De retour en personne après trois ans, le Marché européen du film (EFM) de Berlin a offert de nombreux encouragements. Des niveaux de fréquentation record, une large gamme de titres et de packages de vente et des négociations en cours qui devraient durer encore plusieurs semaines laissent présager des opportunités pour le secteur indépendant.
Pourtant, ce n’est pas facile là-bas. Les agents commerciaux ont indiqué que les acheteurs étaient encore très sélectifs, tandis que les préventes sur tous les packages commerciaux, sauf les plus séduisants, avec le nom du casting et du réalisateur restaient une proposition difficile. Les équipes d'acquisition à la recherche de films spéciaux pour occuper les créneaux horaires en 2024 étaient prêtes à attendre qu'un long métrage terminé soit prêt à être visionné.
Le passage des streamers des acquisitions aux productions internes a rendu plus difficile la vente aux acheteurs de tous droits cherchant à conclure des accords accessoires pour la fenêtre de paiement 1, en accordant les droits après une sortie en salles et une sortie de divertissement à domicile. Pourtant, lorsque les plateformes renoncent à acheter, même dans une faible mesure, cela peut à son tour créer des opportunités pour les acheteurs de salles de cinéma indépendants disposés à intensifier leurs efforts.
"Les streamers se serrent un peu la ceinture pour que les talents soient disponibles pour jouer dans des longs métrages et que les réalisateurs soient à nouveau disponibles", a-t-il ajouté. a déclaré Dirk De Lille, directeur général du principal distributeur Benelux Paradiso Holland.
Les équipes d'acquisition se sont impliquées dans certains des plus gros packages américains du marché, tels que Nicolas Cage de Black Bear International et le thriller de tueur en série de Maika Monroe.Longues jambeset comédie musicale Jamie Bell et Margaret QuleyFred et Gingembre, ainsi queAGC Studios ? thriller sur la suprématie blancheL'Ordreavec Jude Law et Nicholas Hoult.
Ceux-ci étaient rares. La flambée du coût de la vie a rendu encore plus difficile l’attraction d’un public assis sur son canapé et saturé d’une myriade d’options de visionnage à domicile vers les cinémas. Il ne fait aucun doute que cela peut arriver ? il suffit de regarder le succès commercial du candidat aux Oscars d'A24Tout partout en même tempsouTriangle de tristesse? même si l'objectif continue de diminuer.Comme l'a dit le fondateur de Mister Smith, David Garrett : « Vous ne pouvez jamais prescrire quelque chose comme ça. Cela vient de l'imagination géniale de quelqu'un.
"Tout le monde est très positif et tout le monde est très heureux d'être à nouveau physique, mais en même temps, vous voyez que les acheteurs sont beaucoup plus sélectifs qu'avant la pandémie", a-t-il ajouté. a noté Andreas Rothbauer, fondateur et co-directeur général de Picture Tree International, basé à Berlin, qui vendait le véhicule de John Malkovich.Sénèque ? Sur la création de tremblements de terre, et le thriller dramatique de Dominique DeruddereLa Chapelle.
« Les gens font beaucoup plus attention à ce qu'ils dépensent » » ajouta Rothbauer. "Les MG [garanties minimales] en règle générale (ça dépend toujours du titre) en moyenne, pour le juste milieu, les gens sont beaucoup plus conservateurs."
Des délais plus longs
Le port de masques important observé lors des projections rappelle que le Covid n’en a pas encore fini avec nous. Après trois années de pandémie, la conclusion d’accords prend souvent plus de temps qu’avant, alors qu’un sentiment d’urgence accompagnait les voyages et que l’objectif était de conclure les ventes avant que les gens ne fassent leurs valises et ne rentrent chez eux.
Yohann Comte, co-fondateur de Charades, attribue cela en partie au fait que les distributeurs ont du mal à anticiper le marché. ?Par exemple,Après-soleil ?personne n'a vu ça venir? » a déclaré l'exécutif.
Nat McCormick, vice-président directeur de la distribution mondiale de la Bourse, a clôturé les ventes à Berlin. "Mais comme toujours, chaque réunion n'aboutit pas à une vente immédiate", a déclaré le dirigeant, dont les titres de vente comprenaient la comédie Octavia Spencer, Joseph Gordon-Levitt et Lucy Liu.Personne Rien Nulle part.
"Le maintien d'une relation, la conversation continue et l'échange d'informations sont tout aussi significatifs que de conclure une vente immédiate lors d'une réunion de marché", dit McCormick. « Nous prévoyons encore plusieurs semaines d'activités de vente EFM engagées après le marché physique. »
Un certain nombre de dirigeants de grandes entreprises de distribution ont programmé des voyages plus courts en Allemagne. Projections de certains des forfaits ou sélections de festivals les plus populaires disponibles à la vente, commeGalas spéciaux de la Cinquième Saison de la BerlinaleSuperpuissanceetEmbrasse le futur, ont déménagé aux États-Unis pour se présenter devant les décideurs.
La nature de l'emballage se résume souvent à des détails précis, ce qui donne lieu à une liste de lectures intimidante pour les acheteurs à la veille des marchés. "Il y avait beaucoup, beaucoup de projets, tellement en fait qu'on avait l'impression que les acheteurs étaient un peu débordés," dit Charades ? Comte, dont le catalogue de ventes variait entre les aventures d'horreur des fêtes norvégiennesIl y a quelque chose dans la grangeet thriller psychologique sur l'immigrationÀ l'entréeà la comédie noire islandaise en anglaisConfort du Nord.
« Ce sont des films comportant des éléments de genre modernes comme l'horreur, la comédie ou le thriller, qui peuvent plaire à un public plus jeune » Comte a expliqué, ajoutant que les projections de marché étaient bondées ; les acheteurs avaient besoin de films ; et « les prix n'ont pas remonté en dehors des gros forfaits américains ».
Ventes indépendantes ? Clément Chausant a accepté et a annoncé de fortes ventes dans des territoires exceptionnels pour la suite du film d'animation terminé.Richard la cigogne 2et sélection PanoramaIls s'opposeront, un titre incontournable pour certains acheteurs qui a touché une corde sensible étant donné son sujet d'actualité sur les réfugiés iraniens.
Chuautant ajoute : « De manière générale, les ventes sont meilleures que ce que nous aurions pu espérer au cours des dernières années. Il y a un regain d’enthousiasme, mais en moyenne, les offres que nous voyons sont inférieures à celles d’avant Covid.
De toute évidence, les prix des forfaits américains les plus importants étaient élevés. Bien que ce ne soit pas la première fois que les acheteurs se plaignent du coût, Todd Olsson, président des ventes internationales du Highland Film Group, attribue cela aux taux d'intérêt plus élevés destinés à lutter contre l'inflation. «Quand l'argent coûte plus cher, les films le sont aussi?» » a déclaré le dirigeant, qui vendait le western de Heather GrahamLieu des oset des actions comédieVieil hommeavec entre autres Christoph Waltz.
"Nous faisons tout ce que nous pouvons, en obtenant les meilleurs crédits d'impôt/incitations et parfois en trouvant des capitaux propres indépendants, mais il est devenu plus coûteux de fournir une fonctionnalité de haute qualité", a-t-il ajouté. il a ajouté. « Nous essayons de modifier cela du mieux que nous pouvons, mais nous préférons également nous plaindre du coût élevé plutôt que de la mauvaise qualité. »
Garrett de Mister Smith a reçu une forte réponse au thriller américainWichita Balance,dont le principal attrait - Phoebe Dyvenor deLa Chronique des Bridgerton- a vu ses actions augmenter après le coup de SundanceFair-play vendu à Netflix pour 20 millions de dollars.
"Les acheteurs ont toujours faim, mais le chas de l'aiguille est plus petit en termes de ce que les gens recherchent", a-t-il ajouté. » dit Garrett. « La grande question est : qu’est-ce qui fait un film de cinéma ? Dans une certaine mesure, c'est une question auto-réalisatrice. Si vous croyez en quelque chose, vous investissez de l’argent et vous le diffusez en salles. Ce n'est pas différent d'avant. Cela doit toujours être une proposition convaincante sur le plan narratif ainsi qu'en termes de marketing et d'emballage, mais c'est une cible beaucoup plus petite qu'avant.
Les studios hollywoodiens et les streamers américains étaient à l'affût, même si cela n'a pas donné lieu à la frénésie de shopping des années précédentes. Paramount encerclait les projets eta obtenu les droits internationaux pour participer au concoursMûreavant le festival. Prime Video s'est-il emparé de la plupart des droits internationaux d'AGC Studios ?L'Ordreet acquis tout le monde, de Rocket Science à l'aventure d'action Zoe Saldana d'ABGOLe bluff.
S'il semblait inhabituel que le streamer n'ait pas capté le monde sur les deux packages, les initiés de l'industrie ont supposé que l'objectif des producteurs était de renouer avec les acheteurs américains en vue d'une grande vente en salles une fois les films terminés. Il convient de noter qu'Amazon Studios a montré sa volonté d'organiser des sorties en salles sur les principaux marchés internationaux pour soutenir les débuts éventuels sur sa plateforme.
Dans le cas du prochain film de Justin KurzelThe Commande, AGC a concédé sous licence certains territoires à des partenaires de distribution de longue date à travers le monde. Le directeur de Black Bear International, John Friedberg, s'est mis à fond avec les distributeurs de salles de cinéma surLongues jambesetFred et Gingembredans un signe encourageant que les acheteurs étaient prêts à intensifier leurs efforts sur les articles coûteux.
Acheteurs russes actifs
Les vendeurs européens ont convenu que les acheteurs allemands étaient nombreux, tandis que le marché français de l'art et essai et la scène de la distribution espagnole ? quelles Charades ? Comte qualifié de « le plus dynamique d'Europe » ? ? étaient également forts à l’EFM. Les acheteurs asiatiques semblaient faire leur retour après les difficultés logistiques liées au Covid et plusieurs acheteurs chinois étaient à Berlin. Les rapports sur les niveaux d'activité des acheteurs coréens et latino-américains ont été mitigés.
Les acheteurs russes auraient accepté des prix demandés élevés sur les forfaits américains, conscients d'une lacune du marché, tandis que les studios hollywoodiens ont suspendu la distribution en réponse à l'invasion de l'Ukraine par Vladimir Poutine. Le rouble reste relativement fort malgré les sanctions et le box-office russe a connu un bon début d'année.
« C'est fou à quel point les prix ont grimpé » » a déclaré un distributeur russe. D'autres responsables d'acquisitions russes étaient actifs à Berlin,malgré le refus d'accréditation de l'EFM. De Lille, de Paradiso Holland, a déclaré qu'il y avait eu une augmentation spectaculaire des prix sur son territoire.
De France,Playtime a stimulé les ventes sur François OzonLe crime est le mienaprès le buzz positif de sa première Unifrance Rendez-Vous et un casting étoilé comprenant Isabelle Huppert, Fabrice Luchini et Dany Boon. Kinology : projection privée du grand retour du drame de Luc BessonHomme-chien,avec Caleb Landry-Jones, vendu dans toute l'Europe et en Amérique latine, et Memento International a rapporté une forte réponse au film de Martin Provost.Bonnard, Pierre & Marthe,starring Vincent Macaigne and Cécile de France, and Bruno Dumont?s sci-fi dramaL'empire.
Nadine Rothschild, de Coproduction Office, a autorisé le drame psychologique de Jessica HausnerClub Zéroauprès des grands distributeurs en Europe et en Asieet a déclaré « le marché est de retour » alors que les distributeurs parient sur les pré-achats pour 2024.Coproduction Office a géré le festival et les récompenses 2022Triangle de tristesse.
Dans l'ensemble, les participants semblaient satisfaits de l'efficacité de l'EFM, même si certains vendeurs ont eu des difficultés à trouver des salles de projection en dehors de CinemaxX, qui fonctionnait à moitié capacité en raison de travaux de rénovation, après la fermeture du CineStar du Sony Center.
Reportages supplémentaires de Rebecca Leffler, Geoffrey Macnab, Tim Dams, Ben Dalton et Mona Tabbara
