La société italienne True Colors s'est imposée comme une force de vente dans l'industrie cinématographique internationale depuis son lancement il y a trois ans.
La coentreprise entre les sociétés de production et de distribution renommées Lucky Red et Indigo est dirigée par Catia Rossi, ancienne cadre de Rai Com, et son équipe de quatre personnes.
La société gère désormais un catalogue de 75 titres de films, documentaires et séries télévisées, ainsi qu'une bibliothèque d'environ 124 films italiens classiques. Elle gère les ventes de la plupart des films produits par ses fondateurs, mais pas tous, et gère également les titres produits par des producteurs tiers, parmi lesquels Paolo Genovese.De parfaits inconnusque Rossi a vendu dans le monde entier dans 38 territoires en 2016.
True Colors a ajouté une trentaine de nouveaux titres à son catalogue rien que l'année dernière et a vendu plus de films italiens à des acheteurs internationaux que toute autre société de vente, selon les données de Filmitalia. La comédie locale à succès de Riccardo MilaniComme un chat sur une autorouteétait une exportation notable, vendue à des territoires comme l'Espagne et la Grèce.
Alors que Rossi prépare sa programmation pour Cannes, qui comprend un autre succès local, Paola Cortellesi et Milani?Ne m'arrête pas maintenant,elle parle àÉcransur la façon dont elle choisit les marchés auxquels elle va assister, lesquels sont les meilleurs pour ses films et comment établir une marque internationale pour les films italiens.
Cannes est-elle toujours le meilleur endroit pour vendre un film à l’international ?
Rossi :Oui. C'est un pouvoir que seul Cannes possède. Si vous êtes en Compétition, voire en Réalisation ? Quinzaine ou Critiques ? La semaine, c'est un plus.Heureux comme Lazzaroa été un gros vendeur pour The Match Factory mais je doute que cela aurait été le cas s'il n'avait pas été sélectionné en Compétition. On ne peut pas en dire autant de Venise. Venise est désormais le lieu incontournable de la course aux Oscars mais c'est ce petit symbole Palme sur l'affiche qui booste les ventes.
Quels sont les défis spécifiques de Venise pour une société de vente ?
Venise ne peut pas accueillir les acheteurs. Il n’y a pas assez d’hôtels ou d’installations, et vous ne pouvez pas changer cela. Lorsque vous annoncez qu'un film que vous vendez sera à Venise, la question suivante [des acheteurs] est généralement : « Le film sera-t-il également à Toronto ? Ils attendent un autre festival pour voir ces films. Mais la véritable impulsion d’achat vient de l’excitation de voir un film et d’avoir la chance de l’acheter immédiatement. Nos titres de Venise sont généralement vendus au marché MIA de Rome en octobre. Pour nous, c'est le marché de Venise.
Pourquoi Rome fonctionne-t-elle si bien ?
Parce que les acheteurs sont des êtres humains. Si vous les accueillez dans une belle ville et qu'ils déjeunent, dînent et font la fête au milieu des ruines de la Rome antique, il y a un sentiment d'obligation de regarder au moins les titres italiens ou de rencontrer les sociétés de vente italiennes en retour. J'ai toujours vendu gros au MIA [le marché de Rome] et j'ai également constaté un intérêt croissant pour l'événement What?s Next qui présente tous les films et séries télévisées italiens à venir.
Quelle est l’efficacité du marché du film européen à Berlin pour True Colours ?
Berlin est un meilleur marché pour le type de films que nous vendons habituellement, car il survient juste après Noël, lorsque les plus gros titres de notre liste sont généralement sortis. C'est typique de tout le cinéma italien. À Cannes, il y a une plus grande fréquentation et il y a aussi des acheteurs asiatiques, mais pour nous, Berlin est plus simple, moins cher et plus facile.
Participez-vous également à l’AFM ?
Oui, nous y allons toujours. Vous devez avoir des titres de genre. Nous avons vendu [Jacopo Rondinelli]Monteret [Michele Soavi?s]La légende de la sorcière de Noël. On trouve beaucoup d'acheteurs asiatiques et latino-américains [à l'AFM], de formidables territoires pour le cinéma italien.
Que faut-il prendre en compte pour vendre un film italien à l’international ?
Le manque d'étoiles. Aucun acteur italien ne peut être considéré comme une star internationale, peut-être seulement Toni Servillo. Vous devez vendre des comédies sur la base de leur box-office local et vendre des films de genre en fonction de leur concept. Nous avons réalisé de bonnes ventes avec des thrillers commeMonteretMonolithemême si leur box-office italien n'était pas génial parce qu'ils avaient de bons concepts. Et les remakes italiens de films étrangers se vendent très bien. Parmi nos best-sellers au dernier EFM il y avaitLaisse-moi te présenter Sofia, quand maman est absenteetLe témoin invisible. Ce dernier est basé sur un film espagnol qui n'a pas été distribué en salles [sur certains marchés] car il appartient à Netflix dans de nombreux territoires. Il existe cependant quelques territoires clés pour le cinéma italien, comme les pays latins et l'Espagne. Et aussi la Grèce où nous avons vendu notre comédie à succèsL'heure légaleet il a fait 70 000 entrées. Ensuite, il y a l'Europe de l'Est dont le public est habitué au cinéma italien, l'aspect de nos films leur est familier. Et la Chine bien sûr, mais tout le monde vend des [droits en ligne] à la Chine.
À une époque où il est possible de regarder des films et de discuter de ventes en ligne, pourquoi pensez-vous que les marchés physiques restent si importants ?
Si vous faites ce métier, les relations humaines sont fondamentales. Vous ne pouvez pas écrire mille e-mails sur plusieurs fuseaux horaires pour une seule vente alors qu'une réunion en personne ne vous prend que quelques minutes. De plus, les acheteurs ont beaucoup de choses à faire au cours de l'année (ventes locales, nouveautés) alors que sur les marchés, ils peuvent se concentrer uniquement sur l'achat ? quand vous êtes de retour à la maison et que la frénésie est passée, le sentiment est différent.
