu'y a-t-il sur la liste de courses ? « Des films commerciaux avec des éléments connus comme un acteur ou un réalisateur et avec une histoire unique ? dit-il.

Les préachats récents de la société incluent le thriller d'action de Liam NeesonLe Minutemande Voltage, suite d'action de Gerard ButlerRepaire des voleurs 2de Sierra/Affinité, Navot Papushado?sMilk-shake à la poudre à canonavec Karen Gillan de Studiocanal et le thriller catastrophe GRéenland, avec également Butler, de STX.
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Cinéma nordique
Christophe Seidelin- Directeur des acquisitions internationales
Liste à venir :Après notre collision, 1917, opération Mincemeat
La puissance scandinave Nordisk Film est plus susceptible de pré-acheter que de se lancer sur place pour un titre de festival en vogue. « Nous aimons arriver tôt et réserver les titres les plus attractifs. Les pré-achats peuvent aller deClub de lectureàL'ange est tombé? des titres faciles à positionner avec un fort attrait dans leurs groupes démographiques cibles respectifs ? dit Seidelin.

L'entreprise achète occasionnellement sur le terrain et acquiertMoi, Tonyaà Toronto en 2017. « Nous constatons un intérêt plus marqué pour les comédies à caractère féminin et les films événementiels sur grand écran sans super-héros tels queLe revenantouDunkerque,? dit Seidelin du marché scandinave.

L'un des succès récents a été la romance américaine de Jenny Gage.Après, « qui avait un public cible très restreint mais qui a juste frappé dans le mille ? ». Il est également fier des lancements de 2018, notamment celui de Peter Farrelly.Livre vertet Ari AsterHéréditaire? "deux films incroyablement différents qui m'ont tous deux fait du bien sur l'état du cinéma".
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Boîte de numérisation
Thor Sigurjonsson- Directeur général
Liste à venir :L'histoire personnelle de David Copperfield, des histoires effrayantes à raconter dans le noir, des leçons persanes, Ironbark, Kung Fury
Scanbox, basé au Danemark, disposera d'une équipe complète de repérage aux festivals d'automne dirigée par Sigurjonsson, avec le directeur de l'exploitation Kim William Beich, la directrice du théâtre Merete Christensen, le président Joni Sighvatsson et le responsable du divertissement à domicile Torben Jorgensen. L'entreprise est active à la fois dans les pré-achats et dans les transactions sur le terrain ? probablement à Toronto ? et achète pour toute la Scandinavie. Il a déjà acquisL'histoire personnelle de David Copperfield.

Les préachats récents incluent celui de Ken LoachDésolé tu nous as manqué. ?Parce que nous avons libéréMoi, Daniel Blake,habituellement, nous essayons de faire un suivi auprès de nos directeurs? Sigurjonsson explique. D'autres préachats récents incluentDes histoires effrayantes à raconter dans le noiretGuerre froide. Un autre achat précoce a été le lauréat de la Palme d'Or 2017La Place: « Nous l'avons adoré dès le départ et avons même adoré le premier montage de quatre heures ? dit-il.

"Le marché nordique est solide pour les films crossover et d'art et essai", rapporte-t-il. Un succès récent a étéCapharnaüm, que Scanbox a acquis à Cannes en 2018. Sigurjonsson affirme que la notoriété du film s'est encore renforcée après que l'acteur adolescent Zain Al Rafeea a déménagé à Oslo.

« Nous nous concentrons sur l'expérience théâtrale » Sigurjonsson ajoute de la stratégie de Scanbox, qui sort environ 30 titres en salles chaque année. Les titres à venir incluent Pedro Almodovar?Douleur et gloireavec Antonio Banderas, avec Renée ZellwegerJudy, drame musical britanniqueRose Sauvageet21 pontsavec Chadwick Boseman.
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Acheteurs Benelux

Par Geoffrey Macnab

Médias splendides
Erik Engelen- Directeur des acquisitions
Liste à venir :Amis des pêcheurs, pouvez-vous garder un secret ?
L'ancien cadre de A Film, Engelen, supervise les acquisitions de la branche Benelux de la société allemande Splendid et est également impliqué dans les reprises allemandes de la société. Il se rend occasionnellement à Venise, mais l'accent est mis principalement sur Toronto pendant la saison des marchés d'automne.

"Notre stratégie principale en matière d'acquisitions consiste à proposer des tarifs art et essai adaptés au public", il explique. « Nous ne sommes pas dans les trucs d'art et d'essai plus profonds ? ainsi Locarno et Saint-Sébastien, grandes fêtes sans doute, nous intéressent moins.?

Splendid acquiert les droits pour le Benelux et l'Allemagne ? et achète parfois pour chaque territoire individuellement. « Nous achetons un tas de films dans lesquels nous intervenons tôt » dit-il, ajouter des pré-achats pour le marché beaucoup plus vaste de l'Allemagne est beaucoup plus risqué que pour le Benelux.

Engelen a parfois aimé un film mais l'a trouvé tout simplement "trop ​​compliqué de dépenser beaucoup d'argent pour une MG et pour sortir" un film. sans l'accroche du public dont il a besoin. En revanche, un film comme celui de Robert SchwentkeLe capitaines'est démarqué. Engelen savait que cela plairait à ceux qui s'intéressent à l'histoire de la guerre.

Engelen a vu la comédie britanniqueAmis des pêcheursau Marché du Film Européen de Berlin et je l'ai immédiatement acheté. "C'est un film tellement charmant, il contient de nombreux éléments qui parlent soit au public allemand, soit au public du Benelux."

Un film qu'Engelen chérissait mais qui n'a pas bien fonctionné pour Splendid était celui d'Ewan McGregor.Pastorale américaine. Il a adoré le roman, admiré le scénario et a d'abord ressenti - après avoir vu un premier montage à Cannes ? il a eu un coup sur les mains. Mais le film a reçu de mauvaises critiques à Toronto. « À partir de ce moment-là, le film s'est retrouvé pris dans une sorte de spirale négative et est mort. »
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Acheteurs italiens

Par Gabriele Niola

Je me demande
Andréa Roméo- Directeur général
Liste à venir :La Belle Epoque, Le Mystère d'Henri Pick, Chérie
Roméo participera d'abord à Telluride puis à la deuxième semaine de Venise, évitant complètement Toronto, à la recherche de films terminés et également pour établir des relations avec des producteurs internationaux. Pourtant, parfois, c'est le contraire qui se produit : « J'ai acheté les chaussures d'Armando Iannucci.La mort de Stalinebasé sur le scénario. Il a rapporté au-delà des attentes en Italie [490 000 $] grâce à un bon titre et un bon marketing.

Roméo a aussi récupéré Olivier Assayas ?Non-fictionau stade du scénario en 2018. La société l'a commercialisé comme une comédie pleine d'esprit sur l'infidélité en utilisant une police de type Woody Allen pour l'affiche. Il a rapporté près de 783 000 $ en Italie, Assayas ? le plus grand film du territoire, de loin.

Roméo dit qu'il n'achète pas en fonction de ses propres goûts. « Qui aurait envie de voir un film d'horreur sélectionné par un lâche comme moi ? » il plaisante. «J'achète ce que je sais pouvoir vendre.»
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BIM
Antonio Médicis- PDG
Liste à venir :La vérité, la célèbre invasion des ours en Sicile, ce que vaut la vie
Medici achète généralement des films au stade du scénario ou s'appuie sur des relations de longue date avec des producteurs et réalisateurs de premier plan. Grâce à ce dernier, BIM a acquis les droits italiens de l'ouverture de VeniseLa véritéaprès avoir distribué avec succès le précédent film de Hirokazu Kore-edaVoleurs à l'étalageà hauteur de 1,3 million de dollars.

Drame britanniqueLa loi sur les enfantsa été un préachat réussi pour Medici, rapportant 2,2 millions de dollars en octobre 2018. « Il est basé sur le travail d'un auteur renommé [Ian McEwan], il a une intrigue à laquelle le public peut s'identifier puis débattre et il a un grand actrice dans Emma Thompson.?

Andy SerkisRespireravait des crochets prometteurs mais sous-performé pour le BIM. « Cela n'a pas fonctionné comme prévu. Probablement parce que les histoires d'amour sur les maladies en phase terminale sont bien diffusées auprès d'un public plus jeune en Italie et que celle-ci était destinée à un public plus mature.
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Acheteurs espagnols

Par Élisabeth Cabeza

Wanda Films
Miguel Morales- Responsable des acquisitions
Liste à venir :Jeune Ahmed, adultes dans la pièce, Wasp Network
« Nous avons les yeux rivés sur certains films qui sont à Venise et à Toronto. J'espère que les négociations se passeront bien? dit Morales. "Nous avons suffisamment de films à notre catalogue jusqu'à l'été prochain mais sommes ouverts à d'autres acquisitions."

Wanda sort environ 10 films par an, une combinaison d'acquisitions internationales, de propres productions de la société et de reprises de l'industrie locale, notamment celle de Rodrigo Sorogoyen.Mèreet Gracia Querejeta?invisible.

Morales recherche des films de noms établis dans le cinéma indépendant. "Il y a un public adulte, principalement féminin, qui va encore au cinéma mais tout le monde a du mal à attirer de nouveaux publics", a-t-il ajouté. dit-il.

Bien qu'il ait été déçu par la performance du long métrage d'animationBuñuel dans le labyrinthe des tortues, Denys Arcand?sLa chute de l'empire américaina fait mieux que prévu. « Il y a des années, une bonne sortie signifiait que vous pouviez gagner 3 000 ? [3 350 $] par copie le premier week-end. Maintenant, nous sommes heureux si nous gagnons la moitié de ce montant. dit-il.
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Répartition des Golems
Otilio García Gobeo -PDG
Liste à venir :La vérité, désolé tu nous as manqué, Gloria Mundi
Golem, l'une des plus grandes sociétés d'art et essai d'Espagne, sort en moyenne huit à douze films par an. En matière d'achat, Garcia Gobeo explique la stratégie de l'entreprise : « Le défi est de s'adresser à notre public le plus expérimenté et fidèle et d'atteindre les plus jeunes, de leur donner envie de découvrir le cinéma sur grand écran et d'en tomber amoureux. avec les cinéastes et leurs histoires.? Il cite Mia Hansen-Love?Mayacomme un film qui a bien fonctionné à cet égard et a dépassé les attentes.

Golem a tendance à préacheter des films de réalisateurs avec lesquels il a déjà travaillé, comme les titres de VeniseLa véritéde Hirokazu Kore-eda et Robert Guédiguian?sLa gloire du mondeplus le titre de Ken Loach en Compétition à CannesDésolé tu nous as manqué.

« Les festivals de cinéma sont essentiels pour repérer de nouveaux talents », Garcia Gobeo explique. « La sélection dans les principaux festivals est utile pour repérer de nouveaux cinéastes et contribue à lancer le buzz autour des films. Nous faisons également confiance aux agents commerciaux. Ils savent quel genre de films nous intéressent et combien nous sommes prêts à payer.
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Acheteurs russes

Par Geoffrey Macnab

Film Capella
Nadezda Motina- PDG
Liste à venir :#iamhere, Le faucon au beurre de cacahuète, Valhalla, Archive
Capella Film a connu un succès au box-office plus tôt cette année avec le film de Peter FarrellyLivre vert. Motina suivait le film depuis l'AFM en 2017 et avait fait une première offre à Berlin l'année dernière. L'accord a été finalisé juste avant la première mondiale du film à Toronto en 2018.

« Notre marché est généralement très préoccupé par les films avec des acteurs noirs et le concept n'était donc pas attrayant pour mes concurrents. Ils l'ont raté? dit-elle. Il a rapporté plus de 9 millions de dollars au box-office russe.

Motina ne sera pas présente à Venise mais considère Toronto « comme le meilleur festival et l'un des meilleurs marchés » et sera sur place pour des acquisitions. Capella se spécialise dans les « films intelligents destinés au grand public » comme les précédentes acquisitions du TIFFLe jeu de MollyetMoi, Tonya.

Le marché russe étant en plein essor, Capella achète souvent des projets au stade du scénario. La société a tendance à sortir deux nouveaux titres par mois, acquérant ainsi plus de 20 titres indépendants européens et américains chaque année.

Motina a récemment décroché le titre français#je suis làavec Alain Chabat de Gaumont et un drame viking scandinaveValhallade TrustNordisk. Les récentes camionnettes américaines comprennentLe faucon au beurre de cacahuèteavec Shia LaBeouf et Dakota Johnson. Capella sort égalementArchiveavec Theo James et vendu par Independent.
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Rapport russe
Pavel Tsarvoulanov- Président, PDG
Liste à venir :Les Siffleurs, Matthias & Maxime, Les Fouines ? Conte, seulement les animaux
Tsarvoulanov a fondé Russian Report (initialement connu sous le nom de Veles) en tant que société de distribution de télévision au début des années 1990. Il calcule avoir participé 56 fois au Mip et au Mipcom à Cannes ? et il est également un habitué des marchés du film. Il ne sera pas à Venise mais se rendra à Toronto et à l'AFM à la recherche de titres art et essai. La société se lance dans l'animation et les thrillers commerciaux, et effectue de plus en plus de pré-achats pour garantir les projets qu'elle souhaite.

«Je préfère acheter des films quand je les vois mais malheureusement, généralement, ils sont déjà vendus à ce moment-là», Tsarvoulanov souligne. "Nous devons lire les scénarios, prêter attention au réalisateur et au casting, puis décider de faire ou non une offre."

Tsarvoulanov ne s'attendait pas à une comédie allemandeToni Erdmanntravailler aussi bien en Russie qu'il l'a fait. "Mais une partie de l'histoire est qu'au moment où nous l'avons acheté, il était déjà sorti et avait très bien fonctionné dans d'autres pays."

Un film qui n'a pas répondu aux attentes est le film tueur en série de Fatih Akin.Le gant d'or. "J'espérais avoir deux fois plus de box-office que nous avons obtenu", a-t-il ajouté. dit-il mais reconnaît que le film était « sombre » ? et ?terrifiant ? et ce n'est pas un plaisir naturel pour le public. Il était toutefois heureux que cela ait généré beaucoup de discussions et de publicité.
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• 11 films phares des festivals d'été