Signe d'un environnement de plus en plus difficile pour le cinéma d'art et essai indépendant, la directrice des ventes Hengameh Panahi repense la façon dont elle gère sa société cinématographique historique Celluloid Dreams.
L'entreprise a envoyé une lettre à ses contacts clés au début de l'année pour annoncer qu'elle modifiait sa façon de faire des affaires.
Cela a nécessité de réduire l'équipe, de suspendre les acquisitions et de ne pas créer de bureau de vente à l'EFM, même si Panahi souligne avec la fermeté qui le caractérise qu'elle "ne ferme pas, ne réduit pas ou ne met pas en attente" son entreprise.
"Nous achetons et vendons de manière très sélective", a déclaré Panahi.Écran. "En collaboration avec la vice-présidente Charlotte Mickie, nous avons pris la décision de parler exclusivement aux clients prêts à acheter tout en recherchant des partenariats stratégiques et en recherchant des propositions vraiment spéciales et les plus fortes dans chaque genre."
« Nous avons l'intention d'être très actifs dans le développement et la production en interne, mais uniquement pour les films qui peuvent se démarquer. L’accès à des films de haut niveau passe par la production de contenus originaux ou par la concentration sur les productions locales sur les marchés clés, tout comme le font les streamers.
La société continue également de vendre et de promouvoir ses prochains films.Les hirondelles de Kaboul,Dents de bébéetMort d'un homme à dames.Panahi est à Berlin et prend activement des réunions avec des distributeurs, des plateformes et des producteurs sur ces titres et ses projets pour un nouveau modèle.
Panahi a ajouté qu'il y avait des partenariats et des projets de grande envergure en préparation, mais qu'elle ne voulait pas se précipiter dans quoi que ce soit pour le moment. « Le marché a radicalement changé et continuera de le faire. Nous devons réfléchir à nos décisions à venir – c’est maintenant l’occasion de respirer et de consacrer nos esprits à de nouvelles solutions », a-t-elle déclaré.
Panahi a déclaré que l'un des principaux défis de l'industrie était de savoir comment développer l'audience à une époque où les habitudes de visionnage, en particulier parmi les jeunes générations, évoluaient rapidement.
« La création d’audience est liée au grand enjeu du marketing qui doit être repensé tout au long de la chaîne », a-t-elle déclaré. « Le changement de comportement des téléspectateurs nécessite une nouvelle approche de la publicité traditionnelle, en particulier auprès du jeune public. Nous devons nous rapprocher des entreprises technologiques et considérer la technologie comme un nouvel outil pour promouvoir nos films, constituer un public et interagir avec lui.
Panahi a souligné le fait qu'elle était à l'avant-garde de l'exploration de la distribution numérique bien avant que Netflix ne lance son service de streaming, grâce à son partenariat avec Efe Cakarel pour lancer The Auteurs, l'une des premières plateformes numériques de cinéma indépendantes au monde. Les Auteurs ont ensuite été rebaptisés MUBI par Cakarel, qui en reste le PDG.
« J'y étais en 2006. Je suis allé de l'AFM à Palo Alto pour rencontrer les start-ups technologiques afin de lancer un OTT pour les indépendants. Efe et moi nous sommes associés pour créer The Auteurs, qui est devenu MUBI, avant que Netflix ne passe au numérique », a-t-elle déclaré.
« J’étais trop tôt, comme Netflix me l’a dit plus tard, mais j’avais raison : le numérique est la plus grande révolution de tous les temps. La prochaine révolution, encore plus grande, est celle de l’intelligence artificielle, qui a déjà commencé et qui aura un impact considérable.
Malgré les défis, Panahi a déclaré qu'elle trouvait cette période passionnante. « Nous devons reconnaître ces changements et apprendre à utiliser les contextes, les outils et les compétences numériques. C'est un moment charnière dans notre industrie. J’adore la réinvention et c’est le moment », a-t-elle déclaré.
« Une chose qui ne changera pas : tout au long de ma démarche, mon principe directeur est de suivre et de rester fidèle aux producteurs et réalisateurs que je trouve talentueux. Celluloid Dreams est le label des réalisateurs. Ce mandat reste ferme.»
