Les vendeurs espagnols discutent de l'évolution de la nature des marchés physiques, des hauts et des bas de l'Amérique latine et du Nord en tant qu'acheteurs et de la force des titres locaux par des sociétés de vente étrangères.
Les sociétés de vente espagnoles espèrent une autre année de pare-chocs sur le marché, avec 30 tenues assistées sous la bannière du pays d'EFM.
Ivan Diaz, chef de Filmax de l'international, est optimiste. «À en juger par les réunions que nous avons prévues, cette année sera tout aussi intense», dit-il.
L'ardoise de l'entreprise comprend l'aventure animée de Shadi AdibLa lumière d'Aisha, Le film d'horreur de Laura CasabeLa vierge du lac de la carrière, qui a été créé le mois dernier à Sundance, la comédie de Mar OlidDu bon au capot, Aitor Echeverria's Family DramaDémantèler un éléphantavec Emma Suarez et Gemma BlascoFureur, qui dépasse SXSW en mars.
Antonio Saura, dont les films Latido gère les ventes pour le titre de panorama d'Eva LibertadSourd, reste prudemment optimiste tout en reconnaissant que le rôle des marchés physiques dans le secteur des ventes change.
«Les offres sont conclues à Berlin, mais ce qui se passait il y a des années - où vous iriez avec un contrat et que vous le fassiez signé sur place - ne se produit plus aussi souvent», explique Saura. «Les transactions sont désormais conclues au cours des semaines suivantes.
«Par exemple, à Cannes l'année dernière, de nombreuses transactions ont été finalisées en juillet et août. Une autre tendance surprenante que nous voyons sur les principaux marchés est que le plus grand volume d'entreprise est réellement effectué avant même que le marché ne commence, grâce aux liens vidéo. »
À côtéSourd, Latido gère le gala del Sol'sPluies sur Babel, un film d'aventure fantastique qui a été créé pour acclamer à Sundance. Les autres titres incluent le thriller de suspense de David Perez SañudoLa moissonneuseEt l'histoire d'amour de Julio Medem8, une série télévisée de huit épisodes.
Latido pré-vend également deux films de genre:Le chuchotement, réalisé par le maître d'horreur Gustavo Hernandez, etRécréation, un thriller procédural de Jim Sheridan et David Merriman. «Le genre fonctionne toujours», dit Saura avec un sourire.
Le divertissement Film Factory de Vicente Canales est également à l'EFM avec une ardoise avec des films de genre, en particulier des thrillers. Celles-ci incluentMikaela, réalisé par le spécialiste de l'action Daniel Calparsoro, thriller suspense d'Albert PintoTerre stérileet Arantxa EchevarriaSecret, le thriller terroriste qui a été un succès au box-office en Espagne en 2024.
Juste avant Berlin, Film Factory a acquis le thriller psychologique anticipé de Polo MenarguezLe talent, une production de studio MediaPro, co-écrite et coproduite par Fernando Leon de Aranoa. De plus, l'entreprise présente des films familiaux FeelgoodWolfgangpar Javier Ruiz Caldera et la romance du voyage dans le tempsLe secret de l'orfèvred'Olga Osorio et avec Mario Casas et Michelle Jenner.
«Les thrillers, les films de genre et les films romantiques sont en demande», explique Canales. «Les distributeurs recherchent également des films qui s'adressent à un public spécifique. Les films hybrides avec un public plus indéfini ne fonctionnent pas aussi bien. » Il reconnaît également le défi de vendre des drames - à moins qu'ils ne soient projetés dans un festival de la liste A ou d'avoir un casting solide. «Le marché semble se déplacer vers des productions plus commerciales», ajoute-t-il.
Diaz de Filmax est d'accord: "Les films de genre et l'animation sont toujours en forte demande, et sont toujours des genres que vous pouvez pré-seller." Filmax a traditionnellement excellé dans les deux, et en plus deLa vierge du lac de la carrière, il parie sur des comédies comme Alexis MorantePuis-je parler avec l'ennemi?et comédie espagnole Maestro Cesc Gay'sMon amie Eva. Son film 2020Les gens à l'étagea été refait pour l'Italie, la Suisse, la République tchèque et la France.
Tendances imprévisibles
Les vendeurs sont prudents de faire des généralisations dans une industrie en évolution rapide. «Au moment où mes observations sont publiées, la marée a peut-être déjà changé», note Saura. «Qui aurait pensé qu'un film commeEmilia Pérez, en espagnol - ou ce qu'ils appellent l'espagnol - avec une piste inconnue et une histoire qui est essentiellement un feuilleton, réaliserait ce qu'elle a? »
Alors que Saura insiste sur le fait que «chaque film est un cas spécifique», il note que les films espagnols ont vu leur part de marché tomber en Amérique latine. «Même si vous vendez [à l'Amérique latine], les prix ont chuté», dit-il. «Il devient également de plus en plus difficile à vendre en Corée du Sud, en Asie en général, et surtout aux États-Unis.»
«C'est peut-être l'influence des banderoles, mais l'Amérique latine et les États-Unis sont deux marchés qui deviennent de plus en plus difficiles pour nous», reconnaît Canales. «Tout comme l'Asie - bien que cela ne soit pas exclusif au cinéma espagnol. La plupart des territoires européens connaissent des tendances similaires. »
L'agent de vente de la boutique basée à Madrid Begin à nouveau adopte une approche légèrement différente: sa liste combine des films auteur hautement organisés avec des plats plus accessibles. Redémarrer la co-PDG Gloria Bretones dit que la société a réussi en Amérique latine et aux États-Unis en vendant des films - y compris l'hybride de sci-fiL'hibernation humaineet Ignacio EstareguiCavalier- aux plates-formes de streaming et aux versions théâtrales limitées.
«Nous nous débrouillons très bien, peut-être parce que nous assurons des titres que la plupart des entreprises hésitent à gérer car elles se concentrent uniquement sur les offres mondiales, [alors que] nous travaillons le pays par pays», suggère Bretones.
«Ce dont j'ai besoin pour le genre de films que nous représentons, ce sont les lauriers du festival. Même des films que je considère excellents, s'ils n'ont pas été présentés à Berlin ou Locarno, nous ne pouvons rien faire. »
Begin Again a deux nouveaux titres à EFM: Lorena MuñozSort des pins, environ un double fémicide qui a eu lieu il y a 70 ans, et Ana Serret Ituarte'sNotes pour une fiction consensuelle, inspiré par la vie de l'acteur suisse Isabelle Stoffel qui joue également. L'ardoise comprend également le thriller des jeunes ruraux de Sonia MendezComme nevesEt la large comédie de Juan GautierFraternité.
Le marché, cependant, est difficile à prévoir, et il y a des territoires et des films qui peuvent rapidement prendre l'industrie par surprise. «Soudain, vous vendez bien en Scandinavie mais seulement un type de film spécifique», explique Saura de Latido. «La même chose se produit avec le marché anglo-saxon.»
Un autre succès relativement récent et inattendu a été celle de PatriciaLe professeur qui a promis la mer,qui est devenu un succès au box-office en Australie - «un marché qui n'est pas facile à casser», explique Diaz de Filmax.
Tirer le tapis
Au fur et à mesure que les films espagnols réussissent plus dans le commerce, ils sont en train d'être pris par des agents de vente non spanistes - une tendance déconcertante pour les vendeurs espagnols. Rodrigo SorogoyenLe bien-aimé, avec Javier Bardem, est vendu par Goodfellas de France; Alejandro AmenabarLe captif, avec Julio Peña, est géré par le film britannique Constellation; Et la France Le Pacte vend l'animation d'Alberto VazquezDécoré.
Les vendeurs disent qu'ils ont investi dans la carrière de ces cinéastes, et les bénéfices des films qui ont été financés en partie par des fonds publics espagnols sont maintenant à effet de levier à l'étranger. Ils grognent également le manque de soutien continu aux sorties internationales des films espagnols.
«C'est dommage car le niveau du cinéma espagnol est considérablement plus fort qu'il y a quelques années», explique un cadre.
