À la veille du Festival du film de Sundance 2021,Écrans'est entretenu avec trois acheteurs américains de premier plan pour prendre le pouls du marché indépendant avant l'événement principalement virtuel.
Nous avons demandé à IFC Films ? Arianna Bocco, Kent Sanderson de Bleecker Street Media et Mark Ward de RLJE Films ce qu'ils pensent des titres d'acquisition proposés, des créneaux qu'ils cherchent à occuper et de la manière dont ils se sont adaptés en tant que distributeurs à la pandémie l'année dernière.
Les points de discussion ont également abordé les sorties qui ont fonctionné pour les dirigeants en 2020 et leur position sur la viabilité des sorties en salles aujourd'hui.
La liste chaude de Screen des titres Sundance disponibles à la recherche de distributeurs apparaîtra cette semaine. Le Sundance Film Festival se déroule du 28 janvier au 3 février.
Arianna Bocco, présidente, IFC Films
Que pensez-vous des titres acquis à Sundance ?
D'une manière très générale, on a l'impression qu'il y a plus de titres de découverte et plus d'art et essai ? moins de films de type gala dirigés par des acteurs. En général il y a moins de titres, mais d'après ce qu'on a vu sur le papier, des films d'art et d'essai très, très forts.
Qu'est-ce que tu cherches? Quels créneaux devez-vous combler ?
Nous achetons activement. Nous continuons à sortir des titres, malgré la pandémie, comme nous l'avons fait en 2020. Nous sommes en pleine avance et sommes déjà programmés pour la plupart jusqu'au début de l'été, nous envisageons donc des titres pour l'automne et pour 2022. Nous recherchons de tout : des documentaires, des titres de genre, et nous recherchons des titres plus importants.
L'un des films de cette année sortira-t-il en salles ?
Absolument. Cela dépendra beaucoup du type de film dont il s’agit. Par exemple, nous venons de publierNo Man's Land[thriller réalisé par Conor Allyn] sur 250 écrans, ce qui est incroyable. Le documentaire MLK/FBI de [Sam Pollard] est sur [environ] 79 écrans ce week-end. Chaque film sera adapté à ce qu’il est, et nous prévoyons que chaque film sortira en salles.
Qu’arrive-t-il aux prix demandés ?
C'est un peu de fête ou de famine. Il y a une pénurie de films en ce moment en raison du manque de production dû à la pandémie, donc les films finis ont de la valeur. Je m'attends à ce que les prix demandés augmentent pour certains des titres les plus commerciaux. Il pourrait être plus difficile ou plus long de placer certains des titres les plus difficiles en raison de la pandémie. Pour les titres commerciaux plus importants, c'est un marché de vendeurs, et pour les titres plus art et essai, c'est un marché d'acheteurs.
Quels films ont fonctionné pour vous pendant la pandémie ?
The De location,Relique,The Misérable,Avaler. Nous avons sorti un film intituléChasseur Chasseuren décembre, ce qui se passe incroyablement bien. Nous avons eu trois titres à Sundance 2020 ?Adieu Amour,Relique, etThe Nid? et ils ont tous été libérés, et ils se sont tous bien comportés sous une forme ou une autre.
Avez-vous beaucoup basculé en 2020 du cinéma vers la VoD, et continuerez-vous à le faire cette année ?
Le commentaire le plus évident est que nous continuons à publier. Nous ne nous sommes pas arrêtés, nous nous sommes en fait penchés sur [la pandémie]. Nous avons simplement décidé de nous concentrer davantage sur le côté numérique, en utilisant les ciné-parcs sur certains titres commeThe De location,ReliqueetThe Misérablepour vraiment promouvoir les films et utiliser le contexte virtuel à des fins publicitaires, comme les premières et des choses comme ça. Nous avions une flexibilité que beaucoup de gens ne pouvaient pas avoir et je pense que cela nous a été bénéfique.
Le plan initial pourThe Nidétait de passer au théâtre traditionnel, ce que nous avons fait, mais nous avons simplement raccourci la fenêtre. Pour diverses raisons, nous n'avons pas pu l'organiser à cause de l'international. Cela dépend du film. Lorsque nous acquérons le film, nous avons généralement une idée de la manière dont nous allons le sortir, mais en fonction des évolutions du marché, nous pouvons toujours nous adapter.
Kent Sanderson,président, acquisitions et distribution auxiliaire chez Bleecker Street Media
Que pensez-vous duacquisitiondes titres à Sundance ?
C'est une programmation plus réduite que celle à laquelle nous sommes habitués, en grande partie parce que moins de films ont été réalisés l'année dernière. Il y a beaucoup de choses qui nous passionnent et il y aura un large éventail de découvertes. Il y a moins de cibles d'acquisition évidentes, mais à Sundance je pense que certains des meilleurs films sont souvent des surprises, donc il faudra voir. Il y a beaucoup de cinéastes qui nous passionnent.
Qu'est-ce que tu cherches?
Notre public cible reste les adultes sophistiqués. Si vous regardez notre liste pour l'année prochaine, nous avons tout, des drames LGBT spécialisés à un documentaire d'animation en cours de production. L'essentiel est que nous sommes une société dirigée par des cinéastes qui vise réellement un public intelligent. Nous ciblons d'abord un public de cinéma, mais évidemment, cette année, nous changeons les choses et essayons d'atteindre les gens sur une variété de plateformes.
Quels créneaux devez-vous combler ?
Nous ne sommes pas vraiment dans le secteur des machines à sous. Nous avons tendance à être équitablement opportuniste, c’est pourquoi vous voyez notre liste fluctuer entre six et 10 titres par an. Nous préférons avoir un bon titre plutôt que deux dont nous ne sommes pas sûrs. Cela dit, nous avons quelques choses qui pourraient être prêtes pour la fin de l'année et plus tôt dans l'année, et s'il y a une opportunité de trouver des choses pour l'été ou le début de l'automne, ce serait formidable ? Il y a deux films projetés au festival que nous organisons cette année [Le monde à venir, etEnsemble Ensemble].
L’un d’entre eux sortira-t-il en salles ?
La réponse est qu’ils deviendront tous théâtraux. Nous libéronsSupernovaavec Colin Firth et Stanley Tucci en salles le 29 janvier probablement au nord de 300 écrans dans tout le pays, suivi d'un déploiement VoD 18 jours plus tard, le 16 février.
Qu’arrive-t-il aux prix demandés ?
Totalement dynamique. Si quelqu'un veut sortir et croire qu'il a les biens nécessaires pour créer une guerre d'enchères entre les streamers, alors les prix demandés et les attentes sont à un niveau très différent. Sinon, c'est en quelque sorte un statu quo. Je n'ai pas l'impression que nous soyons obligés de payer trop cher pour des films, mais vous voyez des exemples de gens qui deviennent fous pour des films très spécifiques, commeMalcolm et Marie[que Netflix a acheté]. J'entends déjà des choses préventives se produire sur les titres de Sundance à des niveaux très agressifs, mais ce n'est pas comme si cela allait être un phénomène généralisé. Ce seront ces titres très spécifiques.Le marché du streaming sera ce qu'il sera pendant que toutes ces sociétés de streaming se développeront, mais je pense que le reste du marché est assez simple.
Quels films ont fonctionné pour vous pendant la pandémie?
C'est difficile à évaluer car ils étaient tous si différents et ils ont tous été publiés différemment. La mesure du succès d’une sortie PVoD qui est encore en cours sera différente de celle d’une courte fenêtre en salles. Je considérerais chaque film que nous avons sorti pendant la pandémie comme un succès. Le public a vraiment adoré les films et j'espère que nous pourrons continuer à trouver la bonne voie au cours de ce qui est, espérons-le, le troisième et dernier acte de cette chose que nous vivons tous.
Avez-vous beaucoup basculé en 2020 du cinéma vers la VoD, et continuerez-vous à le faire cette année ?
Nous n’avons fait que pivoter l’année dernière, à tel point que chaque film que nous avons sorti avait une stratégie de sortie différente. Nous avons libéréÉpouses de militairesen mai sous la forme d'une sortie simultanée en ciné-parc, en salles, sur Hulu et en VoD. Ensuite nous avons faitLes secrets que nous gardonsavec Noomi Rapace et Joel Kinnaman qui a eu une sortie en salles sur 400 écrans puis en VoD et en DVD 30 jours plus tard. Nous l'avons fait [acquisition de Sundance 2020]Sauvez-vous !, qui, je pense, faisait 380 écrans et avait une fenêtre de quatre jours pour la VoD et DVD et Blu-ray. Et puis nous l'avons faitTemps de montagne sauvageen décembre, qui a été diffusé simultanément en salles sur environ 400 écrans et en PVoD au prix de 19,99 $ déployé par les studios.
La pandémie a amené tout le monde à vraiment prendre du recul et à essayer d’élaborer la bonne stratégie de sortie pour la période autour de chaque film individuel, c’est ainsi que nous l’avons vu. Je ne pense pas qu’une approche à l’emporte-pièce fonctionne en temps normal, et elle ne fonctionne pas en période de Covid. Nous croyons vraiment qu'il faut tout construire, de la vitrine jusqu'au prix, tout autour de chaque film individuel. Plus vous essayez des choses, plus vous apprenez ? Cela dit, je serai très heureux de retrouver vos sorties en salles plus traditionnelles, le moment venu.
Mark Ward,Directeur des acquisitions de RLJE Films
Que pensez-vous duacquisitiondes titres à Sundance ?
J'ai hâte de voir de nouveaux films. C'est dommage que nous ne puissions pas être présents en personne à la bibliothèque à minuit, où nous avons vuMandy[que RLJE a acquis]. Nous nous adaptons. C'est une année astérisque pour nous tous, mais nous sommes enthousiasmés par les films qui fonctionnent pour nous ? évidemment le genre et la section Midnight, mais aussi d'autres sections. Il y a définitivement une liste de cibles pour nous, et nous verrons ce qui se passe.
Qu'est-ce que tu cherches?
Nous aimons trouver du contenu très accessible au public pour tout le monde, pour chaque catégorie, du public iTunes au public en streaming en passant par le public Walmart. Cela implique généralement des genres ou des trucs axés sur les stars. C'est notre mode opératoire depuis cinq ou six ans. Et nous continuons à le faire. Nous penchons un peu vers le côté genre, même si nous avons également fait des choses hors genre.
Quels créneaux devez-vous combler ?
Nous recherchons le troisième, le quatrième trimestre.
Combien de films sortez-vous chaque année ?
En salle, nous essayons de faire 15 à 18 acquisitions RLJE. Nous faisons d'autres choses avec nos partenaires comme Shudder [stablemate d'AMC Networks].
Alors vous croyez fermement au théâtre ?
Absolument. Nous avons toujours cru au théâtre tout comme nous avons toujours cru au numérique et à la VoD. Nous avons sorti un film vendredi dernier,Psycho Goreman,ce que nous avons fait avec [AMC Networks stablemate] Shudder et nous allons au cinéma avec cela avec un DVD numérique. Nous sommes absolument convaincus que même si les énormes films de studio ne sont pas sortis, nous remplissons ces créneaux. Nous ne l’avons jamais fait et continuerons de le faire une fois que tout le monde sera de retour.
Qu’arrive-t-il aux prix demandés ?
En fait, je pense que c'est parfois un peu plus. Il n'y a pas une pléthore de produits comme il y en aurait normalement, mais avec les streamers qui arrivent et paient beaucoup d'argent, nous sommes une alternative à cela. Évidemment, nous serons en streaming à un moment donné, mais je n’ai pas vu les prix baisser du tout.
Quels films ont fonctionné pour vous pendant la pandémie ?
Couleur hors de l'espace,et évidemmentPercepteur d'impôtsétait énorme pour nous. Nous avons très bien réussi avec Bryan Bertino?Les étrangers]Sombre et les méchantsen novembre. Le genre fonctionne. Nous venons de sortir avecEnnemi juré avec Joe Manganiello, qui nous en a vraiment fait la promotion comme s'il était sur 3 000 écrans.
Avez-vous beaucoup basculé en 2020 du cinéma vers la VoD, et continuerez-vous à le faire cette année ?
Nous avons un peu pivoté. Au début de l'année, nous l'avons faitCouleur hors de l'espaceet nous avons eu ces 30 jours vitrine réservée au théâtre. Même si nous avons très bien réussi avec cela, nous avons évidemment opté pour une fenêtre de non-30 jours sur beaucoup de nos titres commePercepteur d'impôts, les ténèbres et les méchants, Les virées. Tous ont des pièces de théâtre ? qu'il s'agisse de 10 écrans ou jusqu'à environ 300. Chaque sortie que nous avons réalisée dans le modèle jour et date avait absolument une sortie en salles.
Alors, avez-vous tendance à aller d’abord au cinéma en journée ou en exclusivité ?
Cela dépend vraiment du titre. Nous sommes favorables à la fenêtre de 30 jours.Couleur hors de l'espacea très bien fait dans cette fenêtre. Nous sommes ouverts à tout type de modèle de publication, qu'il soit plus court ou plus long que cela. Nous verrons quand le monde rouvrira, mais même si le monde n'est pas comme ça, nous essayons toujours de réserver les cinémas qui sont ouverts et de donner aux consommateurs le choix pour tout contenu qui n'est pas sur votre téléviseur. écran.
