Après Cannes ?lite? édition, et la déception du marché du film européen qui s'est lancé à la dernière minute en ligne en février, les agents de ventes britanniques ont hâte de retourner faire des affaires en personne.
« En tant que vendeur, il n'y a rien de mieux qu'un contact en personne » » dit Léo Teste, directeur des ventes et de la distribution de Film Constellation, qui gère deux titres à Cannes Un Certain Regard ?Pays de la joieetCas.
« Il n'y a aucun doute ? tout le monde a hâte d'être ensemble. Je n'arrête pas de dire que ça va être un peu comme une réunion d'école. ajoute Alison Thompson, co-présidente de Cornerstone Films.
Alors que les agents s'empressent de revenir sur la Croisette, pour la plupart pour la première fois sur un marché physique depuis le Marché du Film Européen de 2020, les événements des deux dernières années ne peuvent être ignorés. Le Covid existe toujours, l’invasion de l’Ukraine par la Russie est très préoccupante, le Brexit est entré en vigueur et les cordons de la bourse continuent de se resserrer dans un contexte d’incertitude sur les marchés.
« Beaucoup d'Asiatiques ne sont pas présents, donc mes collègues qui s'occupent de l'Asie se lèveront tôt et passeront probablement leurs matinées sur Zoom. Pour les Asiatiques, ce n’est pas seulement le Covid qui pose problème ? ils sont également nerveux à l'idée de survoler la Russie ? déclare Gabrielle Stewart, directrice générale de HanWay Films, qui vendra le titre en Compétition de Jerzy SkolimowskiEO.
Tous les agents commerciaux doivent accepter que les réunions en ligne soient désormais une réalité dans le cadre des affaires, mais Stewart espère que la durée des marchés s'étendra ? une habitude accélérée par les éditions virtuelles de la pandémie ? ne continuera pas.
?Berlin
c'était trop long ? ça a continué encore et encore. Les gens pensaient qu'ils pouvaient annoncer des films à tout moment ? Stewart se souvient. « Il y avait une véritable léthargie de la part des Berlinois et une vraie déception qui a affecté l'énergie. J'espère qu'il y a une urgence et le sentiment que les gens veulent quitter le marché physique avec des films en poche.
"Dans un monde idéal, nous serions ravis de conclure toutes nos affaires au festival", a-t-il déclaré. dit Thompson. « Mais on ne va plus sur un marché pour présenter un film, le vendre, négocier l'affaire, le conclure et rentrer chez soi, et cela ne s'est pas produit depuis un certain temps. Le processus lui-même est plus compliqué qu’avant.
« Il y a souvent différentes pièces du puzzle qui doivent s'emboîter simultanément pour que nous puissions conclure plusieurs affaires sur un film. Si vous concluez un accord avec un distributeur américain, le type de sortie qu'il a l'intention de réaliser aura un impact sur la façon dont nous, en tant qu'agents commerciaux, gérons les contrats avec les distributeurs internationaux. Nous parlons à de nombreux distributeurs avant le marché, et les conversations de vente et la conclusion des transactions se poursuivront une fois que nous serons tous de retour à la maison et assis derrière nos bureaux.
Concernant les mesures Covid, le festival lui-même n’impose aucun test obligatoire, port de masque ou distanciation sociale, mais certaines équipes commerciales déclarent qu’elles sortiront en interne leurs propres kits de test. HanWay prévoit que le personnel fasse des tests tous les jours et Cornerstone tous les deux jours.
« L'entreprise ressemblait beaucoup plus à Wordle ?
Les agents sont intrigués par l’évolution du marché après quelques années imprévisibles. «Nous avons besoin d'un Cannes fougueux», note Stewart.
"Le Brexit a sans aucun doute affaibli l'écosystème de l'industrie cinématographique britannique dans son ensemble, et cela est dû en grande partie à l'exclusion du Royaume-Uni du programme Europe créative", a-t-il ajouté. dit Teste de Film Constellation. "Nous pouvons déjà constater une érosion du choix des films sortis en salles auprès du public britannique, ainsi qu'un bouleversement accru dans la production et les ventes de films qui ne sont plus qualifiés d'européens."
Alors que l’industrie britannique a été confrontée à une multitude de défis, Teste est optimiste quant au marché. « Les distributeurs ont bien sûr fait preuve d'une prudence accrue au cours des deux dernières années, mais les choses se sont déroulées comme d'habitude pour Film Constellation grâce à notre liste diversifiée et à un bassin actif d'acheteurs sur lesquels nous pouvions compter. Un certain nombre de packages passionnants sont lancés et le buzz à Cannes est à la hauteur de ce à quoi nous étions habitués avant la pandémie, ce qui est prometteur.
« Le Covid a affecté [les entreprises] plus que le Brexit. Les cinémas ont été tellement en difficulté et nous avons remarqué une approche prudente en matière d'acquisition. déclare Anna Godas, PDG du spécialiste du documentaire Dogwoof. Mais elle constate aussi qu'«à l'heure actuelle, le marché du documentaire est en plein essor».
David Garrett
« Nous adoptons une approche du verre à moitié plein face à la vie » déclare David Garrett, fondateur de Mister Smith Entertainment. « Nous avions tous l'habitude d'entrer sur les marchés avec un certain degré de certitude quant à nos résultats. Maintenant, aucun d'entre nous ne sait vraiment plus ce que les gens recherchent, parce que ceux qui recherchent des choses ont besoin de savoir ce que recherchent les streamers, et parfois les streamers ne savent même pas ce qu'ils recherchent.
« Il y a moins de science qu’avant. L'entreprise ressemblait beaucoup plus à [un jeu de mots basé sur une application] Wordle ? il y avait différentes variantes mais un nombre fini de composants. Maintenant, tant de choses ont changé ? les modèles de sortie, les fenêtres de sortie, les flux de revenus, les films passeront directement à la vidéo premium, puis passeront ensuite au transactionnel. Tout le monde expérimente.?
Réponse russe
Les agents commerciaux réfléchissent également à la manière d'aborder l'épineuse question des relations commerciales avec la Russie, après l'invasion de l'Ukraine par ce pays.
« Nous sommes consternés par ce qui se passe en Ukraine, mais je pense qu’il est assez difficile d’être complètement binaire en disant que vous allez ou non traiter avec la Russie. Aucune décision concernant la Russie n’est-elle une décision que nous pouvons prendre nous-mêmes ? nous devons prendre notre décision avec toutes les parties prenantes impliquées dans chacun de nos films ? dit Thompson de Cornerstone.
Godas de Dogwoof ajoute : « Nous ne prenons aucune position politique. Je ne pense pas que nous ayons fait des affaires [avec la Russie] parce que je ne pense pas qu'il y ait eu des affaires, mais nous avons tendance à être plutôt neutres.
HanWay prévoit de suivre la ligne officielle du gouvernement britannique et de ne pas réaliser de nouvelles affaires, tout en respectant les contrats juridiquement contraignants. Mister Smith Entertainment et Bankside Films s'abstiennent également de faire des affaires avec la Russie.
Réduire les coûts
Alors que la taille des équipes sur le terrain restera à peu près similaire aux niveaux d’avant la pandémie pour la plupart des entreprises, trouver d’autres moyens de réaliser des économies est la priorité des vendeurs ? les esprits.
« Tout le monde va devoir faire face à des dépenses beaucoup plus serrées. Nous essayons de réduire les coûts partout où nous le pouvons. dit Garrett de Monsieur Smith. « Il y aura moins de fêtes, je suppose, comme l'une des victimes de ces deux dernières années. Les gens dépenseront beaucoup moins d’argent et gaspilleront donc beaucoup moins.
HanWay a pris la décision de déménager ses bureaux ? une décision prise avant la pandémie ? pour aider à réduire les dépenses.
« Les bureaux que nous avions avaient une immense terrasse sur la Croisette et étaient vraiment chers. Nous ne pouvions pas justifier de dépenser autant d’argent dans le monde d’aujourd’hui. Quand on est quelque part depuis longtemps, on n'est pas en mesure de négocier, mais nous avons trouvé un endroit sympa juste derrière le Palais et avons réussi à négocier un accord très intelligent. dit Stewart.
« Il est important de ne pas simplement revenir au même vieux, au même vieux ?
Stephen Kelliher
« Le temps obligatoire de présence de notre personnel à [Cannes] est plus court qu'auparavant » déclare Stephen Kelliher, co-fondateur de Bankside Films. « On a toujours pensé qu'il fallait aller à Cannes pendant 10 jours. Nous avons pris la décision que 10 jours ne sont peut-être pas strictement nécessaires, et la majorité d'entre nous partent pour une semaine.
« C'est un travail incroyablement dur ? vous arrivez à moitié épuisé parce qu'il y a eu tellement de préparation pour que tout soit prêt pour le marché. Si vous le laissez faire, cela peut devenir écrasant. Nous avons essayé d'être plus intelligents dans la planification de nos réunions afin que les gens ne soient pas obligés de se retrouver dans une situation où elles ont lieu toutes les 30 minutes, sans pause déjeuner de neuf heures du matin à sept heures du soir. C'est la première fois que nous prenons ces mesures et il est important de ne pas simplement revenir au même vieux, au même vieux.
« L'entreprise n'est pas toujours connue pour être sûre et respectueuse des gens et c'est quelque chose que nous voulons vraiment remettre en question et changer. Cela peut être un travail extrêmement pénible, et le moment est venu de changer cela. La conversation plus large dans la société s'est finalement répercutée sur nos affaires.
« Il existe un très fort sentiment de camaraderie au sein de la communauté des acheteurs et des vendeurs » ajoute Thompson de Cornerstone. « Nous nous apprécions tous davantage maintenant, au milieu des différents défis du marché. Nous sommes tous dans le même bateau et nous allons trouver ensemble une voie à suivre très réussie pour tous.
On réfléchit également davantage à l’environnementalisme. La plupart des agents commerciaux ont presque entièrement abandonné les brochures imprimées et Cornerstone ne fait plus appel à une compagnie maritime pour transférer les matériaux, optant plutôt pour une seule grande valise.
