Des experts en vente et en distribution ont discuté des réalités des affaires dans le paysage post-pandémique au Festival international du film de Rotterdam (IFFR).
S'exprimant lors d'un panel virtuel, Wouter Jansen, fondateur de l'agence de vente et de distribution de festivals basée à Vienne Square Eyes, a déclaré qu'il était nécessaire d'accroître la spécialisation pour relever les défis de vente et de distribution dans le monde post-Covid de plus en plus compétitif.
Jansen, dont la société s'efforce d'aider les films non traditionnels à trouver du public, a déclaré que son travail « fait partie du développement des talents et est donc très personnel ». C’est ce qu’implique désormais la vente.
Il a ajouté qu'aujourd'hui, il serait « difficile de démarrer une grande société de vente car le marché est plein et les acteurs deviennent de plus en plus forts. Je vois des entreprises commencer à se tailler des niches.
Les particuliers et les entreprises travaillent désormais dans de multiples secteurs, a déclaré Isabel Ivars, responsable de la bibliothèque et du festival chez Protagonist Pictures au Royaume-Uni. Il est important de partager des idées tout au long du processus de développement, a-t-elle ajouté.
"Les agents commerciaux s'impliquent davantage dans le développement d'idées et les directeurs commencent à comprendre comment fonctionne la distribution", a-t-elle ajouté. "En conséquence, les distributeurs doivent en savoir plus sur le fonctionnement du processus afin de pouvoir mieux se préparer à l'avance pour répondre à ce qui les attend."
La pandémie a entraîné « une consolidation des entreprises, dont beaucoup ont travaillé du début à la fin » du film, a déclaré Lidia Damatto, responsable des ventes et des acquisitions internationales chez O2 Play au Brésil. « Nous verrons cela davantage à l’avenir. Cela nous donne l’avantage de pouvoir réfléchir au film du début à la fin.
Damatto, qui est également stratège à l'agence Morethan Film Collective, a déclaré qu'elle se sentait chez elle dans cet environnement car O2 Play est actif dans la production, la post-production, la distribution ainsi que dans les ventes internationales depuis sa création en 2013.
Dans l’ensemble, la pandémie et la numérisation ont rendu le secteur « de plus en plus inclusif », a déclaré Jansen.
En fin de compte, cela pourrait être l'occasion d'introduire les changements nécessaires pour améliorer l'industrie cinématographique, a ajouté Ivars.
"Au fil des années, nous avons été un peu déçus de la direction que prenait l'industrie", a déclaré Ivars. « Nous essayions d’arranger les choses ici et là sans parvenir à trouver une véritable solution. Aujourd’hui, avec la pandémie, il est devenu évident que nous devons changer.
"[Chez Protagonist] nous essayons de changer tout ce que nous faisons, y compris la façon dont nous promouvons les festivals, notre production exécutive et nos ventes", a-t-elle déclaré, ajoutant que le processus était "d'essais et d'erreurs", mais nécessaire pour ceux qui veulent réussir. une industrie « plus durable ».
