"J'aurais aimé savoir avec certitude ce qui fonctionne le mieux sur le marché espagnol", déclare Stefan Schmitz, fondateur et PDG du producteur-distributeur madrilène Avalon. Sa liste de sorties comprend celle d'Andrea ArnoldOiseau,Alonso Ruizpalacios?La cuisine, Halfdan Ullmann Tøndel?sArmand, et Miguel Gomes ? Grand Tour.
« Ce sont tous des films très différents. Mon intuition estGrand Tour, un film extrêmement beau qui a remporté le prix du meilleur réalisateur à Cannes pour une bonne raison, aura un public plus spécialisé. Mais nous l’adorons et c’est pourquoi nous l’avons acheté.La cuisinea le potentiel d’attirer un public plus jeune.ArmandSa force réside dans le fait qu'il s'agit d'une nouvelle voix avec des choix narratifs et esthétiques passionnants. AvecOiseau,nous comptons sur un public passionné par Andrea Arnold, la puissance du casting, la musique et le fait que vous ressortiez du film avec une énergie renouvelée.
Avalon a présentéOiseauetLa cuisineau MERCI, Marché du Cinéma Indépendant (23-25 octobre), un événement organisé conjointement par la Semaine Internationale du Film de Valladolid et l'ADICINE (l'Association des Distributeurs Indépendants Espagnols, cette semaine).La Cuisine, ArmandetGrand Touront également tous été sélectionnés dans la sélection officielle compétitive de Valladolid.
Comment augmenter la fréquentation des salles de cinéma indépendantes en Espagne est au cœur des discussions à Valladolid, où les prix du festival sont décernés au distributeur local d'un film. Dans le cadre du MERCI, quelque 140 distributeurs, exploitants et acheteurs espagnols de plateformes et de diffuseurs, dont Movistar Plus+, Paramount, Max et RTVE, étaient sur place pour voir les distributeurs espagnols leur présenter 22 titres, deux par entreprise.
« Les rencontres comme le MERCI sont idéales pour faire connaissance. En tant que distributeurs, nous pouvons expliquer nos choix et [avec nos partenaires d'exposition] adapter le marketing car, en général, les exposants sont plus familiers avec les options plus traditionnelles. dit Schmitz.
Comme dans de nombreux autres territoires, les films en difficulté au box-office espagnol sont ceux qui pêchent entre les deux. "C'est un succès ou un échec", comme le dit Schmitz. "Il y a des possibilités de croissance, mais le marché est assez saturé et soit un film sort très fortement soutenu par un festival et bénéficie d'un battage médiatique particulier, soit il passe inaperçu."
Il est très content du résultat d'Aki Kaurismaki.Feuilles tombéesqui a rapporté quelque 800 000 $ en Espagne. Mais le groupe indépendant britanniqueComment avoir des relations sexuellespar ?un nouveau talent ? Molly Manning Walker a sous-performé sur le marché.
Les préoccupations de Schmitz sont partagées par Eduardo Escudero, directeur commercial chez A Contracorriente Films : « Il y a un nombre important de sorties chaque semaine et un nombre limité de salles, il faut donc convaincre les exploitants que nos films sont un bon choix en raison des films eux-mêmes. mais aussi en raison de notre engagement à les promouvoir ? il explique. « Notre travail est aussi de s'assurer qu'il y a une bonne stratégie de festival et de choisir la meilleure date de sortie. À cette époque de l’année, le calendrier est un champ de mines.
Les films des festivals internationaux qui maintiennent leur élan pendant la saison des récompenses réussissent bien. Mais les films indépendants sortis sans le buzz des festivals ont du mal. "Il y a beaucoup de films internationaux et espagnols qui finissent dans le no man's land et arrivent difficilement à la deuxième semaine", dit Escudero.
A Contracorriente Films a présenté la comédie française d'Arnaud LemortThérapie familialeet le tube berlinois de Maryam Moghaddam et Behtash SanaeehaMon gâteau préféréau MERCI cette semaine. Ce dernier est également en compétition à Valladolid aux côtés d'autres titres d'A Contracorriente Films : Tracie Laymon?Bob Trevino aime çaet la production espagnoleLa fête est finiepar Elena Manrique.
"Nous avons eu l'occasion de tester la performance de ces films auprès du public de Valladolid", dit Escudero. ?Bob Trevino aime çaetMon gâteau préférésont des films tendres et émouvants. Le public réagit bien à ce genre d’histoires.
?L'histoire en dessousLa fête est finieest dramatique car il traite de la situation des immigrés illégaux mais il a un sens de l'humour noir et fascinant ? il explique. « La réaction des exposants de Valladolid a été très positive. »
Enrique Costa, responsable de la distribution et co-fondateur de la société de production et de distribution Elastica Films, surfe sur la sortie réussie de fLe fondce qui a rapporté environ 1,5 million de dollars à l'entreprise. "La majorité de nos films proviennent de festivals de premier plan", Costa explique. ? Les festivals en Espagne nous permettent [alors] de lancer les films sur notre marché et de les rendre plus visibles. Si les cinéastes ou les acteurs sont connus, cela aide à vendre le film.
"Mais il n'y a rien que j'apprécie plus que de découvrir de nouveaux talents", ajoute-t-il.
Les films d'Elastica au MERCI étaient le titre vénitien de Luca GuadagninoBizarreet la production espagnoleIls seront poussièrede Carlos Marques-Marcet. Ce dernier a ouvert le festival et présenté en compétition aux côtés de trois autres titres d'Elastica : Ariane Labed?Septembre dit, Marta Nieto?Devenir Anaet Mar Coll?sJe vous salue Marie.
Elastica s'associe désormais à Wanda Vision pour publier le candidat aux prix de Jacques Audiard ? et en langue espagnole-Émilie Pérezle 5 décembre. Il a également été projeté au MERCI auprès des exploitants. « Nous mettons en avant le parcours du film lors de la saison des récompenses internationales et construisons une campagne de premières dans les grandes villes espagnoles pour déclencher le bouche-à-oreille dans plusieurs grandes villes d'Espagne avant la date de sortie. »
?PourBizarrenous devons concevoir la stratégie avec soin, en regardant ce qui se passe dans d'autres territoires et en nous concentrant sur le fait qu'il s'agit d'un nouveau film de Luca Guadagnino, avec cette fois Daniel Craig dans le rôle principal. explique Costa.
« La bonne nouvelle, c'est que la diversité des genres, des types de films nous permet de diversifier les publics. Notre objectif est qu'un film marche bien en Espagne mais aussi dans le reste de l'Europe, c'est une façon de montrer aux agents commerciaux et aux producteurs qu'Elastica est une bonne option.
Les distributeurs réclament tous une collaboration plus étroite avec les exploitants. "J'aimerais que les exploitants confirment le plus tôt possible leur engagement envers un film car ils pourront ainsi bien le faire connaître, depuis les bandes-annonces jusqu'à leur site Internet," dit Escudero de A Contracorriente. "S'ils confirment une semaine avant la date de sortie, il n'y a pas beaucoup de marge de manœuvre."
