David Garrett a lancé la société de ventes londonienne Mister Smith à Cannes 2012. Parmi les films récents de la société, citons la première à Toronto de Max Minghella.Esprit adolescent, avec Elle Fanning dans le rôle d'une adolescente rêvant de devenir une célébrité pop, et un documentaire narré par Chiwetel EjioforLa reine des éléphants.
Les titres clés de sa liste AFM incluent une épopée de science-fiction récemment annoncéeHavre – Au-dessus du ciel(avec Roland Emmerich comme producteur exécutif) avec le producteur allemand Constantin, drameLe banquieravec Samuel L Jackson et Anthony Mackie, thriller de science-fiction d'Hilary SwankJe suis mère, etPays de la jungleavec Jack O'Connell, Charlie Hunnam et Jessica Barden.
Est-ce un AFM chargé pour vous ?
Nous avons envoyé trois scénarios de nouveaux films avant le début du marché, tous en production ou en cours de production [Le banquier,Pays de la jungleetHavre – Au-dessus du ciel]. Il est rare que nous mettions sur le marché un film déjà en production. Cela signifie que nous avons également des images à montrer, ce que tous les acheteurs adorent car cela atténue les risques lorsque vous pouvez les voir.
À mesure que l’entreprise évolue, voyez-vous votre rôle d’agent commercial évoluer ?
Cette affaire est si difficile maintenant. Vous devez nourrir un film dès le début tout au long du processus, en travaillant avec tous les distributeurs pour faire de chaque film une marque que le public souhaite voir. Nous avons probablement des frais généraux légèrement plus élevés que la plupart de nos concurrents car nous faisons tout en interne : marketing, publicité, juridique. C'est très important d'être impliqué dans tous ces aspects d'un film. C'est plus intégré et vous pouvez fournir un meilleur service. Nous effectuons également un suivi avec les déclarations de redevances et les collections. Nous travaillons sur des films des années après leur sortie, et cela porte ses fruits.
Nous essayons désormais de nous impliquer davantage dans le financement de films. Cela nous met dans une meilleure position financière et il s'agit parfois de réaliser le projet. À ce jour, nous avons cofinancéEsprit adolescent(avec Automatik) et entièrement financéMarée basse,produit par Automatik, qu'A24 a repris.
Les ventes internationales sont-elles un espace difficile à gérer en ce moment ?
Les acheteurs sont toujours avides de produits, mais ils doivent minimiser leur propre exposition aux risques. Les sources de revenus conventionnelles telles que le DVD et la télévision payante diminuent. Cela a eu un impact sur le modèle financier avec lequel nous travaillons tous [en termes de préventes]. Cela signifie que nous devons tous apprendre à faire des films à moindre coût.
Quelle est l’importance des marchés pour l’industrie cinématographique ?
Nous avons tous encore besoin des marchés pour que l’entreprise prenne son élan. Ils agissent comme une force galvanisatrice. Ils nous obligent à faire pression sur les producteurs pour qu'ils prennent des décisions, qu'ils préparent quelque chose pour que nous puissions le commercialiser, que ce soit à Berlin, à Cannes ou à l'AFM. En théorie, nous pourrions tous fonctionner sans nous rassembler, mais le monde ne fonctionne pas ainsi. Nous sommes des animaux sociaux et cela fait une grande différence de s'asseoir avec quelqu'un et de lui expliquer en quoi consiste un projet, de lui montrer le matériel, d'utiliser son art de la persuasion. Un projet commeCrépuscule, qui n'avait pas d'étoiles, ne serait pas arrivé si nous ne l'avions pas vendu au marché.
