Maintenant que les cinémas commencent à rouvrir dans toute l'Asie et que l'industrie a vécu son tout premier Marché du Film en ligne à Cannes, Screen a rencontré certains des principaux distributeurs de la région pour leur demander ce qu'ils acquéraient et distribuaient – et aussi s'ils prévoyaient de le faire. reprendre la route lorsque le monde reviendra à la normale.
Les cinémas de Hong Kong, de Thaïlande et du Japon ont été pour la plupart fermés pendant six à huit semaines au plus fort de la pandémie de Covid-19 en Asie, de mars à mai, mais sont désormais ouverts avec des mesures de distanciation sociale et des limites de capacité. Les cinémas chinois ont fermé le 24 janvier et, malgré une brève tentative avortée de réouverture en mars, restent fermés sans aucune nouvelle sur la date de leur réouverture.
Esther Yeung, responsable des ventes et de la distribution, Edko Films (Hong Kong)
Q : Êtes-vous actuellement à la recherche de nombreux nouveaux films ou avez-vous déjà une liste complète de titres reportés ou inachevés en attente de sortie ?
R : Nous avons de la chance que la fermeture de nos cinémas n'ait pas été aussi longue que dans de nombreux autres territoires [environ six semaines] mais le problème est que nous exploitons également des cinémas et que les films hollywoodiens continuent de retarder leurs dates de sortie. Nous achetons donc toujours mais notre stratégie est à court terme car nous devons être prêts avec quelques titres au cas où les films du studio décaleraient à nouveau leurs dates.
C'est pourquoi nous discutons davantage avec les vendeurs asiatiques, car les marchés asiatiques – Japon, Corée du Sud, Thaïlande – se remettent tous de la pandémie, donc les affaires reprennent et les producteurs asiatiques sont très déterminés à soutenir la commercialisation sur le marché intérieur. En tant qu'acheteur indépendant, nous devons attendre la retenue pour le marché intérieur. Mais le Japon et la Corée sont prêts à continuer de sortir leurs films en salles, nous avons donc une chance de les sortir également à Hong Kong.
Q : Avez-vous utilisé les plateformes Cannes Marché du Film Online et A Demain Marché ? Si oui, les avez-vous trouvés efficaces ?
R : Je n'ai pas utilisé la plateforme Marché car c'était un peu compliqué de connaître les fuseaux horaires. J'ai donc dit aux vendeurs que je jetterais un œil à leur gamme et que je planifierais un appel s'il y avait quelque chose d'intéressant. J'avais déjà commencé dès le mois de mai à essayer de rattraper les vendeurs et à leur demander ce qu'il y avait de neuf. Les appels se faisaient principalement avec des vendeurs asiatiques, puis quelques appels avec des vendeurs américains le matin et européens l'après-midi. Il y a eu quelques problèmes techniques avec les liens vers la plateforme A Demain Marché, mais les vendeurs ont été ravis de les renvoyer.
De cette période, nous avons acquisGouffrede Showbox et un autre titre coréen. Nous n'achetions pas activement de films américains sur le Marché car même si certains packages semblaient bons, ils étaient en pré-production et nous ne ressentons pas l'urgence de nous engager à un stade aussi précoce.
Q : Quelle est votre prochaine grande sortie à Hong Kong ?
R : Nous avonsPéninsule[La suite de Yeon Sang-ho au succès coréen Train To Busan, sélectionné pour le label Cannes 2020] le 15 juillet. Les distributeurs asiatiques sont devenus assez unis en ce moment car nous soutenons tous la sortie du film en juillet et c'était une décision prise. longtemps avantPrincipea déplacé ses dates. En fait,Péninsuleest un bon exemple de la solidarité du marché asiatique car nous connaissons tous les dates les uns des autres et avons vraiment envie de soutenir le film. Nous partageons tous des informations sur le type de films que nous sortons et examinons si nous pouvons tous les faire jour et date, puis les mettre en ligne ensemble plus tard. C'est la meilleure façon de survivre pendant cette période.
Q : Sur quels titres non asiatiques êtes-vous assis ?
UN:Désarticulécontinue de changer les dates et nous avons acquisVeilléeà Berlin, mais ils ont aussi changé les dates donc on attend [Désarticuléest désormais daté du 30 juillet à Hong Kong]. Nous avons entendu dire que certains acheteurs européens souhaitaient lever la retenue américaine sur certains titres, et que certains producteurs indépendants américains le souhaitaient, mais pas beaucoup. Nous attendons car nous voulons bénéficier de la sortie américaine.
Q : Pensez-vous que les marchés virtuels commenceront à remplacer les versions physiques ? Voyagerez-vous moins à l’avenir, même après la pandémie ? Qu’est-ce qui est important pour vous dans les marchés physiques ?
R : Je voyagerai autant que d’habitude. Pour nous, en tant que distributeur indépendant majeur à Hong Kong, nous avons vraiment besoin de prendre beaucoup de réunions et de faire beaucoup de projections, et c'est beaucoup plus facile de faire tout cela dans l'espace physique. Lorsque je suis assis au bureau et que je travaille, je suis exposé à toutes sortes d'emplois différents, mais sur un marché, je peux être plus concentré. Il est plus facile d'analyser et de tirer une conclusion sur ce que vous voulez faire lorsque vous voyez une personne face à face. Les conversations en ligne sont souvent intermittentes et interrompues.
Felix Tsang, responsable des ventes et acquisitions, Golden Scene (Hong Kong)
Q : Êtes-vous actuellement à la recherche de nombreux nouveaux films ou votre sélection est-elle déjà pleine ?
R : Nous recherchons actuellement de nouveaux titres, c'est sûr. Nous avons des films au programme pour le reste de cette année, mais certains films ne sont toujours pas entrés en production. Nous recherchons donc des films pour 2021 et 2022.
Nous recherchons des drames de haut calibre avec des acteurs connus et des réalisateurs solides avec un bon palmarès. Principalement en anglais, mais nous recherchons également des films du Japon, de Corée et de France. Nous achetons pour tous les droits à Hong Kong. [Golden Scene compte actuellement trois productions à Hong Kong -Mon Prince Edward,Suk-SuketAu-delà du rêve- dans les cinémas locaux].
Q : Avez-vous utilisé les plateformes Cannes Marché du Film Online et A Demain Marché ? Si oui, les avez-vous trouvés efficaces ?
R : Je ne me suis pas inscrit aux plateformes officielles du Marché du Film Online de Cannes et A Demain Marché car nous ne voyions pas l'intérêt de payer des frais alors que nous pouvons joindre les agents commerciaux individuellement et avoir des rendez-vous sur leurs propres plateformes désignées. L’ensemble du processus s’est déroulé sans problème.
Q : Quelles applications et plateformes utilisez-vous ?
R : Nous utilisons beaucoup Zoom. Certaines entreprises utilisent BlueJeans et également Pitching Room. Nous n’avons pas vraiment rencontré de problèmes techniques majeurs avec ces plateformes jusqu’à présent. Ils sont efficaces dans le sens où l'agent commercial peut toujours nous montrer ses promos et bandes-annonces, et surtout, presque tous les rendez-vous se sont déroulés à l'heure.
Q : Pensez-vous que les marchés virtuels commenceront à remplacer les versions physiques ?
R : Je pense que le paysage va changer considérablement car nous pouvons constater à quel point ces réunions virtuelles peuvent être efficaces. Nous passons à côté du buzz du marché, des boissons, des dîners et des fêtes, mais la partie commerciale a en fait été rationalisée et devenue plus efficace. Je pense que les acheteurs pourront désormais choisir les marchés vers lesquels se rendre et pourront économiser beaucoup de frais de déplacement.
Par exemple, nous ne sommes pas allés à l'AFM depuis deux ans et nous pourrions à l'avenir choisir entre Berlin et Cannes. C'est tout simplement trop cher de voyager aussi loin et les coûts d'hôtel sont astronomiques à Cannes. Les marchés physiques auront toujours lieu, mais il pourrait s'agir d'un hybride de réunions physiques et virtuelles.
Gilbert Lim, vice-président exécutif, Sahamongkolfilm International (Thaïlande)
Q : Êtes-vous actuellement à la recherche de nombreux nouveaux films ou votre sélection est-elle déjà pleine ?
R : Ce n’est pas le bon moment pour faire des acquisitions, surtout pour les films sur le point d’être terminés ou terminés. Les cinémas thaïlandais sont ouverts depuis début juin, mais le box-office est loin d'être le même qu'avant, et ce que nous payons pour les MG est ce que nous payons depuis un certain temps déjà. Même en arrivant à Berlin, nous apprenions déjà qu'un virus se propageait et nous étions un peu nerveux, alors nous disions aux gens que nous ne recherchions pas des films terminés ou presque terminés, mais plutôt des préachats.
Nous savions déjà ce que nous aurions pour cette année, et nous avons quelques titres pour l'année prochaine, donc cela n'aurait pas beaucoup aidé si nous avions acheté des films terminés. Le Covid-19 a fermé nos cinémas pendant plus de deux mois et a considérablement réduit les revenus. Nous aurions eu des revenus quasiment nuls sans les ventes aux sociétés de SVOD, ce que nous ferions habituellement de toute façon.
Q: Did you use the Cannes Marché du Film Online and A Demain Marché platforms?
R : Nous avons eu un certain nombre de réunions pendant la semaine du marché de Cannes, mais nous n'y avons pas été directement impliqués. Nous avons tenu nos réunions séparément, principalement en fonction de ce qu'utilisaient les sociétés de vente – beaucoup utilisaient Zoom et WeDocs. La raison pour laquelle nous ne nous sommes pas inscrits est que nous n'étions pas d'humeur à acquérir beaucoup de films et que nous ne voulions pas avoir beaucoup de réunions où nous ne pouvions pas faire d'offres, et que de nombreuses entreprises n'avaient pas de nouveaux produits. . Mais les entreprises que nous rencontrons habituellement de toute façon, nous voulions tous simplement les rencontrer et les saluer et nous assurer que tout le monde était toujours en vie et regardait vers l'avenir. Nous avons finalement acquis un titre américain mais il n'est pas encore signé.
Je pense que tout le monde a le même sentiment : si vous êtes un nouvel acheteur, il est probablement logique de rejoindre une plateforme comme Marché Online ou A Demain Marché, mais si vous êtes bien établi, vous pouvez organiser vos propres réunions et ce n'est pas vraiment le cas. besoin de quelque chose de structuré.
Q : Pensez-vous que les marchés virtuels commenceront à remplacer les versions physiques ?
R : Après 28 ans chez Sahamongkol, j'en étais au point où je me disais que c'était bien de voyager et d'assister à tous les marchés, mais au fond de moi, je n'en vois pas l'utilité si tout le monde me connaît, moi et l'entreprise. Je ne suis pas sûr qu'après cela, la plupart des entreprises envisageraient même de revenir à la norme et de voyager sur tous les marchés alors que vous pouvez utiliser Zoom et divers réseaux sociaux pour communiquer sur votre produit. Vous pouvez montrer une bobine grésillante ou quoi que ce soit en ligne, sans avoir à vous rencontrer en personne, ce qui coûte très cher.
De nombreuses entreprises pourraient se demander si elles peuvent obtenir le même montant de revenus, voire un peu moins, sans avoir à dépenser des dizaines de milliers de dollars en vols, hôtels, stands et publicité. Cela pourrait devenir une nouvelle façon de travailler. Nous avons toujours poussé nos productions et nos ventes en fonction du calendrier des festivals, mais si la nouvelle commande arrive, nous pouvons lancer des titres à tout moment, quelques semaines après avoir obtenu le feu vert et signé un acteur, et commencer à vendre directement. plutôt que d'attendre le prochain marché.
Q : Comment le box-office se redresse-t-il en Thaïlande et qu'est-ce qui sort ?
R : Les cinémas pratiquent toujours la distanciation sociale et, depuis la semaine dernière, ils ne pouvaient atteindre que 40 à 60 % de leur pleine capacité. Le box-office est à peine 10 à 20 % de ce qu'il était et nous ne savons pas quand il s'améliorera. Pour le moment, nous ne sortons que les films qui devaient sortir pendant les deux mois de fermeture des cinémas – et nous avons repoussé nos plus gros titres parce que nous ne savons pas à quel point les gens sont enthousiastes à l'idée de retourner au cinéma.
Nos prochaines grandes sorties serontDésarticulé, que nous repoussons jusqu'à la première semaine d'août ou plus tard avec les États-Unis, etPéninsule, que nous avions prévu pour le 6 ou le 12 août mais qui pourrait bouger en fonctionDésarticuléetPrincipe.Péninsulepourrait être un film intéressant qui ramènerait le public, mais avec la distanciation sociale, le box-office ne représentera probablement qu'une fraction de ce que nous avons obtenuTrain pour Busan. Nous avons relativement bien réussi avec les films coréens, mais tous les blockbusters ne réussissent pas bien en Thaïlande – ils doivent être soit basés sur la romance, soit sur les effets spéciaux.
Nathan Hao, PDG, Times Vision (Chine)
Q : Êtes-vous actuellement à la recherche de nombreux nouveaux films ou votre sélection est-elle déjà pleine ?
R : En tant qu'acheteurs plutôt VOD, nous ne recherchons pas trop de films, et nous avons encore quelques titres inédits chez nous. Le type de films que nous achetons habituellement n’a pas vraiment changé à cause de la pandémie.
Q : Avez-vous utilisé les plateformes Cannes Marché du Film Online et A Demain Marché ? Si oui, les avez-vous trouvés efficaces ?
R : Cette façon de faire des réunions sur certaines applications et de projeter des films sur Cinando est pour moi assez efficace. Avec la plupart des sociétés de vente, nous nous connaissons depuis des années. Je ne dirai donc pas que ce marché en ligne aide les entreprises, mais il est utile comme outil de sélection. Il y a eu quelques problèmes techniques sur les applications de réunion, mais les sites Internet de Cannes ont bien fonctionné.
Q : Quelles applications et plateformes utilisez-vous ?
R : Pour les réunions, nous avons essayé d'utiliser Zoom, qui est le meilleur, Talque (pas bon), Bluejeans (juste ok), Pitching Room (impossible de se connecter). À l’exception de Zoom, toutes les autres applications présentaient quelques problèmes. Même si vous pouviez accéder aux projections du Marché de Cannes via le site internet, une fois cliqué, vous vous rendiez compte que vous étiez sur Cinando. Vous pouvez vous joindre dans l’heure qui suit l’heure de début et pouvez également suspendre la projection à tout moment et rattraper votre retard plus tard. Tout a très bien fonctionné avec un VPN [réseau privé virtuel, nécessaire en Chine pour contourner le pare-feu de censure]. Mais à Pékin, il faut parfois tenir compte de la vitesse et de la stabilité de votre connexion Internet.
Par rapport à l’expérience d’une projection physique, vous gagnez certainement du temps sans faire la queue ni être dérangé par les lignes prioritaires ou les salles de projection à court de sièges. Et si vous n'aimez pas le film, vous pouvez immédiatement laisser et gérer d'autres choses sur votre ordinateur.
Q : Pensez-vous que les marchés virtuels commenceront à remplacer les versions physiques ? Qu’est-ce qui est important pour vous dans les marchés physiques ?
R : Je dois admettre que ce marché virtuel est pour moi bien plus efficace que la version physique. J'aimerais avoir plus de marchés virtuels à l'avenir, si certains festivals envisageaient de procéder de cette façon, mais je suppose qu'un plus petit nombre d'acheteurs et de vendeurs entraînerait moins de buzz et de revenus pour le festival. De plus, la ville qui accueille le festival aurait moins de revenus provenant des hôtels et des restaurants. Je ne crois pas qu'une révolution viendra de l'intérieur.
L'aspect le plus important des marchés physiques est la mise en réseau. Rencontrer de nouvelles personnes et échanger des informations – les marchés virtuels ne permettent pas cela. C'est encore plus important pour les producteurs et les réalisateurs que pour les vendeurs et les acheteurs. Je préfère rencontrer mes clients en personne, au moins de temps en temps, et je pense que cela doit être la même chose pour la plupart des gens dans ce secteur.
Q : Comment votre entreprise fait-elle face à la crise ? Vendez-vous des films sur des plateformes en ligne ? Ou se tourner vers d’autres types d’entreprises ?
R : En tant que distributeur de VOD, nous travaillons définitivement plus étroitement avec les plateformes de VOD pendant la crise. Mais c'est un défi pour chacun de trouver des contenus nouveaux et adaptés sur le marché et c'était un problème déjà avant la crise. Le marché et les goûts du public évoluent très rapidement en Chine, pour le cinéma et la VOD, les acheteurs doivent donc être très flexibles et agir rapidement en fonction des changements. Cette année également, avec le Covid-19, certains films ont été repoussés, ce qui aggrave encore la situation.
Kayo Washio, responsable des opérations américaines, Wowow (Japon)
Q : Êtes-vous actuellement à la recherche de nombreux nouveaux films ou votre sélection est-elle déjà pleine ?
R : Wowow s'est lancé dans le secteur de la distribution en salles en février, nous venions donc tout juste de commencer à cibler les films à sortir en salles lorsque la pandémie a frappé. Nous avons été endoctrinés dans le monde de la distribution cinématographique à Berlin avec des projections et des rencontres non-stop. Cela n'a pas changé pour Cannes, c'est juste la manière dont nous avons procédé qui a changé.
À Tokyo, la plupart des salles de cinéma ont été fermées d'avril à juin, mais elles ont maintenant commencé à rouvrir dans le respect des consignes de sécurité, notamment des mesures de distanciation sociale qui limitent la capacité de 50 %. Pour cette raison, de nombreux films qui ont été retenus dans les cinémas continueront d'être retenus jusqu'à la fin de l'automne, créant ainsi un goulot d'étranglement dont nous sommes conscients lorsque nous recherchons des films. Bien entendu, cela sera amplifié en cas de deuxième vague de Covid-19.
Q : Quel genre de films recherchez-vous ? Et cela a-t-il changé à cause de la crise ?
R : Nous recherchons des films dans un large éventail de genres, mais pour entrer sur ce marché cannois inhabituel, il était essentiel pour nous de nous concentrer, et les films à prédominance féminine et les titres de prestige et de calibre primé sont restés en tête de la liste des acquisitions prioritaires alors que nous cherchent à servir une démographie fidèle aux cinéphiles. Pour l'instant, nous n'avons pas de quota sur le nombre de films que nous devons acquérir pour notre catalogue, donc la pression autour de Cannes s'est un peu relâchée, heureusement.
Q : Comment avez-vous trouvé les plateformes Cannes Marché du Film Online et A Demain Marché ?
R : J’ai beaucoup aimé les plateformes et la facilité de faire des affaires via elles. C'était très efficace avec très peu de difficultés techniques. Je dirais que dans les circonstances, c'était aussi bien que possible. Au début, nous embrassions pleinement l'expérience et étions impatients d'y participer à plus de 6 000 milles de là, à Tokyo. C'est simplement le décalage horaire qui s'est avéré être le plus grand défi, étant donné l'éloignement.
Les rencontres de marché sont essentielles et communiquer en temps réel avec les vendeurs, les producteurs et les cinéastes est indispensable pour s'assurer que nous mettons tout en œuvre pour identifier, négocier et acquérir les films souhaités. Et même si tout le monde est désormais habitué aux réunions virtuelles, il est fort probable qu’il ne soit pas conditionné à les organiser à des heures aussi étranges au cours d’une semaine. L’endurance a été testée – mais nous avons tous réussi !
Q : Pensez-vous que les marchés virtuels remplaceront un jour les versions physiques ?
R : Cannes est assez cher, nous aimons donc certainement les aspects économiques liés aux économies réalisées dans ce nouveau scénario de marché virtuel. Cependant, rien ne peut reproduire la puissance des affaires en personne et les résultats globaux d’une interaction personnelle. Le virtuel, c'est bien, mais il n'est tout simplement pas comparable, en termes de résultats, à ce que nous voyons avec une interaction réelle. J'espère que nous pourrons bientôt revenir sur les marchés en personne.
Q : De manière générale, comment vivez-vous la crise ?
A : Aurais-je aimé aller à Cannes ? - Oui! Mais j’aimerais encore plus rentrer chez moi à Los Angeles à un moment donné. J’étais au Japon à la mi-mars lorsque les confinements mondiaux ont commencé. Je devais rentrer à Los Angeles début avril mais nous voilà en juillet et je suis toujours au Japon. Le fait est, je suppose, que même si nous tous, dans l'industrie, aurions aimé vivre l'expérience de Cannes que nous connaissons depuis toutes ces années (et Venise, Toronto, etc.), ce n'est pas la réalité cette année, et être loin de rentrer à la maison en ce moment n'est pas facile. Je profiterai certainement de mon temps supplémentaire au Japon pour communiquer avec des distributeurs japonais sans aucun décalage horaire et avec des réunions en face à face – à distance appropriée et avec un masque cependant.
Sur le plan commercial, l'activité principale de Wowow reste le principal diffuseur de télévision payante haut de gamme au Japon. La société se porte donc plutôt bien, est en très bonne santé et dans une position solide en ces temps difficiles.
