La stratégie d'Amazon Studios consiste à travailler avec ses partenaires de distribution mondiaux, et non à les concurrencer. Matt Newman, responsable de la distribution internationale et des initiatives stratégiques, discute des modèles innovants de l'entreprise.
Amazon Studios a étendu sa présence mondiale. Depuis qu'elle a commencé à financer entièrement des longs métrages il y a plusieurs années, la société a développé sa plateforme de streaming Prime Video, largement soutenue par des relations solides avec les plus grands distributeurs de salles internationaux au monde.
La philosophie derrière le projet de contenu du chef d'Amazon, Jeff Bezos, visant à offrir aux membres Prime des avantages de divertissement exclusifs et à les inciter à faire leurs achats sur Amazon reste essentiellement intacte. Pourtant, la division cinéma évolue pour devenir une opération de premier ordre dirigée par des dirigeants compétents qui apportent une touche nuancée et tournée vers l’avenir à un modèle commercial traditionnel.
L'engagement d'Amazon Studios en faveur de la distribution de divertissements de prestige et commerciaux à travers une composante théâtrale n'est plus simplement un différenciateur qui fait la une des journaux par rapport, par exemple, à Netflix. Le modèle a changé de vitesse, s'orientant vers l'autodistribution aux États-Unis et renforçant sa présence à l'international.
Matt Newman est en charge de la distribution internationale et des initiatives stratégiques. Il a travaillé pendant cinq ans sur divers aspects des activités d'Amazon à un niveau opérationnel stratégique, gérant les activités de mode et de consommables à Londres avant de passer chez Prime Video et de gérer le contenu cinématographique au Royaume-Uni.
Objectif plus large
La façon dont Amazon Studios gère son activité cinématographique a radicalement changé depuis que Newman est arrivé à Los Angeles pour occuper son poste actuel. Il y a eu un élargissement de l'orientation du modèle de partenariat de distribution en salles aux États-Unis (Roadside Attractions/Lionsgate ont été des partenaires clés), à l'autodistribution aux États-Unis, à une présence mondiale via une relation solide avec FilmNation Entertainment, le réseau international fréquemment utilisé par la société. agent commercial.
Amazon Studios met également en place ses premiers contrats de production à l'international. "En 2015, nous avons sorti un film,Chi-Raq", dit Newman. « En 2016, nous avons sorti 14 films, tous acquis aux États-Unis. Nous avons également commencé à développer et à financer davantage de nos propres films en 2016, ce qui a permis à la plupart de nos programmes 2017 et 2018 d'être constitués de films pour lesquels nous avons développé, financé et contrôlé les droits mondiaux.
"Nous devions donc développer une stratégie pour nous permettre de distribuer ou de vendre ces films dans le monde entier, d'obtenir une sortie en salles aussi large que possible, et de diffuser les films sur notre service Prime Video dans le monde entier."
Amazon a lancé son service Prime Video dans le monde entier fin 2016. A cette époque, il y avait sept films en préparation qu'il avait entièrement ou cofinancés : celui de Todd Haynes.Émerveillé, celui de Doug LimanLe Mur, celui de Mike WhiteStatut de Brad(cofinancé avec Sidney Kimmel Entertainment), Marc Webb'sLe seul garçon vivant à New York, de Richard LinklaterDernier drapeau flottant, celui de Félix van GroeningenBeau garçonet celui de Luca GuadagninoSoupirs(cofinancé avecManchester au bord de la merbailleur de fonds K Period Media).
Newman déclare : « Nous détenions les droits mondiaux sur ces films et voulions nous assurer qu'ils bénéficieraient d'une sortie en salles aussi large que possible. Nous voulions également nous assurer de conserver les droits dont nous avions besoin pour exploiter ces films sur notre service Prime Video dans les pays où nous étions en direct.
Afin d'assurer une distribution internationale en salles, la société a entamé une collaboration durable avec FilmNation de Glen Basner qui a débuté à Cannes 2016 avec des ventes internationales sur ses deux premières productions : Family Mystery et une éventuelle sélection en compétition à Cannes 2017.Émerveillé, et thriller de guerreLe Mur. Même si Amazon Studios envisage de travailler avec d’autres agents commerciaux, FilmNation est jusqu’à présent son principal partenaire. « Nous entretenons avec eux une relation de travail très étroite », dit-il.
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Sur ce marché en 2016, les partenaires ont introduit un accord de distribution qui est devenu le mode opératoire d'Amazon Studios chaque fois qu'Amazon Studios accorde des licences internationales sur les cinq à dix films par an sur lesquels il détient les droits mondiaux. Newman avait vu comment la hausse des coûts P&A et la part importante des revenus des billets des exploitants signifiaient que les acheteurs internationaux ne profitaient que rarement des revenus des salles de cinéma ou du divertissement à domicile, et il a repéré une opportunité.
La distribution en salles était essentiellement devenue une stratégie marketing entraînant des pertes pour générer des flux de revenus auxiliaires. En 2016, divers services de SVoD avaient commencé à retenir les droits de diffusion en continu et de télévision lorsqu'ils accordaient des licences à des films, ce qui rendait plus difficile la tâche des acheteurs de salles de cinéma et réduisait le montant qu'ils étaient prêts à payer pour les titres.
L'équipe internationale a donc conçu une structure dans laquelle Amazon Studios vend tous les droits, y compris le streaming et la télévision, à des distributeurs internationaux, et accepte de rétrocéder les droits de streaming à l'acheteur sur la base d'un pourcentage du box-office local.
"Le modèle nous permet de garantir que nos distributeurs [internationaux] soumissionnent pour nos films selon les mêmes conditions, qu'ils aient ou non un accord de sortie de télévision payante", dit-il, "tout en garantissant que nos films sont installés dans chaque territoire avec un distributeur local qui est pleinement incité à diffuser nos films dans leur potentiel cinématographique le plus large.
L'achat d'un film auprès d'Amazon Studios remplace l'accord de télévision payante existant entre un distributeur de salles de cinéma et une autre société, car Amazon Studios conserve les droits de diffusion en continu et paie des frais en lieu et place de ces droits qui reflètent l'économie d'un accord de télévision payante. Le distributeur ne contrôle jamais les droits de streaming et n'est pas obligé de proposer le film en question à son partenaire de télévision payante existant.
Newman affirme que l'idée d'un accord offrant la même grille tarifaire aux acheteurs maintient les partenaires d'Amazon Studios « entiers », à contre-courant d'une tendance selon laquelle les services de streaming, en conservant les droits de streaming et de télévision, rendaient difficile la récupération des acheteurs de salles de cinéma, et encore moins réaliser un bénéfice.
Sur le marché
Après Cannes 2016, Amazon Studios a proposé deux titres sur chaque marché suivant. FilmNation a lancé les ventes leLe seul garçon vivant à New Yorkà l'AFM plus tard cette année-là, suivi deDernier drapeau flottantetSoupirsà l'EFM 2017, etBeau garçonet la récente sélection de Gus Van Sant pour le Concours de la BerlinaleNe vous inquiétez pas, il n'ira pas loin à piedà Cannes 2017. Sierra/Affinity venduStatut de Bradet AFM 2016.
Lors du récent EFM, FilmNation a présenté l'aventure en montgolfière réalisée par Tom Harper d'Amazon Studios.Les aéronautes, avec Eddie Redmayne et Felicity Jones, qui avait déjà été prévendu à eOne pour le Royaume-Uni et le Canada, et à TMG en Allemagne. Basner et son équipe ont conclu d'autres préventes à Berlin pour l'Italie (Lucky Red), le Moyen-Orient (SR&Co), le Portugal (Nos Lusomundo), la Corée du Sud (The Coup Corp), Taiwan (MovieCloud), Hong Kong (Bravos), Singapour (Shaw Renters), Turquie (The Moments), Suisse (Elite), Hongrie (Cinetel), ex-Yougoslavie (Cinemania), Israël (Lev) et Grèce (Seven).
Les aéronautessera également diffusé via les accords de production d'Amazon Studios, un développement inévitable à mesure que la société développe sa présence de distribution internationale. Les premiers accords annoncés concernent l'Australie/Nouvelle-Zélande (Transmission), la Scandinavie (Scanbox), le Japon (Gaga), ainsi que l'Espagne et l'Amérique latine (Téléfilms).
En ce qui concerne la sortie en salles, Amazon Studios est heureux de s'en remettre à l'expertise locale. Alors qu'aux États-Unis, l'entreprise paie ses propres frais P&A (et ce, avant de passer à l'autodistribution en s'associant avec des sociétés comme Roadside Attractions), ce n'est pas le cas ailleurs.
« À l'échelle internationale, nous vendons le film pour une MG », explique Newman. « Nous restons assez étroitement impliqués et maintenons notre approbation sur beaucoup de choses, mais ce sont désormais nos distributeurs locaux qui mettent en place les P&A et diffusent ces films, c'est donc une dynamique différente. Ils ont vraiment de la peau dans le jeu à chaque achat.
Il poursuit : « Nous laissons à notre distributeur local le soin de décider de la sortie la plus large possible pour chaque film. Cela signifie qu'au Royaume-Uni, il y a une retenue en salles de 16 semaines afin d'obtenir la sortie en salles la plus large possible. Nous honorons et respectons pleinement ces restrictions pour le théâtre. Chaque territoire a des freins théâtraux différents et nous les acceptons.
Newman affirme qu'Amazon Studios n'a pas encore conclu d'accord avec une major américaine sur un territoire international, mais cela ne veut pas dire que cela n'arrivera pas. « Nous ne sommes pas opposés à cela et sommes constamment en discussion avec différentes personnes », dit-il. Les productions en langue locale ne sont pas à l’ordre du jour, du moins pour l’instant.
Règles d'engagement
En tant qu'acheteurs, les dirigeants de Newman et d'Amazon Studios parcourent les festivals et les marchés à la recherche de contenu et ont tendance à acquérir le monde plutôt que des territoires individuels. Il n'est pas prévu de changer cette approche, même si la société va acquérir un grand nombre de territoires disponibles, comme elle l'a fait pour le candidat aux Oscars.Le grand maladeà Sundance 2017.
Dans ce cas, outre les États-Unis, Amazon Studios a acquis le Royaume-Uni, l'Allemagne, l'Espagne et le Japon, entre autres, et a concédé sous licence les droits de Studiocanal au Royaume-Uni, Weltkino en Allemagne, Inopia en Espagne et Gaga au Japon. Dans chaque cas, il a concédé des licences de redistribution des droits de diffusion et a travaillé en étroite collaboration avec les distributeurs pour commercialiser la sortie en salles et la sortie éventuelle sur Prime Video.
Le grand malade, qui a rapporté 43 millions de dollars aux États-Unis et 56 millions de dollars dans le monde en salles, est diffusé dans plus de 45 pays sur Prime Video.Le Murest en direct dans plus de 80,Émerveillédans plus de 25, et acquisitions de Sundance 2017Ville des fantômesetHauteurs de la couronnedans plus de 200 chacun.
Amazon Studios est notoirement protecteur des informations exclusives et extraire tout type d'informations sur l'audience concernant Prime Video est un exercice inutile. En outre, Newman prétend ne pas disposer encore de ce genre d’informations, et le dirigeant d’une entreprise axée sur les données est heureux de garder les choses générales. "Le Grand Tourest l'une de nos émissions les plus populaires à l'échelle mondiale. Côté cinéma, tous nos films indépendants et nos blockbusters s’engagent définitivement.
